作者blurry (露水沾濕了小茉莉)
看板toberich
標題Re: [閒聊] 有在大陸創業的版友嗎?
時間Wed Dec 9 20:09:16 2009
終於可以進入之前鋪的梗了,拖好久,都可以拍成美容霹靂火了。
在
#1B6yCziB這篇文章第六頁提到,在亂世中殺出一條血路的方法。
要去中國開美容院,到底要採取怎樣的戰略?
來比子彈多,開間超大頂級店,做超高端客層,基本上穩死。
比錢多比得贏大陸人嗎?自然美聽說好多年前就跑到對岸,也沒看他們做的特好。
就連在廣州花都這種衛星城市(相當於台北林口),我都看過上千平米的大店。
裝潢奢華,設備先進,其他人是要拿多少錢才能跟人家競爭?
比做生意的實力(這邊說的實力,不包括經營管理的能力與技巧),
去到對岸是打客場比賽,正所謂強龍不壓地頭蛇,
政商關係能夠搞得比大陸人好嗎?能夠運用的人脈資源有比大陸人多嗎?
對中國的商場文化和一般人情世故能比大陸人熟悉嗎?
東莞厚街某家桑拿,是某地方官開的。要送禮給該官員,不管是做面子還是做人情,
就是去那家店開張一百萬元的會員卡,人家是用這種資源在生意的。
很多台灣人傻傻的,有點錢就過去對岸自以為大爺,樹大就招風,
以為打著台灣人的招牌可以混口飯吃,通常都是死的最快的。
最後這些人逃回台灣散佈去中國做生意很危險的消息,也不知道是誰的問題。
回過頭來說,我親眼看過一個例子,深圳福田區某美容會所,最早只是間小店。
靠著獨步福田區的豐胸技術和和藥浴項目,搞搞搞搞搞搞金柯拉搞搞搞搞搞搞,
幾年後讓他搞出了1000平米的大店,週年慶時單月可以做到破百萬的營業額。
舉這個例子就是要說明,微客如我等(微小縹緲,客居異鄉,是為微客),
要採取小而美的特色經營才比較容易成功。
什麼叫做特色經營,就是在某個美容項目特別強,強到別人追不上學不了。
豐胸是個項目,減肥是個項目,電波拉皮是個項目。
或者是藥浴,或者是芳香療法,美容項目幾十種,夠找項目的了。
這個道理雖然簡單,但實務上卻不是每個老闆都能看到這個盲點。
做生意就好像一群人被熊追,只要比最後一名快一步,比他厲害一點,熊就是先吃他。
在一個商圈裡,只要兩三樣產品比人有優勢,就有生存下來的理由。
很多倒掉的店,不是因為綜合數值不如人,而是每個項目都想和人拼第一名,
最後國英數歷地物化每一科都考60分,還不如人家英文考90分來的有競爭力。
當然能夠搶到第一是很好,但那必須在天時地利人和都配合的條件下才有機會。
扯遠了。想要跨出第一步的人,還是真的要認真做好商圈調查。
然後選定能發揮自己專業項目的商圈,不管是豐胸減肥彩妝什麼都好,
成功機會一定比盲目開店的人高。
相信會有人問說,這條殺出血路的方法到底容不容易實行?
其實很簡單也很困難。
簡單的地方在於,放眼中國,這種專業化、差異化的經營模式,還真的不太多見。
別說中國,台灣也是一個樣。
就像N年前的業者,反正就是砸錢開大店,砸錢宣傳,一直洗消費者的錢。
洗到消費者變聰明了,洗到能洗的都洗光了,洗到出現消費糾紛了,自然就式微了。
這不是永續經營一家企業的方法,卻是短期內洗進大量資金的捷徑。
偏偏有賺到錢的都是這些人,大不了收起來再換個地方洗錢罷了。
而困難的地方在於,美容產業實在有太多專業知識蘊含其中了。
實務上,根本沒有人能搞明白要怎麼樣才能做到專業化、差異化。
哪家店不想發展特色?理論是這樣講,天曉得有多少業者能做得到?
總之,我認為去中國搞美容會所,砸大錢的方法是行不通的。
必須先開小店,不要太招搖,甚至也無須打著台灣來的招牌。
開始先默默的經營,好好培養當地的政商關係、人脈資源,深入瞭解市場。
努力在專業技術上做出特色,然後再圖下一步發展。
做不出專業特色也就算了,因為實在很難,有其他方法,容後再提(又一個梗)。
至於下一步要怎麼發展,當然是要走具有中國特色的經營模式,容後再提(XD)。
愈寫愈覺得去中國開美容院是件不容易的事情,事實上也是。
所以在中國,能夠做起來的連鎖店,都是很可怕的,賺超多錢的。
我有看過做美甲的老闆是開保時捷的,在台灣有看過哪個美甲師有賺這麼多?
騎機車就了不起了,還開車勒。
還是來做餐飲好了 XDD
我在廈門看到一個蓋飯生意,超好吃超適合台灣市場的。
不知道有沒有人有興趣?我們去把它引進到台灣來~~
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Explosions in the sky - Your Hand in Mine
http://www.youtube.com/watch?v=36U4ez7AzKA
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