希爾頓的創業小故事

[siriue (2009關鍵年！)]

本來想附在上一篇回文中，
但因為篇幅較大，
因此特地以專篇與版友分享。

本篇是網路流傳的文章，
也不曉得作者是誰。

如有侵權，請來信告知～

筆者將該全文收錄在blog：
http://tw.myblog.yahoo.com/siriue0/article?mid=811&prev=812&next=806

故事如下：

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希爾頓年輕的時候特別想發財，可是一直沒有機會。

一天，他正在街上轉悠，突然發現整個繁華的優林斯商業區居然只有一個飯店。
他就想：「我如果在這裡建設一座高檔次的飯店，生意准會興隆」。

於是，他認真研究了一番，覺得位於達拉斯商業區大街拐角地段的一塊土地
最適合做旅店用地。

他調查清楚了這塊土地的所有者是一個叫老德米克的房地產商人之後，
就去找他。老德米克也開了個價，如果想買這塊地皮就要希爾頓掏30萬美元。

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希爾頓不置可否，卻請來了建築設計師和房地產評估師給「他的」旅店進行測算。
其實，這不過是希爾頓假想的一個旅店，他問按他設想的那個旅店需要多少錢，
建築師告訴他起碼需要100萬美元。

希爾頓只有5,000美元，但是他成功地用這些錢買下了一個旅店，並不停地升值，
不久他就有了50,000美元，然後找到了一個朋友，請他一起出資，兩人湊了10萬美元，
開始建設這個旅館。

當然這點錢還不夠買地皮的，離他設想的那個旅店還相差很遠。
許多人甚至覺得希爾頓這個想法是癡人說夢。

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希爾頓再次找到老德米克簽訂了買賣土地的協定，
土地出讓費為30萬美元。

然而就在老德米克等著希爾頓如期付款的時候，
希爾頓卻對土地所有者老德米克說：

  「我想買你的地，是想建造一座大型旅店，而我的錢只夠建造一般的旅店，
    所以我現在不想買你的地，只想租借你的地。」

老德米克有點發火，不願意和希爾頓合作了。

希爾頓非常認真地說：

  「如果我可以只租借你的土地的話，我的租期為90年，
    分期付款，每年的租金為3萬美元，你可以保留土地所有權，
    如果我不能按期付款，那麼就請您收回你的土地和這塊土地上我建造的飯店。」

老德米克一聽，轉怒為喜，

  「世界上還有這樣的好事，30萬美元的土地出讓費沒有了，
    卻換來270萬美元的未來收益和自己土地的所有權，
    還有可能包括土地上的飯店。」

於是，這筆交易就談成了，
希爾頓第一年只需支付給老德米克3萬美元就可以，
而不用一次性支付昂貴的30萬美元。

換言之，
希爾頓只用了3萬美元就拿到了應該用30萬美元才能拿到的土地使用權。

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這樣希爾頓省下了27萬美元，
但是這與建造旅店需要的100萬美元相比，
差距還是很大。

於是，希爾頓又找到老德米克，

   「我想以土地作為抵押去貸款，希望你能同意。」

老德米克非常生氣，可是又沒有辦法。

就這樣，希爾頓擁有了土地使用權，於是從銀行順利地獲得了30萬美元，
加上他已經支付給老德米克的3萬美元後剩下的7萬美元，他就有了37萬美元。

可是這筆資金離100萬美元還是相差的很遠，
於是他又找到一個土地開發商，請求他一起開發這個旅館，
這個開發商給了他20萬美元，這樣他的資金就達到了57萬美元。

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1924年5月，希爾頓旅店在資金缺口已不太大的情況下開工了。

但是當旅店建設了一半的時候，他的57萬美元已經全部用光了，
希爾頓又陷入了困境。這時，他還是來找老德米克，如實介紹了資金上的困難，
希望老德米克能出資，把建了一半的建築物繼續完成。

他說：

    「如果旅店一完工，你就可以擁有這個旅店，不過您應該租賃給我經營，
      我每年付給您的租金最低不少於10萬美元。」

這個時候，老德米克已經被套牢了，如果他不答應，
不但希爾頓的錢收不回來，自己的錢也一分回不來了，他只好同意。

而且最重要的是自己並不吃虧——建希爾頓飯店，
不但飯店是自己的，連土地也是自己的，每年還可以拿到豐厚的租金收入，
於是他同意出資繼續完成剩下的工程。

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1925年8月4日，以希爾頓名字命名的「希爾頓飯店」建成開業，
他的人生開始步入輝煌時期。

