Re: [閒聊] 我現在的創業狀況

[evilmask (奕之華)]

我沒辦法看太多，也沒辦法給很好的意見
我只能提我的經歷給你參考。

在我看的印象中
原PO好像有提到原本並非是買這種東西的族群

如果你並非是買這東西的族群
又想卡這種少量市場，我會覺得失敗率很大
還不如先賣別人的產品，等了解後再說。

我自己也有走，本想創業，但算是失敗了
基本上沒虧錢啦，而且還成功撐過半年的生活
只是內心有理想，想要維持住台灣的機械式鍵盤市場
http://www.talkdigi.net/kbt/

我沒什麼能力打品牌有的沒的
也沒什麼策略，所以做得不成功。

但就算是失敗，我賣的量應該不會比你少，幾百支總是有的。
你的市場絕對不可能比我小，只是根本找不到你可以賣的利基點

你既不是玩這種蠟燭的玩家，也不熟這市場
又沒有其他更多資源，打行銷、公關，僅這樣賣，當然是不行

約略看文章下來，其實我沒看到你對這產品有著什麼樣的核心思想。

我只覺得你只想賺錢。

賺錢是應當的，但如果說你的產品，有強調精神面，你卻不相信那精神面
我不知道憑啥你可以一枝獨秀。比如說，燒掉可心想事成，你自己信嗎？


我對機械式鍵盤的核心思想，很簡單，我就是希望不要只有國外的人才有機會用
台灣人也能夠用很輕易的方式來買得到。

以往在台灣市場，很難買得到機械式，原因很簡單，這種東西是十幾年前就被淘汰的產品

被淘汰的原因，並不是因為產品差，而是因為成本高。

我為何懂這個，因為我本身就是玩家，知道其中很微妙的感覺
但這很微妙的感覺，在一般人眼中，根本沒什麼好說的。
他們認為拿二、三千元去買一個鍵盤是個笨蛋，沒那價值。

我相信在一般市場中，沒什麼人想要這種二、三千元的鍵盤。
但重點並不是在這邊，重點是你自己有沒有一個核心理想。
我是玩家，也有理想，所以我做了。而也一定會有玩家認同我，就這麼簡單

不用說那些藍海、紅海策略。如果我做機械式鍵盤成功了
那也叫做藍海策略，但那只是一種名詞，事實上，本來就有這樣的玩家和市場需求
只是我看得到，別人看不到，或是就單純從金錢成本而嗤之以鼻。

因為我很笨，也沒資源，所以我無法再維持
不然的話，我若有能力行銷到全世界，金額是以億計的吧。

我做之後的效應是，現在也有不少人要卡這樣的位置
甚至我還被某大廠盯上了。

現在台灣市場算是可以很輕易買到了。

基本上在這麼多人都在賣東西的情形下，
我是裡面資源最少的人，但我有一個優勢，找到廠商，可以有絕佳的技術支援
但行銷與包裝完全不行。我連產品包裝都是空白盒，甚至是其他廠商的盒子

但正因為我有核心的理想，很多人都是進一批賣完就算了，都以賺錢為優先。
而我是想要台灣人都能夠用很讚的鍵盤（微軟和羅技的鍵盤，在我們的心中
是稱不上什麼多好的鍵盤）。

所以會以買家為優先，買家用得不開心，我就算賠錢我也會回收
（但僅限非澳客啦XDDD），所以我在運費方面就賠了不少。

順便反問你，如果有人燒了無法心想事成，你會退費嗎？

今天你若有很多錢，愛怎麼搞公關，愛什麼行銷都行
但你自己對自己產品賣點都不能深信不移的話

我不知道你憑什麼來賣你手中的東西。
也許你真的信，但我看不出來
我只看到你談到這方面時，只談到不同系列
完全看不出你的信仰。

我手中所賣的鍵盤，絕對不是最好的
但我百分之百肯定，市面上一般通路買得到的鍵盤
就算是第一品牌，也跟我的沒得比。

我的信仰就是這麼強烈，
不僅如此，而且是很真實的。

所謂的真實，我舉個例子，我看到還有說到，要好好想一個行銷故事，
對的，這點我認同
但老實說，既然你找不到族群，而這又是很小眾的產品
我並不以為隨便編個自己都不是很相信的行銷故事會有用。

機械式鍵盤的核心是「軸」。以下是我寫的台灣白軸的故事：
http://www.talkdigi.net/kbt/whiteswitch.html

這是真實聽來的，連我自己深受感動。

當初台灣白軸被別人稱為「偽青軸」（青軸是德國產的，評價很高）
被玩家評的一無是處。

我因為這樣的故事，才自己開始用，才發現台灣白軸的水準其實很高
也因此才推廣。

也許有的人認為我運氣好，有這樣的真實故事
但說真的，若真的只是單純站在商人的立場
我直接採用青軸的鍵盤來賣就可以了，因為成本差不多，而青軸很好賣
台白賣不出去，是會賠的。

