→ AMYHUANG:很認真的回答 06/20 09:58
推 chen4chan:推 ,不過有一問題 ,為什不與當地合資成立代理商 ?? 06/20 17:33
→ chen4chan:畢竟單純的業務跟抽佣重蹈覆轍機率很高唷 .. 06/20 17:34
→ chen4chan:既然有先前成功的經驗 ,這樣應該也不錯阿 .. 06/20 17:36
看完你的問題
覺得滿有趣的
因為提供一些小小淺見
大家研究研究
: ●我的疑問：
: 因為我自己本身並無從商，也無貿易實戰經驗，父親也只知道進多少，
: 賣多少從中賺取差價，不知道自己行銷價值和推廣價值?
: 所以有一籮筐的問題，感謝大大先進耐心看完!
: 1.是不是要成為B牌的員工(越南總監?)或是越南代理(如何取得?)才有解決之道?
這個地方，成為越南代理是比較好的選擇
成為B牌的員工，會變成領薪階級
而失去自己的決策權
: 2.可以自己在越南做代理商嗎?還是只有越南人才能有在越南的代理權?
: 還是要在當地開公司?
: 3.如何在三者之間維護自己的權益(EX:契約方式?)
: 4.契約要以越南或台灣的法律為主?
這三個問題我覺得是可行方案是在台灣成立公司
由公司跟B品牌公司簽定越南市場的代理權
再由公司跟越南當地代理商簽定代理權合約
關係圖如下：
B品牌 ← 公司 → 越南當地代理商
合約 合約
因為資本較小、不熟悉越南法令限制等等
使得在越南成立公司的難度較高
當然兩份合約必須分別合乎台灣跟越南的法律
: 5.目前毫無保障地在賺取和B牌口頭約定的佣金，只能這樣毫無保障等對方Say Stop嗎?
直接提出合約簽定的請求
若B牌公司找理由不願簽約
那麼可以馬上中止合作
不然繼續下去大概也是拿不到佣金
: 6.行銷和推廣能力的價值如何計價?
通常以銷售量來計算是個比較公平的方法
只要你們覺得合理
而B牌公司也同意
就是好生意
: 7.可以跟B牌說，要進價加佣減少些沒關係，這樣給代理價格可壓低，
: 但是季量或年量有到多少在從中抽取獎金%數嗎?(EX:如何訂契約?)
這個當然可以跟B牌公司談
甚至可以向B牌公司表示
進價不加佣，而以季量或年量達一定銷量時
以銷售額的某%做為你們的佣金
這也是一個可行的方式
: 8.可以介紹律師或經紀人可以提供具有法律效力契約擬定的方式和協助嗎?
: 寫到這邊連我自己都覺得奇怪，既然B牌與代理已搭上線
: ，早就可以把我父親一腳踢開，自己TEST越南市場
: ，也許是B排對代理信任度仍不足?!或且仍尚須仰賴父親之行銷能力?!
常常看到雜誌或書籍提到人脈的重要
我的解讀是「人脈是為了建立信任的機制」
而信任是生意的起點
誠如你自己所提到的，B牌跟越南代理仍需你的父親為中介
我推測也是由於信任尚未建立
因此這也是你父親目前的優勢
合約的建立則是你父親確保此一優勢必須採取的行動
我與朋友創業成立貿易公司
過程中學習到一些經驗
班門弄斧提出小小淺見
跟版上前輩探討 ^^
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◆ From: 61.225.19.246
※ 編輯: jazzk 來自: 61.225.19.246 (06/20 06:53)
※ 編輯: jazzk 來自: 61.225.19.246 (06/20 06:54)