[合作] 誠意尋找投資金主(穩定開店中，非企劃構想)

[flyinyouth (年少輕狂)]

雖然將這個版加入最愛很久，但一直沒什麼時間細看，
剛剛爬文發現也有些版友徵求過投資合作對象，
正好最近也有這方面的困擾，能夠找到個契機也是好的。

那麼，先來做個介紹，我們的店是間中古車行。

因為我的舅舅從事汽車相關業務超過三十年，主要接觸的是上游的部份，
位置是在台北樹林監理站附近，北部區域的老同行幾乎都知道他的名字。

而我在他那兒待過一陣子之後，最近跟舅舅那的店長一起來桃園開店，
我提供部份資金和背景支援，他則對抓車看車賣車部份擅長，
我們在台北待的時候，最高曾經一個月賣出超過三十台車，
在專售中古車的８８９１網上，排名前十連續半年以上。

但是我們二個的資金其實不高，在租金及做基本建設後就差不多快沒了。
（租了塊三百坪的空地及一間店面，整地掛招牌拉水電等等…）
至於買車部份，則是由舅舅那邊認識的金主幫忙支援。

雖說是支援相挺，但其實有些坎坷。

因為我們拿的利息相當高，是六三三按月計算的，
也就是說：借十萬，第一個月利息六千，之後三千。
再加上金主設定的借款上限只有150萬，對我們來說根本買不了幾台車…

利息咬掉了很重的利潤，剩下的部份要自己生活要做建設，
因為有這股壓力，所以價格也一定要壓低以求出清的速度。
再加上要命的上限限制，150萬買的幾台車放在300坪的空地上只能是裝飾。
所以只能對較低價的車下手，但這類型的車其實並不怎麼好賣…
很多客人往往來了之後，最後買的車卻不是來之前選定的那台。

因此我們想要另尋金主幫忙，而通常對金主來說最重要的是風險問題，
在這裡介紹一下我們現在的借款模式，當然之後也是這樣通用的。

一、我們向上游物色車源，看中之後用手邊的預備金先付訂金。

二、和金主當面調資金，同時簽下借款金額含頭一個月利息款項的本票一張。
　　PS：資金是以車價+修整預算來算的，一台車一台車的算。
　　　　並不是像一般借款那樣，調個固定數額來自行運用，
　　　　而我們所借的款項，一定比拿去銀行辦車貸能貸出的金額還低。

三、將車款交付上游，拿到車籍資料之後，將資料拿給金主抵押。
　　PS：車籍資料是買賣過戶的必需品，而有些資料無法重新申請或是很難申請。
　　　　雖然不像當鋪那樣做所有權設定綁的比較完全，但實質上沒差多少。

四、客人交付訂金之後，向金主拿回車籍資料過戶給客人，等待交車收付尾款。

五、尾款收訖後，將本金及利息當面還予金主，並將本票拿回做廢。


下面再分析一下，幾項金主可能會擔心的點：

一、專業部份：我有舅舅的老資格照顧，台北桃園各方面的修配廠人脈管道通暢，
　　　　　　　己經申請工商登記，賣的車也都沒有泡水熔接等會有法律問題的，

　　　　　　　在銀行的信用也是良好的狀態，地和店都簽了六年的租約
　　　　　　　並且陸陸續續花成本在整地、搭鐵皮等等的建設上，不會跑。

　　　　　　　而且我們賣的速度可以說業界少見，這不是胡吹大氣的。
　　　　　　　如果借調了款項，隔天車就轉手賣出，我們還是要付一個月利息，
　　　　　　　所以賣的愈快輪轉愈快，金主可以收的利潤其實比想像還要驚人。
　　　　　　　（六分利都扛的起了，何況更少的呢？）

二、倒帳問題：很多人覺得本票不能代表什麼，沒有資產信用不良的話開不開沒差。
　　　　　　　所以我們提供車籍資料做抵扣，而且是單台車需要多少才借調多少。
　　　　　　　雖然在幫客人過戶時需要提前將資料領回辦理，
　　　　　　　但別忘了－我們的車可不只一台！

