→ AMYHUANG:很認真的回答 06/20 09:58
推 chen4chan:推 ,不過有一問題 ,為什不與當地合資成立代理商 ?? 06/20 17:33
→ chen4chan:畢竟單純的業務跟抽佣重蹈覆轍機率很高唷 .. 06/20 17:34
→ chen4chan:既然有先前成功的經驗 ,這樣應該也不錯阿 .. 06/20 17:36
●身份：
我父親在越南工作 擔任其國家隊外聘教練
●不愉快的合作：
因為之前我父親有引進另一A品牌商品，原本和公司負責人說好是透過我父親來和越南代理商接洽，代理商進多少貨都得透過父親，然後我們再從進貨價格上增加一點佣金報給越南代理商作為進貨價格，由於無法律約束，在產品推廣有成(越來越好賣)後來代理商索性直接找供應商報價，台灣供應商負責人也違反承諾不再透過我父親，直接向代理商報價，造成我父親和供應商撕破臉不再合作.
利用我父親在北越的人脈和職務推廣的便利，幫它們商品增加品牌知名度，這種無形的價值似乎不被供應商看在眼裡，他們也不想想產品這五年來會賣得好是誰在當地推廣和行銷?她們只知道直接給代理商更低的價格賣更低價來衝量，難道台灣公司都如此短視近利，利用一下別人的資源就甩頭不認人了，也不想想當初是如何才能順利打進越南市場.
●三者角色優劣(剛剛想亂打的)：
(1)品牌+產品供應商：優1.品牌持有人 2.產品供應
劣1.不熟悉越南市場(想進去)
(2)父 親：優1. 七 ~八年左右的越南政商人脈和經驗
2. 產品行銷和推廣
劣1.無產品 2.無代理權 3.太相信朋友和口頭承諾
(3)當 地 代 理 商： 優1.熟悉當地行銷通路
2.N年代理銷售權
劣1.無產品
●目前狀況：
目前我們打算操作部分 利用一些政商關係、代言選手 和 零售商 使用B品牌產品，來打壓之前辛苦為人打出來的A品牌，但是....深怕重蹈覆轍而我父親在氣憤之於，也找到了另一家同類商品的B廠商願意合作(有現成越南經驗的人可以代為打入越南市場，誰不願意?)，但是這次他回台，我卻發現衝太快，幫他仔細分析，問題重重，極有可能重蹈覆轍!!
B品牌+產品供應商 <-----> 父 <-----> New越南代理商
Broker
1.目前經我父親介紹，有另一New越南代理商已和B牌供應商搭上線
2.和B牌談的條件仍然是進價決定好後由我們加價再報給代理商(只有口頭答應)
3.越南代理商已經認識B品牌+產品供應商負責人，有朝一日可以直接進他也會直接進貨
4.我們既不是B牌供應商的法定越南地區經營委任或監察者(監督代理商是否有私製產品販賣...等等)，更非代理商，而只是一個從中牽線的Broker
5.越方代理商準備和B牌簽訂7年的代理銷售權(內容好像沒含銷量保證?)
6.越方代理商極有可能在當地私製商品販售(其實B牌是很需要委任監督的)
7.因為目前還沒有銷量出來，B牌對越南市場持觀望態度
8.越方代理商已積極展開產品行銷工作
9.父親與官方和選手已積極推廣B牌商品
10.B牌對我父親第一次進價+加上去的佣金，有些意見(認為高了點，代理商不好賣)
11.B牌雖然對越南不了解，但因為我父親的關係肯定會慢慢打入市場並了解，到時肯定會將阻礙一腳踢開
12.經我分析，父親知道又要為別人打江山了，又是個很沒保障的江山
●我的疑問：
因為我自己本身並無從商，也無貿易實戰經驗，父親也只知道進多少，賣多少從中賺取差價，不知道自己行銷價值和推廣價值?
所以有一籮筐的問題，感謝大大先進耐心看完!
1.是不是要成為B牌的員工(越南總監?)或是越南代理(如何取得?)才有解決之道?
2.可以自己在越南做代理商嗎?還是只有越南人才能有在越南的代理權?還是要在當地開公司?
3.如何在三者之間維護自己的權益(EX:契約方式?)
4.契約要以越南或台灣的法律為主?
