→ edcyc:十幾年前就有人開始做了,到現在此概念倒掉的公司無數 10/30 01:33
→ nobody1:推樓上... 10/30 09:43
→ Buffetist:看到MAX 7200萬的營收/年 我就按<- 10/30 22:35
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作者: freejcg (C'est la vie) 看板: share
標題: [資訊]七年級另類網路創業法，「嬰退族」資訊服務新藍海商機無限...
時間: Tue Oct 30 00:35:26 2007
七年級另類網路創業法，「嬰退族」資訊服務新藍海商機無限...
原文網址：http://blog.xuite.net/aug9/aug9/14125223
1945年前後是人類歷史上最血腥的一頁，二次世界大戰期間死亡的人數高達5,500萬人，
死亡人數遠超過兩個台灣的人口總數。戰後的和平與人們對未來的希望，加上各國政府為
補齊人口斷層(戰爭時壯年與青年人大量死亡)。紛紛祭出各政策鼓勵生育，因此1945年之
後數年出現大量新生人口。這些新生兒經過一甲子的歲月，到了2007年的今日，正是達到
退休年齡。當大家如潮水般的開始退休，「戰後嬰兒退休潮」正式展開。
那麼台灣的「嬰退潮」商機有多大呢？根據2007年內政部統計，全台退休與將退休人口高
達 2,967,124人(*註一)。以80/20經驗法可明白，80%的財富掌握於20%的人手中。具有消
費能力的「嬰退潮」族群達到593,424人，其中只需要10%的人對於電腦有興趣、有需求，
代表有近六萬人的市場缺口，等待著某個人去滿足他(她)們。
六萬名付費會員的人數似乎不怎麼具吸引力，對於期待能從Blog流量、廣告賺錢，甚至網
路創業的人來說。六萬這個數字與Flickr、有名大站的付費會員數相比，應該有人已準備
按上一頁離開了？慢！留步。暫且聽我道來，六萬這個數字乘上魔術數字後，或許就會變
的比較迷人了。
每人單月僅花一百元消費於『IES』
每個月的貢獻度：60,000 x NT$ 100 = 6,000,000
每人毎年貢獻度：60,000 x NT$1,200 = 72,000,000
72,000,000？是幾個零呢？數一數...不多不少七十二後加上六個零，七千兩百萬。
還沒離開的人開始該好奇上面的『IES』？什麼是『IES』？
『IES』：Information Education Service。顧名思義，就是針對嬰退族對於個人電腦教
育需求所提供的服務。或許有人還是不懂到底是啥米鬼，容我用記者下新聞標題最喜歡的
霹靂無敵簡化法來說，就是電腦家教服務。但聰迷的人一定想到，若這市場真這麼好賺，
難道電腦補習班與相關財團的經營者都是笨蛋、豬頭嗎？丟著龐大商機不管？談完了潛在
市場的大小，接著繼續聊聊為何電腦補習班與相關財團沒將那隻邪惡之手(Evil's dirty
hand)伸進這塊處女地。
簡而言之有兩個關鍵點，第一個是現行外面電腦補習班的定位與嬰退族的特性相悖，其二
是大型企業對風險評估的考量。
這就先從嬰退族的特性開始說起，他們不是一般大學生或上班族，為學習程式或電腦技能
忍受講師在台上一次幾小時的mur mur轟炸。畢竟，這個族群有著生理退化與學習力下降
的問題。對掛著老花眼鏡、近視眼鏡，兩副眼鏡換不停的嬰退族來說，電腦補習班上課是
折磨與酷刑！
對於用電腦就像吃飯喝水一樣容易的六七年級生，很難想像滑鼠與鍵盤對於父母輩的人來
說是如何的陌生與困難，再加上經過歲月刻蝕後所留下的老花眼、散光、健忘、理解力減
退。對於他們來說學電腦比經營一家公司更有挑戰性。嬰退族的年紀大約正是六七年級生
的父母，他們需要的不是微軟MVP、也不是有CCNA、MCSE一堆電腦證照的超專業講師，而
是需要如同幼稚園保母的耐心與愛心。
這就是一般電腦補習班所無法達到的地方，至於第二個關鍵點，大型企業對風險評估的考
量。用最最最簡單的話來說就是企業越大越不敢輕易跨入陌生領域與新興市場，尤其是市
場規模不夠大與投資報酬率不明的狀況。每年新台幣七千兩百萬元，對於中小企業來說似
乎已是好幾個資本額，但還不足以大到讓大型企業冒著極高風險深出魔爪。對於規模沒超
過億元的未知市場來說，大型企業大都寧願選擇觀望或把資源投到其他戰場。讓能承受風
險度較高的中小企業與SOHO族，努力的開拓市場與教育使用者。等市場規模成長到一定程
度後，再探出那隻邪惡的淫手，丟下龐大預算與企業資源一舉快速吃下市場。
因此，上述兩個關鍵點正好是六七年級生的最大優勢。六七年級生除了喝克林奶粉長大，
成長的過程也都由電腦伴隨著。而許多非技術出身的部落客，網路技術根基不夠厚實的缺
點，在此也不再是缺點。
哇嘎利貢，挖ㄟCSS、AVA Script、ASP.NET ...
阿杯 & 阿恩：「蛤？利共瞎？」
不如知道怎麼告訴阿杯阿恩說：「阿這個是滑鼠，恩係老鼠。利跨滑鼠有兩個按鈕，這是
左鍵這是右鍵。」
不如能讓阿杯 & 阿恩高興的說：「喔~~ 價厲害喔！電鬧ㄟ賽跨電樣！」
大鯨魚所不屑的小肉塊，正是小魚成長茁壯的最佳養分。在資金密集與技術密集的創業紅
海中，嬰退族市場或許是個浩瀚無涯的資訊服務新藍海。在『IES』這個行業，知道如何
把你認為常識的事情完整的表達出來，比你所擁有的任何程式設計技能更加重要。
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註一：退休人口以50-60歲為計算標準。
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