當然，買賣這種東西是雙方的，我們也會有我們的顧慮在，
畢竟我們可以保證誠信，但卻不能夠保證對方也和我們一樣。

因此，如果可以的話，我們希望能夠找到符合下列條件的朋友配合：

一、距離問題：由於我們的店在桃園中壢這，而很多東西又是當面比較保險，
　　　　　　　所以希望金主住的範圍能夠在台北以南、新竹以北，
　　　　　　　開車單程一小時內能到的地方。
　　　　　　　不然光一台車可能就要跑個好幾次，還有可能連續跑，那受的了…

二、資料問題：由於車籍資料押住無法過戶，而客人下訂後我們會希望盡快成交，
　　　　　　　因此希望能在下訂訊息通知金主後，下個工作天能拿到資料過戶。
　　　　　　　所以常常出國東奔西跑找不到人的朋友，那也很累的…

　　　　　　　另外，我們也希望金主能夠簽份合約，
　　　　　　　保證資料在抵押期間，不會流出或從事其他用途。
　　　　　　　畢竟這不只是和我方的權益相關，也和上下游的隱私相關。

三、金額預算：買車金額通常較高，而和不同的金主合作東奔西跑也非如所願，
　　　　　　　車齡五年內比較熱門好賣的車，成本價往往三十起跳，
　　　　　　　因此若有朋友手邊只有幾十萬想要投資，我們也只能買個二台點綴…

　　　　　　　我們想要的是能讓場內常駐至少十五台車的數量，
　　　　　　　所以希望能夠調借的金額總數，至少能有300~500。
　　　　　　　愈高愈好，我們不怕買不到車，只怕人家通知電話打來，卻沒錢買。

四、利息問題：這應該是金主最關心的部份了。

　　　　　　　希望能夠找到二分以下的金主，也就是二二二。
　　　　　　　當然如果愈低那是愈好的，只是希望不要超過二分。

　　　　　　　這樣的數額，差不多是十萬比二千，一台車平均借款金額抓二十萬。
　　　　　　　而我們場內的輪轉速度，以放十台車來說單月最差是十二台的記錄。
　　　　　　　這是去年鬼月的記錄，當然場內車愈多流動的愈快，可以自行推估。

我有向家中長輩詢問，但是家裡沒有這麼大額的現金，
我也不好意思要父母賣老臉去跟人家借款來用…即使我能保證不會有問題。

老媽說，借錢看的並不是利息能賺多少，看的是借的人面子跟信用。

當然我不能保證沒有風險，任何投資都有風險，除非放銀行定存。
但是風險要跟收益成比例，而我想我能提供的收益，應該遠遠大過於風險。
（人情債是還不完的，所以如果可以，我不想欠這種債…公私要分開嘛。）

那麼，如果有興趣的朋友，可以寄站內信或約個時間當面詳談，謝謝。




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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 111.249.47.159
→ siriue:以我對網路生態的了解，這種類似的文章可能引發論戰
→ flyinyouth:我高中混bbs到現在近30歲了也很了解，所以我不會回文
→ flyinyouth:要戰應該也是戰車商吧，這在car版一定被戰很兇
→ flyinyouth:但我們一台車整理成本至少五到七萬，物美價廉求速度的
→ flyinyouth:連個零件至少可以撐半年，覺得快壞了還是換…我們也是
→ flyinyouth:很誠意地想找金主，找不到也無所謂，頂多久一點才穩定
→ flyinyouth:總之，有興趣的朋友可以寄信來聊聊合作的可能性，謝謝
→ flyinyouth:這種東西用銀行信貸和創業貸款都不怎麼適合的呀…
→ miaumiaumiau:金主:633都能吃，我也想照633。反正只是要擴大資金流
借高利只是不得己的，誰會願意把好不容易賺的錢白拿出去呢？
賣車有時候要看緣份，一台車況極好的美車可能擺出來好幾個月賣不掉，
也很有可能破破的車一時有人極需看上眼，還沒擺出來就被訂走。

