計娶比爾蓋茲女兒--商道之始(2)

[siriue (感冒了...= =)]

應觀眾要求，茲附上比爾蓋茲的女兒：

http://tw.myblog.yahoo.com/siriue0/photo?pid=795

真的很正~~

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所以商道的原理很簡單：

1.找到需求
2.交換資源

這樣就做成生意了。

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但真實生活中想找人合作一筆生意，
你會面臨的問題(or你該思考)是這樣：

1.你不知道誰有甚麼需求是你可以滿足的？
2.他們的需求中，哪些需求是最重要的？
3.他們需求有多強烈？

4.你提供的資源的「種類」是否可以滿足他們的需求？
5.你提供的資源的「品質」是否可以滿足他們的需求？
6.你提供的資源的「數量」是否可以滿足他們的需求？

7.你得到的資源的「種類」是否可以滿足你的需求？
8.你得到的資源的「品質」是否可以滿足你的需求？
9.你得到的資源的「數量」是否可以滿足你的需求？

10.你們的合作可以帶來多大的利益？

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更簡化來說就是:


　　『誰的資源可以滿足我的需求？
　　　而我可以滿足對方需求的資源又是甚麼？』


實務上，通常你可以找到一狗票滿足你需求的對象，
但最大的問題是出現在，
你沒有足夠的資源滿足對方。

而資源不夠，
就代表你的『談判籌碼』不夠。

『談判籌碼』不夠，頂多就是做不成生意；
但問題是，如果對方願意跟你做生意，
你也會被一路壓著打。

不是利潤幾乎都被對方吸走，
就是主控權都在別人身上，
而你只是插花的角色。

那不僅是搞笑，
還本末倒置了。

原本是你想出的好點子，可以賺錢的點子，
而你也付出了金錢跟勞力，
但最後拿到最大餅的，卻是對方而不是你。

因此，根據筆者的經驗：

　沒甚麼資源的小公司　主動找　有豐富資源的大公司　合作　-->大公司幾乎利潤全拿

　有豐富資源的大公司　主動找　沒甚麼資源的小公司　合作  -->大公司幾乎利潤全拿


這兩個不是結果一樣？
對！

這個結論告訴你：

　　當你沒有甚麼資源的時候，
　　想跟有豐富資源的大公司談合作--無論是被動or主動，
　　你只有吃糞＆被吃的份。

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那這樣就不合作了嗎？

不，這個結果看似悲觀，
其實只是要你轉個方向去想而已....


(未完，待續...)


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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 118.170.136.166
推 WAV:正~~
推 gp3qo4vmp:可不可以不要一直待續~我看的很急~ 很想知道這套理論
推 gp3qo4vmp:那所以找同樣大小的異業為佳囉?那大公司找部落客主行銷
→ gp3qo4vmp:不就違反了大大上述的理論? 友什麼打破定律的規則?
推 RICH888:樓上的，人家沒有義務要分享好東西給你!要做生意先會做人
推 WAV:S大寫文章很辛苦的  要支持他^^
推 bobju:推!推!
推 sharonhu:強者推～
推 newalfie:讚!!!大推!!!
推 bobju:題外話,照片上的那位小姐雖然笑容跟比爾蓋茲有幾分神似,但那
→ bobju:不是比爾蓋茲的女兒.比爾蓋茲才結婚沒幾年耶,女兒有那麼大?
→ bobju:http://en.wikipedia.org/wiki/Gates_family <-參考資料..
→ bobju:有心人士可能還要等個10年喲..:)
→ bobju:照片中的小姐: She is Alyson Stoner, an actress.
→ siriue:阿...我去google的耶～～　囧rz~~
推 pikanoko:由此可見Google的資料不是真的可靠 ^^"
→ pikanoko:(我最近已經開始反思網路資料其實不可靠,結構也不紮實)
→ siriue:無論如何，謝謝b大！^__^
推 lyo0102:好文大推...川普的女兒也很正
→ batboylin:原PO 2009/7/23 對我誣陷的事 還沒向我道歉 何時道?