Re: [問題] 如何打入屈臣氏或康是美這類的通路?

[nick1119 (Uncle C)]

認真的上網查了一下，做了些許的修改

康是美 隸屬統一集團的旗下子公司

屈臣氏 是港商 和記黃埔有限公司 在台投資的企業

統一基本上沒那麼好剃頭 但 和記黃埔集團應該也沒那麼好進入，畢竟和記黃埔在香港也
是很大的企業體 XD

屈臣氏和康是美基本上都是採購有一定知名度的品牌的產品

自創品牌除非你有管道可以和採購熟

要上架除了固定的上架費用，年底還有一個行銷費用，而且門市做活動期間，還會請廠商
贊助

還有屈臣氏和康是美如果辦理退貨，全省門市的物流費用也要由廠商自行吸收

所以你要有足夠的錢可以給他們燒 XD 但統一基本上形象和廣告都做的不錯，在他們通路
上架會吸引到一些國外客戶，這是強我者朋友的經驗

補充一點其實現在微網誌平台很夯，像是 plurk 或是 facebook 其實也可以透過這邊著
手，當然實體的通路有他的好處，選對了通路，基本上是通路幫產品在背書，可以增加
銷售者的信賴度，但相對的所付出的成本絕對是最高的，兩者之間各有利弊，由主事者
自己去評估和衡量，當然銀彈夠多的話，怎麼玩都不會痛的 XD

※ 引述《rainchen51 (rain)》之銘言：
: 小弟我本身目前正在LA就讀彩妝和保養品的行銷與設計
: 今年六月畢業以後
: 打算朝創立自我品牌的方向努力
: 而最終的目標就是將我的產品打入像屈臣氏和康是美這類的藥妝行銷通路
: 產品目前是以開架式化妝或保養品為主
: 請問有沒有人知道究竟要如何才能打進這樣的通路?
: 另外, 通常究竟是對方直接向我方買斷(下訂單)?
: 抑或是我方僅是藉由對方的門市陳列及販賣商品,對方並未買斷我方貨品,
: 而是以賣多少分多少的方帳方式進行?
: 又或是我方甚至必須付給對方一定的金額來達到能在對方門市販售的目的?
: 請有類似相關經驗的前輩們不吝分享
: 感激不盡

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寂寞部屋之意慾蔓延

http://www.wretch.cc/blog/cyc1119

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 114.27.213.224
※ 編輯: nick1119        來自: 114.27.213.224       (01/17 10:12)
推 Attui:push
→ paupu:原來原貼這麼強
推 bigsmile:資本夠大
→ ahan9008:小屈也是..?
推 rainchen51:感謝大大這麼詳盡的回答
推 cobrabaton:印象中小屈確實統一有持股(家樂福也有)....
→ cobrabaton:康是美目前是直營店~另外要打入通路打電話到總公司就可
→ cobrabaton:其實有電話這種東西~直接打去問就好囉!但是不一定進去
→ miky:屈臣氏不是統一的喔....它是港商
推 cobrabaton:港商不代表統一沒持股喔~只是當初是港商~小屈都進到家
→ cobrabaton:樂福了~不信?打電話去問就知道囉
→ ahan9008:我記得不是 上次看統一次流通好像沒有 要不然也沒必要開
→ ahan9008:康士美
→ cobrabaton:不過上過行銷課程有個公關公司總經理幫統一做過行銷...
→ cobrabaton:旗下轉投資的品牌達1000個以上~統一網站並無全部列出
→ cobrabaton:家樂福是統一持股，家樂福內部藥局是屈臣氏開的
→ cobrabaton:所以統一跟屈臣氏有沒有關係就頗令人玩味了~
其實企業就是這樣，錢沒有辦法一個人賺走，很多事是分工的，帳處理好就沒事，處理不
好什麼事都有～科科
※ 編輯: nick1119        來自: 114.27.213.224       (01/18 12:58)
推 ccsasi:有$$好談阿..一個彩妝櫃一年上千萬的陳列費...
→ ccsasi:原po如果財力雄厚應該可以考慮..如果不行..可以像我看過的
→ ccsasi:他廠..幾個明星商品整年都用紙架..也是賣得嚇嚇叫..
→ ccsasi:陳列費應該沒有一個彩妝櫃這麼驚人..
推 lsp33:我太座公司的產品剛上，上架費100萬以下，不過康要求廣告曝
→ lsp33:光，所以上千萬應該是指包含廣告的錢