作者siriue (抉擇)
看板toberich
標題[廣告] 美妝通路加盟
時間Mon Apr 11 20:31:29 2011
根據版大的規定，
尋找加盟合作需要用廣告代之。
自從發了美妝通路的文章後，
陸陸續續一直有版友詢問，
鑒於私下一篇一篇回覆比較繁瑣，
特此上來廣告一下，給版友參考。
不過比較詳細的內容就請有興趣的版友面談再說，
這裡只談基本的加盟概況。
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目前我們公司的加盟型態為『特許加盟』，
簡單來說，就是店面、設備、租金、人事..等費用由加盟主負責，
公司則負責貨品提供，因此加盟主沒有屯貨壓力。
總部與加盟主彼此以毛利拆分，
至於怎麼拆請有興趣的版友面談再說。
目前公司直接的競爭對手是港商SaSa，
全台目前大約有16家店，營業額約1.5億元。
因此我們的第一目標就是超越Sasa，
成為全台第一大專業美妝連鎖通路商。
扣除現有直營門市5家，
短期目標希望在兩年內達成擴增15家加盟店，
成為擁有20家門市，營業額2億元的美妝通路品牌。
為了推廣這樣的目標，
我們將加盟金250萬門檻放寬，
前15家加盟店只收150萬，
公司額外補助100萬作為誘因，
希望降低加盟主投資風險，達到快速展店的通路策略。
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和 <加盟超商> 比起來：
我們的優點是加盟金低，
同時你不需要24小時的營業時間，
大夜班請不到人還要自己去顧店。
以目前的超商加盟生態來說，
大概加盟主只能賺到自己的薪水，
實際上投資店的成本幾乎是難以回收。
而加盟美妝通路，除了自己的薪水賺得到，
還可以賺到額外的利潤讓自己的投資得以回收；
每天開業時間11個小時，無需大夜班的人力，
不管是要自己做還是只要請人，都是可彈性的選擇。
和 <加盟飲料店> 比起來：
我們的優點是競爭較少，
因為飲料店到處都是，
很可能一條路上就有5~6家甚至是10幾家的競爭。
事實上飲料店已經殺成紅海了，
這點應該不需要提出甚麼數據，
光用肉眼看就可以知道。
反觀美妝通路主要的競爭門檻，
進不進得到國外知名品牌的貨是第一層，
很多想進入的競爭者光是第一步就放棄了，
因為找不到對的管道，光進貨就有困難。
其次是龐大的周轉金，因為規模小，
不見得有足夠的『現金』採購大量的貨壓低成本，
此為第二層門檻。
第三層門檻則是存貨問題，
流通零售業最容易有存貨，
一旦你把錢都投入買貨，貨沒賣出去，
錢就卡死在貨上面，現金流馬上產生問題。
三點加起來可以清楚知道，
美妝通路業的進入障礙很高，
因此不容易產生數以萬計的競爭對手，
同時也等於保障有能力克服的企業擁有一定的利基。
而目前這三點正好我們都已經小有基礎與一定的管理know-how，
因此有興趣切入美妝產業的投資人，
是可以用比較低的風險進入美妝通路，
毋須再投石問路、瞎子摸象。
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達成20家加盟店之後，
我們將正式從零售業轉型成為通路業，
將以收取供應商『上架費』與『降低自有採購』作為經營方式，
降低單店的營業風險同時提高業外收益，
對總部與加盟主都是雙贏的局面。
屆時加盟主的經營風險會更低，
並持續擴大競爭優勢與利基，
獲利率也會提高。
中期目標將是持續透過加盟展店，
順利的話可於三年後達成直營與加盟共80家店，
營業額為10億元的目標，同時可申請掛牌上櫃。
成為上市櫃公司後，對於門市的經營方式又將有所不同，
因為資源與規模皆能到位，
就能以電視廣告或大型媒體作廣宣，
提高通路品牌知名度與顧客之訪店率，
有效提高單店營業額與獲利能力。
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大致上先這樣，
有興趣的版友歡迎與我聯絡。
以上
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 111.252.82.92
推 gtfour:美妝...感覺上好像比較適合女生來賣..男生有辦法加盟嗎? 04/11 21:09
→ obs7O1:開超商有超過300的加盟金?? 04/11 21:11
→ siriue:g大，我和我的合夥人就是男生阿:) 你看一下我們的創業故事 04/11 21:58
→ siriue:板上可以搜尋得到喔～ 04/11 21:58
推 staria:請問是搜尋原PO的ID嗎? 04/12 01:25
→ siriue:是的，話說你的id還跟我的真像..^^ 04/12 01:27
→ thismy:看不出哪裡像耶 04/12 01:57
推 Attui:大概字母一樣吧..orz 04/12 08:36
→ BossSB:韓國美妝店做法是請正妹工讀生，在店外拿水和籃子給客人 04/12 14:02
→ BossSB:想盡辦法讓他門進來，又不好意思兩手空空的走 04/12 14:02
→ BossSB:而且水還要感覺很冰涼，又包裝的好看 04/12 14:03
推 Attui:這個電幾乎一定要熱情的女店員 這有點男啊.. 04/12 18:30
→ siriue:Boss的觀察很不錯，這點值得參考採用，謝謝了～:) 04/12 20:49
→ bm1265:美妝市場很大 要不是資金不足+沒門路 唉~ 04/12 23:37
→ siriue:b大來加盟我們吧～ :) 04/13 00:21
推 thismy:S 大 怎麼加盟法 04/13 00:53
→ bm1265:手上沒寬裕資金 不然我很想詳談XD 04/13 00:58
推 BossSB:我是要做別的也... 04/13 03:31
→ siriue:回t大：港商sasa在馬來西亞開了32家分店，有沒有興趣在 04/13 08:19
→ siriue:馬來西亞開個美妝店跟它拼一下？:) 04/13 08:19
推 HatasonJa:想請問一下康是美跟屈臣式算是競爭對手嗎 04/13 08:59
推 thismy:你都不在這 我這外行拿什麼跟人拼呀 04/13 11:27
推 kilmo:150萬加盟金，你們只負責貨品提供，然後毛利要拆分.... 04/13 14:41