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作者: diofox (狐狸溜溜跑-男) 看板: BizTalk
標題: [轉錄][財貿] 每4分鐘成交一筆 破大陸網拍紀錄/網拍/ …
時間: Sat Sep 15 21:19:06 2007
本篇文章摘自： 商業周刊第 1034 期
作者：林宏達
東京著衣進軍大陸市場4個月，營收就突破新台幣千萬元， 它的獨門絕技是什麼？
八月五日晚上八點，一家網路拍賣公司在廣州市郊區的一間百來坪的廠房裡，一場無聲
的殺價戰正在進行。
「這件衣服四十太貴，三十五就成交！」遠在新疆阿克蘇城的客戶，從即時通訊軟體「
淘寶旺旺」裡，隔著幾千公里跟遠在廣州的客服人員小張，喊話殺價。小張一面反覆解
釋網站的訂價規則，一面衡量自己的折價空間，同一時間，他飛快的在網路上回答另外
兩個蘇州客戶的疑問。
半小時之後，他跟新疆的客戶達成協議，賣家多送支小梳子當禮物，五天後，貨品搭上
火車，穿過新疆的無垠沙漠，送到買家手上。
這裡就是台灣最大的網路拍賣公司——東京著衣，在大陸的據點。
今年五月開始，他們每天賣出六百件衣服到全中國各地，客戶從黑龍江到海南島都有，
光是過去四個月，他們就做了新台幣一千三百萬元的生意，八月單月獲利新台幣四十幾
萬元。他們甚至打破大陸最大拍賣網站淘寶網的紀錄，五十九天內，在網路上的信用評
價（編按：指向他們買過商品的網友留下的評分）超過一萬分，成為淘寶有史以來最短
時間內，登上萬分寶座的超級賣家。八月初，他們再次在淘寶網拿下第二個象徵萬分評
價的皇冠標誌。
在淘寶網上成為萬分賣家並不容易。因為光是女裝，每天都有八百萬件商品在網站上出
售，今年初，淘寶網上的賣家約有四十萬名，一家沒有特色的小店很容易被淹沒在八百
萬件的商品中。能在女裝類成為萬分皇冠賣家的，到現在也不到一百家，「能拿到雙皇
冠，是非常出色的成績」淘寶網經理盧維興觀察。在萬人競爭之下，東京著衣今年七月
卻賣出一萬多件衣服，是淘寶網上女裝類銷售件數的前三名，也是女裝銷售的成長冠軍
。
網路拍賣靠的是過去累積的信用評價，能在極短時間內從零衝上萬分賣家地位，甚至成
為大陸網拍商的討論話題，「一個月成交一萬多筆，即使不睡覺，平均四分多鐘就要成
交一筆，這怎麼可能？」大陸賣家在網上質疑。因為，在大陸多半由一、二個人的個體
戶組成，一開始根本不相信有人能做出這樣的成績。(未完)
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