[轉錄][新聞] 李嘉誠 日不落國的仁慈獅王

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作者: simpleisbest (簡單就是最好) 看板: Stock
標題: [新聞] 李嘉誠 日不落國的仁慈獅王
時間: Wed Dec 12 23:57:55 2007

1.原文連結：

  http://udn.com/NEWS/FINANCE/FIN12/4134821.shtml

2.內容：

李嘉誠在1950年創業，57年來，他從未遇過一年虧損，歷經兩次石油危機、
文化大革命、亞洲金融風暴，他的企業卻能橫跨55個國家，走向日不落。由
「塑膠花大王」李嘉誠走向「地產大亨」李嘉誠，未來更可能變成「石油大
王」李嘉誠，每跨入新產業，他雖不一定是產業的先行者，卻總能先馳得點
，《遠東商業評論》暱稱他為「超人」。《商業周刊》12月邀請長江集團主
席李嘉誠擔任客座總編輯，談成功心法。

談成功，他花了90% 的時間在想壞情況下會出現的問題，做到「不疾而速」
；談風險，他說「審慎是一種藝術」，必須拿捏風險和投資的腳步；談理財
，50多年來，他的個人資產每年都成長；談管理，他指出要當領袖而不是老
闆。

最後，他總結談到留給孫子的一句很重要資產：「做人如果可以做到『仁慈
的獅子』，就成功了。」一個有能力的森林之王，卻能心存慈悲。

此為李嘉誠七年來首度接受台灣媒體專訪，也是他接受媒體訪問時間最久的
一次，長達五小時。請就坐，57年的日不落經營哲學，即將開始…。


《商業周刊》問：大家都很好奇，你從22歲開始創業做生意，超過50年，從
來沒有一年虧損，而且還一步步成為華人首富。如何在大膽擴張中，不翻船
？

李嘉誠答：想想你在風和日麗的時候，假設你駕駛著以風推動的遠洋船，在
離開港口時，你要先想到萬一懸掛十號颱風訊號，你怎麼應付。雖然天氣蠻
好，但是你還是要估計，若有颱風來襲，在風暴還沒有離開之前，你怎麼辦？

我會不停研究每個項目要面對可能發生的壞情況下出現的問題，所以往往花
90% 考慮失敗。就是因為這樣，這麼多年來，自從1950年到今天，長江（實
業）並沒有碰到貸款緊張，從來沒有。長江（實業）上市到今天，假設股東
拿了股息再買長江（實業），（現在）賺錢2,000多倍。就是拿了（股息），
不再買入長江（實業）股票也超越1,000倍。

問：90%考量失敗？很有趣，一般人滿腦子都想怎麼成功，為何你花這麼多時
間想失敗？

答：你一定要先想到失敗，從前我們中國人有句做生意的話：「未買先想賣」
，你還沒有買進來，你就先想怎麼賣出去，你應該先想失敗會怎麼樣。因為成
功的效果是100%或50% ，差別根本不是太重要，但如果一小漏洞不及早修補，
可能帶給企業極大的損害。所以當一個項目發生虧蝕問題時，即使所涉金額不
大，我也會和有關部門商量解決問題，所付出的時間和以倍數計的精神都是遠
遠超乎比例的。

我常常講，一個機械手錶，只要其中一個齒輪有一點弱點，你這個錶就會停頓
。一家公司也是，一個機構只要有一個毛病，就可能失敗。瞭解細節，經常能
在事前防禦危機的發生。

問：哪些細節你一定會緊盯觀察？

答：現金流、公司負債的百分比是我一貫最注重的環節，是任何公司的重要健
康指標。任何發展中的業務，一定要讓業績達致正數的現金流。

問：你相當強調風險，外人注意到的卻是長江集團50年來，屢屢在危機入市，
包含60年代後期掌握時機從塑膠跨到地產，天安門事件後投資上海、深圳港口
生意，甚至在印尼排華運動時投資印尼港口等。你的大膽之舉都未招來致命風
險，關鍵是什麼？

答：關鍵在於要做足準備功夫、量力而為、平衡風險。我常說「審慎」也是一
門藝術，是能夠把握適當的時間作出迅速的決定，但這不是議而不決，停滯不
前的藉口。

有一句話，我牢牢記住：「窮人易過，窮生意難過」；你再窮，不能吃好的白
米，可以買最便宜的米，還是可以過，人家吃肉，你吃菜，最便宜的菜，但是
窮生意很難，非常難。

問：依你所言，1977年，你收購香港希爾頓酒店就很經典…（註：長江集團以
港幣2.3億元收購希爾頓酒店所屬的永高公司，整項交易用不到一星期。是長江
上市第一次重大收購案）

