推 ypschool:推 心得分享... 12/20 12:13
→ AMYHUANG:黑皮老師好ㄟ 賺大錢喲 恭喜恭喜 12/20 15:53
推 zoogo:那這是另有一連鎖品牌嘛?? 12/23 23:48
推 vocation:g大 好久不見啊 不知你還記不記得我 祝您成功唷~~ 12/24 23:55
推 GMG:敬之慎之 12/25 22:33
各位創業版眾大家好，敝人為一補習班老師，從事這一行有十數年之久，
眼見補習班在少子化的趨勢下，大者招生數受到影響，小者轉手經營不在話下，
但是放眼望去，許多補習班仍作得蒸蒸日上，為何??不外乎以下幾點
1. 補習班老闆，經營人才獨特的know how
許多國中小補習班，老闆就是老師，所謂校長兼撞鐘，一手包辦所有事務，
此類班級雖不大，但是靠人脈，地域特性，或是招生手法，仍然可以贏利
頗多。
較有資本的高中升大補習班，或是全科重考班等，老闆以高薪聘用名師，
以及強力招生人員，以大量資本堆出學生數量，以量大作出規模經濟。
2. 特別的科目或切入點
比方國小有百世或蔡坤龍資優數學，以特有的引導式教學，啟發小朋友的
數學思考力。或是像頂尖科學教室，以動手作科學為號召，以"作中學"方式
培養孩子的能力。
也有棋院.琴房等專以才藝等開班授課的補習班，規模雖不大，但因可涵蓋
各種不同年級，只依程度分班，招生範圍也較一般升學補習班來得大。
3. 連鎖性補習班
此類大多以英文安親為主，如何XX，科x，芝麻x等，他們不需要非常專業的
老師，只需要付定額的加盟金，便由總部派任教師及行政到點工作，師資
行政不見得專業，但卻因班級連鎖反應，所以招生方便，家長也因廣告行銷
而信服該補習班。以量大造成聲勢。
敝人覺得，少子化是未來的趨勢，家長會更捨得花錢在小孩的教育上，不使他們
輸在起跑點，因此補教這個領域仍然有它獨特的獲利空間存在，但是By How??
要怎麼作出與其他補習班不同的區隔?或是特有的know how?
我想經營或是招生這塊，板上有諸多大德，比敝人更有實務上的經驗，敝人僅就
單一"連鎖性"來研究。連鎖性的好處有哪些呢?!
1.Cost down 我想規模經濟的觀念版上眾多版友比敝人了解多了，便不再贅述。
開設第一間補習班走上穩定之路可能需要兩三年，但是開設的第二第三
間補習班，可能上手時間就會縮短，因為碰到的問題大同小異。
而在設備添購，教室裝潢，以及器材租賃等，也可量大而談價。
2.名聲的累積 今天如果只有單一間補習班，可能要等三年後才會有第一波的榜單出來，
初來乍到的補習班，不可能招到底子較好的學生，相對的成績也不見
得好看，但是透過三間五間連鎖班系的資源相互支援，所打出的分數
榜單可能遠比單一點來得有效果，對家長而言，連鎖性的補習班系
相較之下也較有保障，或是一定的知名度。
3.人才的培養 補習班較難留住好人才的原因不外乎有薪水較差.發展空間有限.未來
轉職年資不被承認.原服務班級惡劣印象等。連鎖性班系薪水不一定高
但是在集團式經營下，仍可以培養出人才，作為新擴點的種子，所謂
重賞之下必有勇夫，補習班雖然沒有科技業那種股票制，但分紅制度
仍不可或缺，在一定的誘因下，仍可吸引新人一展長才。
4.師資的穩定 一般補習班均為跑班老師，上課來下課走，對班內學生向心力集中有
限，但如同時開設數點，則可聘任為專任教師，除可免去老師跑班之苦
更可作為評鑑之用，而老師也可因工作穩定，能花較多心力於學生關
係經營之上，對補習班有利無害。
5.獲利的累積快 靠力賺錢與靠錢滾錢的賺錢方式大家都知道差異有多大，而補習班
獨特的是當期收費下期支付，除在財務槓桿上較一般企業動輒開票
跑銀行穩定外，更可迅速估算收支，作為下期營業的更迭依據，
而盈餘除了分配之外，也可用作新點擴展之用，壯大聲勢。
以上的論點也許是野人獻曝，但敝人最近因緣之下，與漢英補習班集團的大股東，
也是創辦人之一的駱先生有過交談，姑且不論該補習班，(或應稱之為企業)他們是以
企業在經營補習班的，先不管他們的風評良莠與否，但是集團式的公司經營法，
確在人才招募，集資，以及名聲的擴充上有著極大的成效。
所以敝人在此，誠心的想尋找以下幾類夥伴，共同為下一代補教事業打拼:
1. 純投資者 希望以純投入資金為主，並能按月抽空了解整體運作流程。
投入金額約10~50萬之間，過大者恕不接納，補習班可能無法有那麼
大的利得，抱歉。
2. 能獨立經營單一班點，無論是從零開始，或是收購既有班級，均能發揮行政招生
成效者。
3. 任一科目的教師 只要您能認同學生的人格養成補習班也要盡一分心力的觀點，
再加上您學有專精，均歡迎您的加入。
4. 對補習班實際工作有經驗者 無論您是新手，或是想轉換環境的老手，都希望您
能加入這個大環境，發揮您的長才。
5. 已有自己的點 但在招生經營上有瓶頸，想轉換經營模式。或是生手想尋找較佳
的經營策略或人手。甚至是經營已出現困境，想藉此尋求新血者。
敝人自介一下，曾在台北儒林擔任企劃主任(招生)兩年，招生班務工作資歷有四年，
目前為高中數學家教班教師，教學年資為十三年，整體的想法是想籌措公司，以經
營補習班為主要業務(類似漢英.何xx的模式)，集資後開班方式以新點開擴及頂讓
為主，主要地區目前以台北縣及桃園縣為主，對象為國中生，開設班別為國中文理，
日後班級規模再往國小及高中延伸，預計於民國98年十二年國教實施時，集團內有
三間體質健全的補習班，可同時往上往下操作。
如想了解更多，歡迎來信指教，也歡迎板上眾多經營補習班的版友共同組成集團經營。
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最後以駱先生的一句話作為結尾，
"你的10萬跟其他99個人的10萬都是10萬，但是卻能成為這千萬資金洪水的一股動力"
果然還是團結力量大!!
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如果人生是一串又一串的悲劇..我選擇逃避
如果現實是一次又一次的傷害..我選擇孤獨
如果生命是一段又一段的痛苦..我選擇放棄
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