Re: [問題]創業思考上的掙扎

[siriue (我想幫它梳頭髮)]

※ 引述《s495330038 (人生...( ￣ c￣)y▂ξ)》之銘言：
: 以下是我最近在做"應該要大膽出手創業嗎?"的思考評估時的思考掙扎　　
: 比如我想開一間餐飲店的話　　　以當年的麥當勞為例
: 當時的美國餐飲業是以汽車餐廳為主的　　麥當勞兄弟本身也是先開始做汽車餐廳
: 後來麥當勞兄弟想跟一般的汽車餐廳作區隔　　於是創業開麥當勞
: 跟汽車餐廳主打的主打的方式不同　　他們設計的餐廳餐點選擇少但供餐速度快
: 但是當年看衰麥當勞餐廳的人也是不少　　他們認為餐廳數量已經飽和了
: 他們的經營模式又跟傳統汽車餐廳截然不同　　　麥當勞想開新店失敗機率極大
: 後來麥當勞因為餐點便宜和供餐快速而獲得低階勞工們的擁戴　　進而創業成功

麥當勞的成功有很多因素，
單就你所提到的這點，
是一種藍海策略的思維。

他們降低了「餐點選擇多樣化」所帶來的成本，
轉而提供「方便快速」的價值。

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這裡筆者想談的是，
創業基本上就是創造一種「意義」。

誠如談到「速」食業，
就想到麥當勞一樣。

他們創造了「快速提供給人們食物」的意義，
並獲得廣大的支持。

你想創業，
那麼你的創業想法具有甚麼意義？

它為這個社會解決了甚麼需求？
解決了甚麼不方便？

提供了甚麼差異性？
減少了甚麼不必要了浪費？

舊產品高價，
你提供的低價，
但是效果差不多，
甚至更好？

其他產品都必須限定在某些場所使用，
你提供的可以隨時隨地使用？

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無倫你想創業的內容是甚麼，
都應該思考，你賦予了這樣的產品或服務甚麼意義？

你所提供的意義越大，越多人喜歡，
就越有價值。


: 舉這個例子是我對　"應該出手創業嗎?"　的最大疑惑之處
: 當聽到別人對你的創業點子提出批評時應該怎麼去分辨意見的好壞？
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只有兩條路：

1.你是天生的「生意仔」，ex:已仙逝的王老先生

2.透過培養後天的「企管思維」，建立在經營管理上的思維架構

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一般人都不屬於第一種人，
那麼透過後天的培養，
仍舊可以有所作為。

企管理論非常龐雜，
也不等同於代表企管大師就是成功的創業者。

但關於企業管理的許多個案或大師的著作，
都提供了很多啟發你的眼光、思維或創業途徑。

誠如你了解了麥當勞的運作方式，
也許你可以思考，還有甚麼可以運用類似的創業模式？

更重要的是：「獲利模式」為何？

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創業雖然創造了一種意義，
但背後的動機仍然是獲利。

這聽起來很廢話，
可是卻有很多創業者在一開始的時候，
並沒有思考到這樣的問題。

比方說，同樣是賣東西，
大賣場是一種獲利模式，
藉由非常大量的低價批貨，
再以相當低價的零售方式販出。

而yahoo拍賣，或露天賣場，
同樣是賣東西，
只是賣東西的思維不同了。

沒有人規定賣東西的那個產品非得自己擁有不可，
而網路正好適應了這樣的獲利模式。

又或者說，同樣是賣保健食品，
有的公司是跟實體通路商配合，
有的則是以直銷的方式獲利。

同樣是賣早餐，
有人是開早餐店零售，
也有人是建立中央廚房，
然後透過訂購外送的方式，
販售早餐。

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但如果你的獲利模式跟人家一模一樣，
能賺到錢的關鍵就是市場的規模夠大。

否則在大家提供同質性高的服務，
獲利模式又如出一轍，
最後就是大家都賺不到錢。

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所以，當別人給了你一堆龐雜的建議，
你需要有某些基礎知識，
去辨識這些建議是否合用。

