推 TheRock:這篇是好文，不過農產品可能沒辦法確保四季產收平均 XD 04/14 11:52
→ ykph:在溫室內能種的有機會 04/14 12:26
推 a1314520: 沒認證說是有機，會被開罰的。 04/14 14:40
推 Attui:push 04/14 19:13
推 clorklin:推~~~~ 04/16 16:02
推 aibici:推這篇，適用很多行業。 04/17 03:49
※ 引述《Shirley1986 (小雪楓)》之銘言：
: 最近有機樂活風很盛行，可見大家都開始重視自己的生活囉~
: 可是我們所吃的農產品，有大部分在種植過程中會噴灑大量的農藥、除草劑，
: 長期累積下來，殘留在農產品裡的農藥跟對人體有害的物質，全都進了我們的體內
: 回到正題，我爸有一些愛地球的農友重了很多芭樂跟荔枝（芭樂沒噴農藥，也沒有使用
: 除草劑等藥物）現在開始在煩怎麼賣了= =!!因為數量不多，賣像不怎樣，農友只重視怎
: 種，怎麼賣卻沒想到，想請問大家，你們在購買有機農產品時，最重視的部分是哪些呢？
: 比方說認證、檢驗報告.....等，讓我知道該怎麼幫我爸的農友賣水果好嗎？我創業到現
: 在，市場超難打>"<，可以請大家幫幫忙，給點意見好嗎？
這位朋友，在下有個拙見與您參考看看。
產品出現後，第一個要考量的是：
"銷售的地點範圍"。
請記住一點，毛利，只有在你的產品跟客戶手中的錢交換，才會產生
所以請把移動時間給節省到最小，提高與客戶接觸的時間，
這樣才能把勝算提高。
東拼西湊的亂槍打鳥，會讓你成功的機會變成偶然。
把銷售範圍設出來，就算只是農地方圓百尺內
或者是住家方圓300尺內都沒關係，
必須要有超過XX處就不推廣的決心才行。
再來，
當你只有芭樂跟荔枝這兩樣產品，其實對你很有利。
是的，你並沒有看錯。
當你起步時，只有一兩樣商品時，很有利。
不過有一個前提，你得把這兩樣產品專精到"某某某"的第一名
這個某某某可以是甜度第一 大小第一 甚至 香氣第一
總之必須要做到某程度的"第一名"
你會創造出競爭力
除了大企業以外，什麼都做的公司，百分之百什麼都不精
接著，你的point不能擺在"有機"。
有機範圍太大，你只能把有機當成附屬條件。
你可以告訴客戶你是"芭樂大王""荔枝國王"
當然，你得確保這兩樣產品在四季的產收中能保持平衡，
以便預估你這季要做多少業績。
先撇開商品的銷售技巧，因為不是每個人一開始都有銷售才能
因此請接受這個公式->成交=接觸頻率+人緣
小範圍的密集猛攻，銷售成功的機率才能提高
意即"弱者的戰略"(蘭徹斯特法則)
一樣商品，沒有人天生就會知道自己需要的
因此你得勾起消費的慾望
所以緊接下來的，就是行銷的技巧。
自古以來，人類，只會對兩種結果產生反應
1.追求快樂
2.逃離痛苦
因此你得到
1.有機物的優點是：健康
2.農藥的害處帶來的是：痛苦
經由1.2，得出以下兩種宣導語
"小心造成慢性自殺！菜農不告訴你的5種致命要素！"
"有機物能促進新陳代謝，讓身體更健康，心情暢快！"
你會覺得哪種能引起你好奇呢？
在我經營生涯中，以及幫其他企業撰寫DM得到的結果
強調痛苦的反應率一般是快樂的6倍之多
因此建議你可以參考先藉由"脫離痛苦"製作文宣
再以"有機物拯救你的健康"為順序來推廣產品
達到客戶的衝動值上升，緊接著銷售。
若是想擴展服務內容，請全方位思考你能做到"什麼樣的第一"
舉例來說，如果你已縮小範圍
若以宅配的方式提高整體服務價值
就能達到省錢省時的宅配服務
畢竟對於你的事業全貌沒有全部的認知，但提供一些淺見給你活用
也期望以上內容能讓您靈感湧現
祝 順心
--Osmon
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※ 編輯: osmon 來自: 218.210.37.23 (04/14 09:48)