推 lansrotim:不這樣引不出這一篇實在的文章(笑) 11/02 10:44
推 tatame:這篇比上篇好太多了 11/02 11:03
推 yesyouare:yesyouare 11/02 12:50
:fatgto:陳腔濫調, 只能騙騙那些做創業白日夢的年輕人
:fatgto:實作是創業的一切根本 人生苦短,哪有時間等你學會這麼多
我想，應該是有人誤解我的意思。
所謂洞察力，有些人或許與生俱來，但卻是可以後天培養的一種能力。
當然不是要各位具備了洞察力才可以創業，
而是在創業之前，應當有洞察力去判斷你打算做什麼？(do what)
以及如何做？(how to do)
『打算做什麼』&『如何做』很重要，這會決定你的事業走向
也會讓你了解投入之後，你的事業大概會有什麼情況
甚至是你預期的獲利狀況，還有管理方式等..
比方說，你決定開個小吃店
你當然可以承襲過去普通小吃店的方式
或者毫無畏懼的，憑恃你就是很會做小籠包，很會做蛋餅，
很會煮麵，很會包餃子，然後就把錢丟進去，開始做生意...
『你當然可以這麼做』
但另一種人是，他也具備上述所說的『開小吃店的能力』
但是他利用洞察力去研究特別有名的小吃店為甚麼成功？
或者某些小吃店的某樣食物為甚麼特別好吃？
是不是會比靠著一頭熱就去創業要好很多？
當然，這時候又分成兩種人了
有些人天生會做生意，他可以很自然的看出一般小吃店的優點與缺點
然後，創造出不同的經營型態，或者不同的食物內涵，
或者不同的裝潢設計，或者不同的烹飪技巧..
另一種人，會透過觀察，學習，評估，也得到上述那樣的『創新』，
因此成功創業，生意蒸蒸日上。
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大家都知道王永慶小時候賣米的故事。
那時候賣米，每一家都沒有兩樣。
他只有國小學歷，但是卻懂得利用統計學的概念
去紀錄米店客人什麼時候吃完米
哪些客人家裏有多少人，哪些客人的家中特別喜歡吃什麼米
進而在客人快要把米吃完之前，
就主動跑去客人家中送米..
請問，這種洞察力到底是怎麼來的？
像他這種天生的生意仔，固然天生具備超越常人的洞察力
卻也並非不可學習。
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前陣子，『藍海策略』很紅，
那為甚麼紅？
很簡單，這本書就是利用統計成功創新的事業
進而歸納出要如何思考創立『獨一無二ˋ與眾不同』的事業
簡單說就是
如果你不具備天生的洞察力
不知道怎麼做的跟別人不同
不知道如何創新經營事業
你可以遵循這本書所歸納出來的原則
嘗試用那些角度去思考如何在舊的產業中，
創造與眾不同的新價值！
這就是藍海策略最重要的精神。
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為甚麼創業要做的與眾不同？
因為當你的事業與他人沒有二致的時候，
你只會落得殺價競爭，利潤極低，
苦苦撐著，卻又不甘心創造出來的事業就此放棄。
經濟學談這種毫無二致的產品或服務稱為『同質性』，
如果讓消費者感覺到你的產品或服務與同業沒有什麼兩樣
即使你心裡覺得你已經做的很不一樣
但很抱歉，市場上消費者才是決定生死的審判長
你依舊無法從他們口袋拿到太多屬於你自己獨創價值的那份報酬。
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你當然可以什麼都不管，就先實做，
等遇到問題再一個一個解決，
那是每個創業家不同的個性所致。
但如果創業成功有跡可循，
學習那些成功者的創見，加以改良，
或者你靠自己的洞察力，比人先行一步看見未來，
看見龐大商機，
是不是可以成功的更容易些？
誠如我所說
創業如果對你而言，只是想實踐理想，實現你腦袋的idea，
就是有股熱情一定要創業，非創業不可，
那我一定會鼓勵你去做，越快越好，越年輕的時候越好。
因為我不希望你卡著這種夢想，
有一天沒一天的當上班族，
這樣你浪費自己的生命，也浪費公司的資源，
既然如此，不如好好拼過一回，無論成與敗，
你都可以甘心樂意選擇適合你的道路～
但如果你的創業，是希望很成功，
希望真的賺大錢，不僅為你帶來理想的實踐，
也可以真的幫助你提早達到富裕的生活，財務自由，時間自由，
那你一定要具備洞察力，
或者靠後天努力來學習洞察力，思考能力，
才能真的辦到。
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同樣賣包子，鼎泰豐的包子真的有特別好吃嗎？
但是它的包子卻比別人貴，究竟為甚麼？
如果你也想成功賣包子，至少你應當研究鼎泰豐的成功方式，
或者自己觀察他們經營方式的優缺點，
進而利用藍海策略的概念，找出價值創新
是不是更容易成功？
同樣賣烤鴨，北京全聚德的鴨子就是比別人有名，
這到底是為甚麼？
而如果你也想賣烤鴨，你應該怎麼做會更好？
市面上這麼多賣烤鴨的，到底消費者所重視的價值是什麼？
同樣賣麵包，有些人的麵包店就是生意好，
有些人賣的麵包就是乏人問津，
到底是何故？
如果你也想開麵包店，是不是應該先研究一下市面上的麵包店，
提供了什麼普世價值，而你卻可以獨樹一格，與眾不同？
同樣賣有機飲食，如果你的食物與別人殊無二致，
要便宜也便宜不過Ａ店家
要講究精緻也精緻不過Ｂ店家
要講資金雄厚也雄厚不過Ｃ店家
那你就要放棄有機飲食的事業嗎？
為何不去苦思研究成功的秘訣？或者創造與眾不同的價值？
同樣賣車
TOYOTA就是可以成本比人低
就是可以做的比別人更有效率。
還殺入美國市場，成為市佔率前三名的車廠。
靠得是什麼？
難道『豐田式管理』是一開始就會的嗎？
如果『豐田式管理』這麼行，怎麼其他車廠沒有想過？
同樣搞電子業
鴻海的成本就是比別人低
競爭力就是比人強
開模能力就是比別人快
怎麼其他廠都做不到？
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例子不勝枚舉
但重點還是在於
你想成功創業
一定要有比同業更行的地方
雖然都是學武的
但郭靖的秘密武器就是降龍18掌，可以打遍天下無敵手
但如果你要跟郭靖比花拳繡腿，比華麗，比姿態優美
他肯定是輸家
因為他創造的價值只是樸實，只是剛猛
但你創造的價值卻是華麗，卻是優美
這時候，『競爭』已經失去意義
因為你們各自有各自不同的領域
也在各自的領域稱王稱后
但如果你不具備洞察力
觀察不出來郭靖的掌法屬於剛猛型的掌法
你也硬要用大力金剛掌跟他拼命
這種競爭，有比你利用獨樹一格的『華麗』去競賽輕鬆寫意嗎？
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總之，在創業這條路上，
具備洞察力的人
會比不具備洞察力的人走的輕鬆
這是顯而易見的事實。
誠如賣米的王永慶
輕鬆把米店經營的比普通米店要好一樣
不管你已經在創業
或者想著創業而尚未創業
或者創業失敗
你都可以想想，是不是你所做的事業
並沒有與眾不同？
而沒有創造出與眾不同的價值
是不是因為你沒有觀察別人的結果？
創業不僅要實現理想
當然更希望可以提早達到財務自由的目的
具備洞察力
讓你創業比別人更容易成功
也更容易創造新價值
創造新價值
市場才會為了這份新價值
給予你豐厚的獎賞～～
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共勉之
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