推 amoses:上一篇說得挺好。 這一篇一行文可用推文就好 05/08 19:27
北上那天，找了個同學一道前往。新竹我們都
沒來過，沒有交通工具隨便買張地圖用走的，打算
順便看看新竹的鄉土民情。來到第一家玻璃製品公
司門口，外觀看起來像個大倉庫，按了電鈴裡面有
個大嬸打開小門讓我們進去。倉庫的外表下是一個
小型的家庭工廠，有兩三個人正忙著分裝玻璃小飾
品。我聲稱是想幫開店的朋友找些飾品放在樻檯上
，一方面當裝飾一方面也可以賣。大嬸告訴我很多
飾品已經不在新竹生產了，他們在越南有工廠，大
部分都是日本接單；越南生產，如果我們只想買零
的也可以。他們從倉庫內拿出一大堆庫存品，大部
分的單價都低於五元，各種造型奇怪的玻璃飾品瞬
間讓我和同學失去挑選能力。硬著頭皮選好400元的
貨，大嬸也很阿殺哩的結帳，沒有要我們多買。回
想起來，當時這種找大盤買零售的行為還真有點小
白目，真的很感謝那些被我騷擾過的店家。
第二個目標是主打商品 ─ 會發光的玻璃飾品，
沒想到商家的「小量批發」跟我想像中的「小量批發」
差距很大，至少要花兩萬多元才能成為會員，而會
員才拿的到批發價。也就是說要先花市價跟他買兩
萬元的東西，他們才會讓你成為批發商。霎時間我
眼前一片黑暗，開玩笑，兩萬多元的夜光飾品擺在
我的小房間裡，那晚上不用開燈就很亮了吧！雖然
很無奈，不過也只能摸摸鼻子離開。臨時遇到這種
狀況我也亂了陣腳，我同學勸我反正都來了，去把
試管買一買，用剛剛400元的庫存品先做幾根 sample
撐一撐，說不定也可以賣呀！夜光有什麼了不起！
於是這趟新竹之旅就在我們殺去玻璃器材批發行，宣
稱因為是學生所以需要試管實驗，老闆一邊用批發價
賣我五根試管一邊勉勵我好好讀書後結束。
ok！現在我手上有了五根「陽春型沒夜光試管
手機吊飾」樣本，下一步應該去測試市場的反應如
何。同學看到了都覺得很好笑，堂堂電機系學生在
搞這種怪東西。不過同學估的價格讓我充滿信心。
他們猜測最便宜成本價也要一枝80元，其實成本只
有50元，居然能賺到30元淨利，嘿嘿我很滿意。另
一個人面較廣的同學看我拿著試管晃來晃去覺得很
好玩，於是答應帶我去夜市找他擺地攤的朋友，讓
我了解夜市的實際運作情形。
到了夜市後很不巧我同學的友人今天有事沒出
來擺，怎麼辦！那就先逛逛夜市吧！我們一邊走，
一邊對著每個攤販品頭論足一番。從商品的品質、
商品的擺設、各種燈架、燈光的顏色、延長線、架
攤位要用紙箱還是A字架、要跟人分租一個攤位還是
自己一攤等等等。繞完一圈後，我還是沒有得到最
重要的資訊，到底一個攤位多少錢呢？要跟誰租呢？
這些答案用眼睛是看不出來的。經不起我在一旁拼
命的碎碎念，我同學決定衝了，隨便找了家鐘錶攤
的老闆娘直接發問。老闆娘打量了我們一下，把在
後面整理貨品的老闆抓過來跟我們溝通溝通。
老闆知道我們的來意後，笑的很開心，直說我
們很像年輕時候的他。據老闆描述他年輕時候家裡
很窮，書也沒有讀好，看人家擺夜市好像好玩又好
賺，於是也下海開始擺地攤。擺了以後才知道完全
不是那麼一回事，擺地攤很辛苦，哪裡有場子就要
往哪裡跑，例如這場夜市他們是從台中下來擺的，
晚上收攤後還要再趕回去。擺地攤最重要的是要有
熟客，不要常常缺席偷懶顧客就會漸漸上門來買。
老闆說他已經快要賺到足夠開店面的錢了，到時候
有了店面還是要靠夜市裡認識的老主顧上門光顧。
當時的我根本聽不進這些話，蠢蠢的認為只要我商
品好，又便宜，人家百貨公司賣兩百，我打對折在
低價賣還怕沒有人買嗎？擺地攤就是要賣隨機的顧
客，誰來跟你培養什麼老主顧。
就這樣一意孤行的我，在因為沒有足夠多的商
品可以賣的情況下，只好站在夜市門口像賣筆魔人
一樣推銷我的「陽春型沒夜光試管手機吊飾」sample。
想當然是站了一個晚上根本沒人鳥我，而我的夜市
地攤計畫到此也正式宣告失敗結束。
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那段日子裡，我連半夜睡夢裡都喊著
「請參考看看唷！」 「歡迎參考看看唷！」
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「關係一直都在，宇宙萬物之所以存在，
是因為與其他一切發生聯繫。萬物皆無法獨存。
我們必須停止佯裝自己是萬能的獨立個體。」
- Margaret Wheatley
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作者: kevinjl (無神論者-無神得自由) 看板: toberich
標題: Re: [經驗] My Story 夜市地攤 2
時間: Mon May 8 09:14:47 2006
※ 引述《theseller (TheSeller)》之銘言：
: 就這樣一意孤行的我，在因為沒有足夠多的商
: 品可以賣的情況下，只好站在夜市門口像賣筆魔人
: 一樣推銷我的「陽春型沒夜光試管手機吊飾」sample。
: 想當然是站了一個晚上根本沒人鳥我，而我的夜市
: 地攤計畫到此也正式宣告失敗結束。
很好奇 怎麼一晚 就正式宣告失敗結束?
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台灣～美國的二戰佔領地
台灣地位問題對話錄‧首部曲 原來主權屬於美國！ 雲程 著
http://www.oceantaiwan.com/society/20031009.htm
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http://www.taiwanadvice.com/six/main.htm
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