Re: [問題] 老闆會讓業務知道底價嘛?

[bigsmile (悶微笑)]

綜合推文有三種模式:

(1) 要告訴業務底價(成本價)，要相信自己的業務，公司才能做大，不然何苦聘他。

(2) 不一定要告訴(底價)成本價，告訴業務的底價不一定是成本價。

(3) 一間公司不同的業務可以給予不同的底價(成本價)。



恩...
我在想會不會針對不同的產業或model會有不同的模式呢?
感覺沒有固定的答案。




※ 引述《bigsmile (悶微笑)》之銘言：
: 不好意思想請問一下，
: 如果自己要聘請業務，有經驗的你們會讓業務知道底價嗎?
: 利：
: 1. 這樣讓業務比較好賣，有個緩衝價格買方殺價業務知道是否可以。
: 2. 讓業務知道一個月幫老闆或利多少。
: 弊:
: 1. 讓業務知道老闆一個月到底賺多少，結果跳下來自己賣。
: 想要知道大家如何操作，
: 感激不盡 :)

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◆ From: 114.44.102.73
推 zing150:這個世界是沒有正確答案的~答案在你心中~
推 daimond:我想新手不會給實際底價　以免被客人殺好玩的
→ Blueshiva:低階人員->高底價，中階人員->中底價，高階人員->高底價
→ Blueshiva:這樣才能找出客戶願意付的最高價格
→ Blueshiva:講錯，高階人員應該是最低的底價
推 daimond:所謂的高階人員應該就是老業務的意思　對嗎?
※ 編輯: bigsmile        來自: 114.36.132.125       (01/10 09:26)
→ hccbaseball:不同地區的買家  賣方給的底價也會有所不同
→ hccbaseball:真正的成本在老闆心中 底價是給業務在談判時的底線
→ hccbaseball:但各銷售地區的情勢不同  這底價會影響買方鳥不鳥你
→ hccbaseball:若老闆不想分身乏術  就得將權力下放才行
→ hccbaseball:哪些權力可以下放  每間公司的作法都不一樣
→ hccbaseball:當然會有業務背叛公司的疑慮  但這是老闆的管理責任
推 Blueshiva:不一定是老業務，而是職位的高低來分，例如今天在資訊展
→ Blueshiva:買電腦，找臨時工讀生買底價最高，正職人員就低了一些，
→ Blueshiva:找店長的話就可以拿到最低價
→ kent1974:何謂底價？指和上游拿到貨的進貨價嗎？報給業務的底價
→ kent1974:需不需要加上管銷和庫存成本？真正進貨價可以不讓業務知
→ kent1974:道，而是按照層級或出貨數量給予不同的議價範圍。而這個
→ kent1974:底線是必須滿足支付所有成本以及為公司賺取基本利潤，這
→ kent1974:個所謂"底價"，經過複雜運算，就不是單純的進貨價了，給
→ kent1974:業務知道無妨，就算自立門戶，按公司條件差異也絕對不同
推 daimond:其實我覺得簡單就好,讓業務知道公司基本利潤跟業務利潤範
→ daimond:範圍,業務自己可決定,如果犧牲自己的利潤還不夠要影響到
→ daimond:公司的利潤,是否要打平成本來搶這訂單,就另外再專案呈報
推 mejichoco:如果業務自己出來開店的話? 老東家不就跟著倒?
→ bigsmile:當然業務自己出來作會有一定的風險
→ bigsmile:包括如果現金流那麼大他是否玩得起
→ bigsmile:謝謝大家精闢的意見  我會好好考量自己的模式