希爾頓就是用借的辦法，用5,000美元在兩年時間內完成了他的龐大計畫。

這不能不說是善於利用別人的高手，
其實這樣的辦法說穿了也十分簡單：

　　　「找一個有實力的利益追求者，
　　　　想盡一切辦法把他與自己的利益捆綁在一起，
　　　　使之成為一個不可分割的共同體，
　　　　讓他幫助自己實現自己的目標。」

~The End~

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從故事的後見來看，
希爾頓也許一開始就算計了老德米克先生，
如果老德米克先生可以預知這個過程，
那麼乘坐時光機回到當時，
會不會勸戒自己不要相信希爾頓？

然而，以希爾頓的事業成就來看，
蓋棺論定後，他是一個成功的商業鉅子？
亦或是一個投機取巧、欺世盜名之徒？

假設老德米克先生現在還活著，
到底會感謝希爾頓？還是痛恨希爾頓？

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這個社會之現實在於，
你成功了，人人都會錦上添花；
你失敗了，人人都會棒打落水狗。

商場尤其如此。

因此，既然都要當老鼠，
你務必要當一隻最肥的老鼠，
最大隻的老鼠。

當你掌握了資源，掌握了財富，
你才有發球權，有權利選擇成為甚麼樣的人。

但在此之前，
如果你想成功，
你就只有拼命往前游。

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最終所幸希爾頓成功的達到目標，
也沒有辜負他對老德米克先生的承諾。

那麼他就是成功的商業典範，
值得學習。

然而在許多沒有浮上檯面的創業家，
也許因為他們失敗了，所以消失在舞台上。

也正因為他們的消失，
我們並沒有辦法了解他們的失敗是為何而失敗？

但無論如何，
成功本來就沒有固定的函數方程式，
唯一有的，只是一些經驗與故事。

我們該學習這些前人的成功經驗，
並且仔細琢磨他們在當下所面對的風險，
是如何克服，如何解決困境的思考與行為。

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說的粗魯而現實一些，
你成功了，放個屁都是香的；
你失敗了，金句良言都是多餘的。

這是走在創業路上，
你我都會面臨的現實。

至於你想當甚麼樣的人，
就是你的決定。

無論是撒謊還是誠實，
在商場上來說，似乎就不是這麼重要的事情。

因為重要的是：

　　『你是否履行了你的承諾？』

這句話看似簡單，卻不容易做到，
也蘊含了許多學問。

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看了這麼多，
無所謂對錯。

但如果你是傑克，
而你也辨識出比爾蓋茲與世銀總裁的「需求」，
你會為你兒子做一樣的事情嗎？

留給大家思考，
因為答案每個人都不同，
也只有你自己知道..



以上　小故事與個人心得分享



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→ iDestiny:推~~  人要說到做到呀~
推 sharonhu:推～好文
推 newalfie:這篇好發人深省
推 jyue0808:好文一定要推的啊
推 Maybetrue:看完文章正覺好文，出來一看原來是S大的文章。
推 Rubyfish:這是個好故事~
推 bobju:推~好文.
→ bobju:能幹大事的人想法果然跟一般人不一樣.如果希爾頓想靠自己努
→ bobju:力工作儲蓄,一步步'踏實'地幹.只怕他得期望他孫子幫他完成大
→ bobju:業了.
→ bobju:這沒有對錯,只問自己選擇什麼樣的道路..
推 alighieri:不錯的軼聞:)
推 bobju:對了, 有沒有殷琪,高鐵,與政府的八卦?? XD
→ bobju:希爾頓或許年代遙遠,只是軼聞; 當代的比較有說服力. XP
→ bobju:剛google "殷琪 高鐵", 出現一大堆資料, 有耐性可以慢慢看,
→ bobju:或許可以藉此約略揣摩當初希爾頓蓋大飯店的情境.
→ bobju:其實,現代版的殷琪與高鐵, 牽涉層面應該更複雜..