5.目前毫無保障地在賺取和B牌口頭約定的佣金，只能這樣毫無保障等對方Say Stop嗎?
6.行銷和推廣能力的價值如何計價?
7.可以跟B牌說，要進價加佣減少些沒關係，這樣給代理價格可壓低，但是季量或年量有到多少在從中抽取獎金%數嗎?(EX:如何訂契約?)
8.可以介紹律師或經紀人可以提供具有法律效力契約擬定的方式和協助嗎?
寫到這邊連我自己都覺得奇怪，既然B牌與代理已搭上線，早就可以把我父親一腳踢開，自己TEST越南市場，也許是B排對代理信任度仍不足?!或且仍尚須仰賴父親之行銷能力?!這事想得頭都亂了，想到啥就打啥?發問寫得有些亂很沒有系統，Sorry!!
再次謝謝專業的大大先進們撥冗回答!
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 218.174.131.156
> -------------------------------------------------------------------------- <
作者: jazzk (接近無限透明的藍) 看板: toberich
標題: Re: [問題] (急)關於貿易供應商、代理商和仲介商br …
時間: Wed Jun 20 06:50:11 2007
看完你的問題
覺得滿有趣的
因為提供一些小小淺見
大家研究研究
: ●我的疑問：
: 因為我自己本身並無從商，也無貿易實戰經驗，父親也只知道進多少，
: 賣多少從中賺取差價，不知道自己行銷價值和推廣價值?
: 所以有一籮筐的問題，感謝大大先進耐心看完!
: 1.是不是要成為B牌的員工(越南總監?)或是越南代理(如何取得?)才有解決之道?
這個地方，成為越南代理是比較好的選擇
成為B牌的員工，會變成領薪階級
而失去自己的決策權
: 2.可以自己在越南做代理商嗎?還是只有越南人才能有在越南的代理權?
: 還是要在當地開公司?
: 3.如何在三者之間維護自己的權益(EX:契約方式?)
: 4.契約要以越南或台灣的法律為主?
這三個問題我覺得是可行方案是在台灣成立公司
由公司跟B品牌公司簽定越南市場的代理權
再由公司跟越南當地代理商簽定代理權合約
關係圖如下：
B品牌 ← 公司 → 越南當地代理商
合約 合約
因為資本較小、不熟悉越南法令限制等等
使得在越南成立公司的難度較高
當然兩份合約必須分別合乎台灣跟越南的法律
: 5.目前毫無保障地在賺取和B牌口頭約定的佣金，只能這樣毫無保障等對方Say Stop嗎?
直接提出合約簽定的請求
若B牌公司找理由不願簽約
那麼可以馬上中止合作
不然繼續下去大概也是拿不到佣金
: 6.行銷和推廣能力的價值如何計價?
通常以銷售量來計算是個比較公平的方法
只要你們覺得合理
而B牌公司也同意
就是好生意
: 7.可以跟B牌說，要進價加佣減少些沒關係，這樣給代理價格可壓低，
: 但是季量或年量有到多少在從中抽取獎金%數嗎?(EX:如何訂契約?)
這個當然可以跟B牌公司談
甚至可以向B牌公司表示
進價不加佣，而以季量或年量達一定銷量時
以銷售額的某%做為你們的佣金
這也是一個可行的方式
: 8.可以介紹律師或經紀人可以提供具有法律效力契約擬定的方式和協助嗎?
: 寫到這邊連我自己都覺得奇怪，既然B牌與代理已搭上線
: ，早就可以把我父親一腳踢開，自己TEST越南市場
: ，也許是B排對代理信任度仍不足?!或且仍尚須仰賴父親之行銷能力?!
常常看到雜誌或書籍提到人脈的重要
我的解讀是「人脈是為了建立信任的機制」
而信任是生意的起點
誠如你自己所提到的，B牌跟越南代理仍需你的父親為中介
我推測也是由於信任尚未建立
因此這也是你父親目前的優勢
合約的建立則是你父親確保此一優勢必須採取的行動
我與朋友創業成立貿易公司
過程中學習到一些經驗
班門弄斧提出小小淺見
跟版上前輩探討 ^^
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 61.225.19.246
※ 編輯: jazzk 來自: 61.225.19.246 (06/20 06:53)
※ 編輯: jazzk 來自: 61.225.19.246 (06/20 06:54)