答：最重要是事前吸取經營行業最新、最準確的技術，才有深思熟慮的計畫，
讓自己能輕而易舉在競爭市場上處於有利位置。你掌握了消息，機會來的時候
，就可以馬上有動作。

能買下希爾頓是因為有一天我去酒會，後面有兩個外國人在講，一個說中區有
一個酒店要賣，對方就問他賣家在哪裡？他就說，在Texas（德州），我聽到後
立即知道他們所說的是希爾頓酒店。酒會還沒結束，我已經跑到那個賣家的會
計師行（賣方代表）那裡，找他的auditor（稽核）講，我要買這個酒店。他說
奇怪，我們兩個小時之前才決定要賣的，你怎麼知道 當然我笑而不答心自閒，
我只說︰如果你有這件事，我就要買。

問：在事業上追求最新的資訊，在個人理財上呢？

答：這麼多年來，1950年到今天，個人（資產）來講，從來沒有一年比去年少
。要做到這樣，第一原則就是不要有負債。我在1956、57年以後，個人沒有欠
過一個債。

問：個人投資有沒有哪個時間碰到的挑戰最大

答：沒有，因為我不是只投資一種行業，我是分散投資的，所以無論如何都有
回報，我比較小心。而且我個人（資產），很多是一個禮拜便可以拿得到現金。

問：一個禮拜能拿到現金占你的投資比率有多少

答：不少於三分之一。例如政府債券、股票，一個禮拜都能拿到。我當然還有
其他的投資，例如地產、基建及其他，這不是馬上可以兌換為現金。

問：你說成功沒有方程式，但如果一定要你說成功的三項原則，會是什麼？

答：第一個，你做那個行業，一定要追求那個行業最好的知識、information，
最好的技術是什麼。這是第一。第二，努力、毅力。第三就是建立好的制度與
人才。

問：你管的事業從零售業、港口運輸一直到石油產業種類包羅萬象，如何用制
度管理？

答：大家一定要知道，企業越大，單一的指令與行為是不可行的，因為這會限
制不同的管理階層，發揮他的專業和經驗。我們有很多子公司，我都會因應每
家公司經營的業務、商業環境、財政狀況、市場前景等，給他們訂出不同的座
標，讓管理層在座標範圍內靈活發揮。

問：當了50多年的老闆，也曾以「管理的藝術」發表演說，能否分析老闆與領
袖的差異？

答：我不敢和那些管理學大師相比，我沒有上學的機會，一輩子都努力自修，
苦苦追求新知識和學問，管理有沒有藝術可言？我有自己的心得和經驗。

我常常問我自己，你是想當團隊的老闆還是一個團隊的領袖？一般而言，做老
闆簡單得多，你的權力主要來自地位，這可能是上天的緣分或憑著你的努力和
專業的知識。做領袖就比較複雜，你的力量源自人性的魅力和號召力。做一個
成功的管理者，態度與能力一樣重要。領袖領導眾人，促動別人自覺甘心賣力
；老闆只懂支配眾人，讓別人感到渺小。

問：你談到許多從經商之道，是否呼應你在一次演講中所說的「好謀而成、分
段治事、不疾而速、無為而治」，若能「拈出這四句話的精髓，生命是可以如
此的好」。尤其，「不疾而速」這句話特別有意思，不快而快…

答：對於我來說，一場最漂亮的仗，其實是一場事前清楚計算得失的仗。以上
四句話是環環相扣、互為因果的。

問：你如何把這樣的成功心法，傳授給你的後代？

答：我告訴我的孫兒，做人如果可以做到「仁慈的獅子」，你就成功了！仁慈
是本性，你平常仁慈，但單單仁慈，業務不能成功，你除了在合法之外，更要
合理去賺錢。但如果人家不好，獅子是有能力去反抗的，我自己想做人應該是
這樣。very kind，非常好的一個人，但如果人家欺負到你頭上，你不能畏縮，
要有能力反抗。


3.心得/評論：


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   交易的成功通常來自於我們自己對市場的反應，
   控制是內部的(控制我們自己)而不是外部的(控制市場)。

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◆ From: 220.134.47.3
推 Buffetist:再推 儒商
推 iuiuisme:為什麼我老爸不是李嘉誠
推 adkue:好文我頂
→ Tankan:同樣的話,有錢人講出來就是金玉良言,沒錢人講出來就是屁~
→ simpleisbest:會用就是金玉良言，不會用就是屁，誰說的重要嗎？
推 aufu1234:成功的人通常都有獅子的兇猛跟狐狸的狡猾..我自己的感覺
推 yongqing:
推 ianlin45:王又增講出來的還是屁啊
推 wbhwa:為什麼我長的這麼帥，卻要掉頭髮，你們兩個那麼醜，卻不掉頭
推 talkabout:借轉  不好意思
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信不信啪啪兩聲妳的內衣就解開了

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→ talkabout:轉這篇來的用意是 雖然 不敢冒風險就賺不到錢
→ talkabout:但李+*的經驗也可以做參考
→ talkabout:應該說 先設想怎麼不虧損 以及不幸真的虧損怎麼轉寰
→ talkabout:其它管理的哲學 我沒辦法懂 等我管人再學
噓 iamnodoubt:商周的問題沒深度.不及格.至少也找個用功的中心企業
→ iamnodoubt:老闆或是資深經理所彙成的問題發問吧
推 kilmo:"每年"都賺錢