但我自己既然知道了台灣白軸很好，所以就冒著會賠的危險，硬是做了兩批。

我不是因為純賺錢，所以才硬做台灣白軸的鍵盤
（若純因賺錢的話，直接做青軸的就行了）

我連手上用青軸的鍵盤，都打算自己要改裝用台灣白軸了。

從一連串的文章看下來，感覺上你真的只是把這東西當作商品。

在你什麼資源都沒有的情形下，我不知為何你可以說出「不知族群在哪」這種話
如果你真的認同你的東西，也對你賣的東西有所堅持，怎麼可能不知道買家在哪？

你這樣講，給我的感覺就是你根本沒有真正了解這樣的東西
你只是剛好有機會可以這樣做。就拿來做了，賣得好賣不好完全只看產品力。

只看產品力，那是一般商家做的事，我們是開創市場的人，那對自己的產品
當然也要有特別的了解與看法。

不然的話，你要怎樣說服我買這種東西？我看就算是這族群的人，也不見得會買吧。

你來找我，你可以堅持不買機械式鍵盤，但我可以用兩、三個小時讓你知道
為何你得用機械式鍵盤。如果我去找你，你有辦法花時間告訴我，我為何得買你的東西？
我看你的介紹，一點說服力都沒有。

精緻、小眾、昂貴絕對不是理由。好歹你賣個幾百個是可能的吧。

你的東西最貴也只不過五百多，一般有點水準造型的蠟燭，應該不會太便宜吧。
價差再怎樣也只有一點點。

論價差，我的是標準有線鍵盤，最便宜的也要一千二，但名牌最高檔，至多九百，
一般有名氣的，五百就算貴了。如果要算市面上最高檔的九百元來說，我賣到現在
最貴的是3500元，你的價差會比我多嗎

論包裝，我寄出去都是用垃圾袋，你呢？再怎樣包裝也比我好吧。

你在想一堆行銷故事之前，規劃產品線之前，還是先了解自己的產品吧
我一開始也只有一款，但賣的量遠比你大多了。

在先檢討東西賣不出去之前，你還是先展現大家應該跟你買蠟燭，不跟你買會遺憾的
那種氣勢吧。


--
http://www.talkdigi.net/
關於攝影討論、玩家鍵盤與哈拉打屁的討論區( ￣ c￣)y▂ξ

另，DIC數位影像創作入門班要開課了，歡迎報名

--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 61.228.182.12
推 sunnyiggy:我也愛機械鍵盤 >//< 兩台電腦都是機械盤。加油哦^^
推 kyosa1212:這位不是昔日鍵鼠版版主嗎? >///< 我對鍵鼠的事情有心得
→ kyosa1212:不過話說回來 鍵鼠的廠商很多 製造的地方只有中國= =|||
推 jamo:推一下,創業就是要這樣的熱血跟對自己產品的信心!
→ jamo:現在大家商周看太多,甚麼策略行銷blahblah只想用錢來砸
→ jamo:當年台灣中小企業成軍的時候007公事包走遍全球
→ jamo:沒看到一個人抱怨市場買家或者沒資金....
推 kyosa1212:007公事包 也可以說萬能包 還有商周是商業周刊，所以...
→ kyosa1212:只能看看對方的心得 然後自已學到多少經驗 就這樣子^^
推 btl:看得好感動，我也很喜歡機械式的鍵盤。
推 haryewkun:完全同意這位版友！
推 summerher:一針見血!!
推 priorart:斧頭幫全體同仁向邪神敬禮！
推 firesky00:充滿信念和熱血!!
推 siriue:很深刻的認同!原po要用心聆聽~~
推 slang:喔喔，居然有人自己做機械鍵盤，超正
推 a012:我家也都用機械式鍵盤>\\\<~最老的已經十幾年了~還在撐XD
推 evilmask:啊啊，沒想到這邊知道機械式鍵盤的朋友這麼多
推 AMYHUANG:話說 雖然我不隻到什麼是機械式鍵盤 但我知道 你沒來版聚
推 evilmask:被發現了，其實我很想去ORZ，但兩次剛好都有緊急事件進來
→ evilmask:沒去覺得超遺憾的呀Orz
推 iacess: 花大推阿～～！  不是故意不買無刻印～～一猶豫就滿團了
推 ted0217:推!