而這些基礎知識，
來自於你了解企業運作的方式。

你了解的越多，越深入，
成功的機會會比一般人高很多。

: 你怎麼知道它的批評是阻礙你成功還是幫助你成功的意見？

除了擁有基礎知識之外，
你還需要設定目標。

任何可以幫助你達成目標的，
就是好建議，但你不見得要採行。

因為達成目標的方式有很多，
並不見得提供建議的人會比你清楚現況。

完全排斥他人意見的創業家不會成功，
這也不必然是要你當一個唯唯諾諾的老闆。

你需要做的只是廣納建言，
感謝朋友給你寶貴的意見，
然後從中找出你認為不錯的想法，
徹底的執行。

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不過話說回來，
如果你只聽自己的意見，
成功了，人家會說你眼光獨到；
失敗了，人家會說你一意孤行。

而創業過程中雜音非常多，
你也要學會辨識甚麼是雜音，
甚麼才是建議。

一般來說，有三種人的建議比較是建議，
而一般人或朋友所說的多半屬於雜音。

1.有過該行業的長久經驗
2.自己經營小生意或大生意的創業家
3.學有專精者

建議的值得參考價值，
第一種人最重要，
第二與第三依序類推。

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第一種人提供的是經驗，經驗非常重要，
因為經驗是用時間與實務換得的。

如果你可以跟一個經營相同行業30年的老闆深談，
你等於省了30年的摸索期，一定可以獲得非常多啟發，
而這種人的建議跟經驗絕對是最值得深思與參考的。

當然，這裡強調的是非常值得參考，不是照抄。

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第二種人也許跟你創的是不同的行業，
但不管創的是甚麼業務，
但在創業的初期，乃至於某一段時間內，
多半會面臨相同的問題。

因此，他們多半可以給你非常實用的建議，
而且是立即有效，可以幫助你把事情做的很好。

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第三種人更廣，
但他們學有專精，
可以提供給你各種專業上的諮詢。

比方說你認識會計師，
如果他願意了解你的行業，
他肯定可以給你許多關於成本上與稅務上的專業建議。

如果你認識的是醫生，
那或許你會比較清楚知道怎麼銷售你的保健食品。

如果你想開早餐店，
跟食品營養師先聊過，
也可以給你一些想法或啟發。

但學有專精的人不是做生意的人，
所以他們儘管可以給你非常專業的建議，
但是否適用在你的創業模式，
就是你自己要決定的。

: 雖然有些人說創業者不要想太多去做就對了　　但是能事前就有把握成功才是最理想的啊
: 要不然當我投下了成本卻慘遭失敗時　　那些錢可是回不來的　　說是換取經驗嘛
: 為什麼不從別人或前人的經驗中取經就好？　　一定要自己砸錢下去嘗試？

孫子說：廟算者勝。

做甚麼事情當然都要先有計畫，
定好了計畫才是徹底實踐。

不要想太多就去做，
當然不是一定不成功。

事實上我常跟想創業的朋友講，
成功或不成功，牽涉到兩個評估標準：

1.機率
2.成功的程度

你擁有越多人的經驗，
了解越多營運模式，
懂得越多，
就可以降低失敗的機率，提高成功的機率。

而如果你想擁有更賺錢，
或者更龐大的事業或連鎖店，
你就需要更多專業的人才進入你的體系，
幫助你成就你的帝國。

: 砸錢下去嘗試而失敗之後如果發現這個原來早就有前例失敗在先的話不是很傻嗎？
: 白手起家創業的人有多少本錢能砸？　　又能從哪借錢來砸？

所以創業不必然是燒錢，
不過初期肯定要燒一點，
這是無可避免的。

所以白手起家的人多半要先從小生意開始做起，
不要妄想一步登天。

很多人一開始就夢想做大生意，
最後搞得負債累累。

務必記得：當野心超過你的能力時，就是災難的開始

做生意無非是為了賺錢，
就算錢賺不到多少，
至少也不要慘敗，
還負債累累。

這其實都是可以避免的～～

: 再來就是沒有前例可尋的話又要如何評估自己的創業點子就跟當年的麥當勞一樣優秀？

如果你想創立的事業體是有新的創意在裡頭，
那麼你的創新評估，
可以參考創新理論大師克里斯汀生教授的著作。

: 　
: 以上是我對創業前的思考評估和思考掙扎　　想跟創業版版友們討論一下
: 　　　

以上



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