推 maketub1:還算不錯的文章 03/05 23:37
資料來源：
「頑童成功學」有聲書 - Chapter 3.1 找到成功三寶 打敗矽谷魔王
張明正，趨勢科技創辦人，夢想家以及創業家，他從一個屏東的窮小子，成為市值1700億台
幣公司的擁有人。
王文華，名作家兼廣播節目主持人，文學家以及行銷達人，從外商公司的上班族，成為推廣
樂活的生活家。
在有聲書「頑童成功學」中，王文華訪問張明正傳奇的一生，兩個人暢談創業甘苦，生活
趣味，教導大家如何成功，如何賺大錢。其中張明正從他一生的經驗中， 整理出成功必要
掌握的三大法寶。這三大法寶分別是: free energy，keep on moving， Raising the bar
。
free energy 掌握現今的趨勢
創業的第一步，就是要掌握free energy。口語上來說，就是"勢"。掌握現今世代的趨勢，
並且稱勢而起，是踏上成功坦途的第一步，也是賺大錢之前的基本功。
但如何掌握現今趨勢? 如何能夠搶得先機?張明正提到了四個字: 自由思考。現今的人大多
墨守成規，按照老師或是上司指示的去做，沒有任何質疑，如此就無法跳脫紅海，找到自己
的藍海。學習獨立思考，去擁有發掘新點子的能力，並且勇於懷疑，才是成功的關鍵。以下
兩點是張明正和王文華提出的建議。
一、深度的閱讀與學習
首先深度的閱讀與學習皆相當重要，了解新的潮流，接收新的知識。但在接收的同時也要過
濾，更要消化，最後用自己的看法解析。所有的知識來源都可以被檢驗被質疑，就像目前同
樣的新聞，不同的報誌，電視台都有不同的報導的角度， 有自己預先設定的解釋。能夠學
習透過不同電視台，報章雜誌，而整理出自己的看法，才是獨立思考者。學習質疑是獨立思
考能力中重要的元素，王文華強調，你現在在看這篇文章，同樣的也要質疑，文章中說的到
底是否正確。
二、培養觀察力
此外觀察力也是了解趨勢重要的一環，大至世界新聞，小至咖啡館外來去的人潮， 都是觀
察的對象。如果只是抱殘守缺，唯唯諾諾，完全接受任何人的想法，就會快速的被時代淘汰
。
Keep on Moving 乘勝追擊搶得先機
掌握到趨勢後，要快速乘勝追擊，將自己的能力，手中的資源，針對所想要達到的目標全力
衝刺。重點是，絕對不能給自己回頭路的理由。
安逸是人的本性，張明正認為，對於一個創業者，初期剛嚐到成功的果實時，往往才面臨了
最大挑戰。許多創業家經常會認為已經夠好了，產品也開始賺錢了，現在只要坐享其成即可
。但這世界並非永恆不變，而是不斷變化。就像經營餐廳，消費者的口味會變，防毒軟體也
是一樣，病毒的種類也不斷的推陳出新。只要緩慢了腳步，成功就會停滯，最後更可能導致
失敗。
對一間公司而言，今日的優勢不代表會維持到明天。張明正認為，作為一個創業者，必須要
更小心，更謙卑的去了解自己的產品。不只是產品優勢，更重要的是要聆聽消費者，知道產
品的缺點，問題在何處。商場上有句名言，"在商場上，只有被迫害妄想症的人才會活下來"
，王文華強調，必須要不斷的思考，並且聆聽來自各方的意見，設想所有可能的情勢，才是
在爾虞我詐的商場上存活之道。
被浪頭拋在後面，倒不如站在浪頭上。被世界的潮流吞併，倒不如成為乘風破浪的那隻小船
。張明正認為2007年改變的速度，比起過去趨勢科技創業的時候要快速更多，對於出生在這
個世代的年輕人要創業，相對更為困難。更因為如此，成長更不能停滯。
王文華說，勇於接受回饋跟指教是不斷前進的動力。作一個勇於接受別人回饋、容易親近的
人，才能夠更了解自己。因此做人要常保謙虛，讓人容易接近，當一個封閉自己的人，彷彿
像一座封閉的城堡，但也將自己成功的機會鎖死在大門之中。嘗試把辦公室的門打開，聆聽
大家的建議。追求誠摯的聆聽，真誠的謙虛，才能夠讓別人願意將心中真正的想法與你分享
，這樣才能夠得到成長與改進。
Raising the Bar 提高競爭門檻, 建立障礙
無論你走得多麼快，在這個競爭激烈的市場中，永遠都會有人緊追在後。就像你終於想出了
一個創業的好點子，但同時世界各地想到同樣點子的人也大有人在。
因此透過自由思考，你必須要了解自我的優勢為何，並且設立競爭障礙。張明正說，所謂的
競爭障礙，就是讓對手無法超越你所做的事情。也就是利用自己擅長的部分，來築起一道阻
隔敵人的大牆。讓追趕的人無法超越，模仿的人無法拷貝。
目前台灣的教育，是透過考試來篩選人才，但考試的格式固定，所選擇出的人才水平一致，
卻無法看出個人特質。因此思考個人優勢時，嚐試回到本質，了解自己的"核心價值"。張明
正舉趨勢科技的例子，當時趨勢科技創立不久，一年之後全世界出現五百家競爭者，每個都
想要模仿趨勢成功模式。但張明正當時利用台灣人的優勢，透過高薪跟企業文化，在台灣招
募到優秀的工程師，並且成為忠心的子弟兵。
記住要永遠用自己的長處去打別人的短處，通常長處也都是自己喜愛的事物。無論是中年轉
業或是青年創業，隨時隨地都要記得找到自己的核心能力，找到自己的專長與喜好。這樣在
工作的同時也可以擁有熱情，每天上班也同時創造自我價值。張明正笑道，當工作等於樂趣
時，絕對是人生的一大樂事。
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