利息壓力使得我們只能再犧牲一點利潤壓價求售，
六分利一個月的利息，足夠二分利放半年，
因此利息低，美車也就不急著賣了，能夠賺的利潤就高些。

車行入行門檻高，因為重專業重銷售能力也重資本，
三大業務：賣房、賣保險、賣車。
賣房要跑件帶看，賣保險要做陌生開發，唯有賣車是待在店裡就有客人上門。
這確實是個有錢景的行業，只有賺多賺少，幹這行失敗都是去踹酒店導致的。
也因為重本的關係，很多都是大老闆把閒錢拿出來開高價涼涼賣。
（也有抓低成本的事故泡水車來銷的事，都碰過，但這就不多說了。）

我個人認為，要找到財力足夠的金主，
要比找到利潤足夠豐厚風險也低的投資對象，難度要小上不少。

你說你也想要六三三才肯借，那我會直說：我不稀罕。
現在的金主是介紹的有人情在也足夠信任，我完全不信任你幹嘛要這樣？
你不借我還有別人可以找，為什麼一定要你？

上文的最後一段講到長輩說到人情，就是因為媽媽的朋友初步同意，
但她現金拿去買地蓋房，需要把現住房子拿來貸或是向她爸調資金。
即使調出來我們有破千萬的二分利額度可以調用，但我還是不怎想…

為什麼呢？做兒子的出來開業，卻還要老媽出來賣臉低聲下氣，
不管這生意有沒有讓老媽失去朋友感情，但讓長輩出來賣人情，
這就是晚輩的不是，這就是該死！

所以開店了一段時間，才想到看能不能在這裡求到個機緣。

創業版上許多人是吃老本出來開店的，但不知道有沒有算過我上面列的輪轉率？
一台車20萬，一個月最少12台，那就是最少240萬的額度，利息純利破五萬。
這是最差最差狀況下的實例記錄，事實上我們剛開店半個月場內車不超過十台，
而且一半以上都是十幾年老車的狀態下，就己經賣了六台車出去了。

有那個行業，可以用一、二百萬拿出來投資，單個月就有這樣的獲利？
我想，即使是當純老闆忙的要死要活，要達到這樣的獲利比例也不容易吧。

生意就要有利潤，我可以提供的應該相當清楚明白；
風險的程度，我也列的清清楚楚，我想我這邊負的風險也不低。
如果會覺得擔心，一開始可以先一、二台車慢慢熟悉感覺，穩定了再來做多一點配合。

我不強求，只求做事問心無愧，其餘隨緣了。


推 jrhouse:能體會做生意缺錢的痛苦，建議原PO找青輔會，你有抵押，他
→ jrhouse:利息也不高，也省得大家彼此猜忌，又省又好用
推 rent2ez:青輔會借不到多少啊…  最多四百萬而已  也不能續的樣子
政府或銀行跟我們不搭，因為他們抵押都要做設定，適合長期。
那我們車子那麼多，每台車都抓去抵那就爆炸了呀！所以這不太可能。

頂多是法拍車的部份，這部份可以現場融資，但要有公司行號。
但這部份又牽涉到了某些問題，所以也沒那麼好解決…

最方便的方式，還是找配合能互相信任的金主嘍！
※ 編輯: flyinyouth      來自: 111.249.47.159       (05/16 00:46)
→ AMYHUANG:加油 祝你找到OK的資金
※ flyinyouth:轉錄至看板 CFP                                       05/16 00:52
推 daimond:如果有清楚的帳目 依照這樣的利潤 應該可以找到創投
推 pttnowash:金主那段講相反了吧 應該是你值不值得信任 而不是金主
→ lostt:中租迪和會承接銀行不接的案子，但抵押的部份不清楚
推 acesslai:找當鋪合作如何
→ whisky0621:你633金主只願意借150..你現在要求222卻要借300以上
推 whisky0621:你想要借到300以上又想要兩分 我覺得房子去抵押比較快
→ whisky0621:反正你都敢簽本票了 房貸只要按月繳款就可以了
→ nick1119:本票簽了沒什麼用的 - - 沒錢一樣沒錢環
推 daimond:只是好奇當初沒算好後面的金流,就貿然下去經營??
推 jimli:這真的像下一篇講的是找債主 你未來賺多少他都分享不了
→ jimli:從一開始獲利就固定了 這是哪們子的金主
→ jimli:就像下一篇說的為什麼不願意真的找金主投資
→ jimli:大概是真的太好賺了不想給人賺但是又缺錢吧這又何必?