推 lsp33:其實..我以前也常會講"供給與需求"，不過金融風暴後... 11/03 15:34
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※ 引述《lintan (想交個射手女孩)》之銘言：
: 看來板上還是有不少大大對於茶神頂讓有著不少的想法，小弟也收到了不少人的詢問。
: 所以特別補充一些想法，讓對茶神有興趣的人能有更深入的了解。
: 一、為什麼不辭工作全心做？只是為了創業而創業？對煮茶不在行？
: 答：小弟的確是為了創業而創業，因為覺得當上班族只能領死薪水，而且又快30歲了
: 如果不趕快創業看看，就快來不及了，如果成功了，退可以當業外收入，進可以
: 辭職全力發展，萬一失敗了，至少有嘗試過，比較不會有遺憾，人生求的不就是
: 甘願兩字而已。辭工作？別傻了，每個人對於創業的追求與目標不盡相同，每個
: 人的機會成本也不一樣，有些人是想出資，有些人想出力但缺資本，對小弟而言
: 出資本與還有在下班與假日去創業已經是極限。比起用高標準要求要去出錢出力
: 一天工作18小時的有心創業者而言，小弟是不及格的，但比一般只想出錢，或只
: 想用別人的錢來創業的人，小弟算是出錢承擔風險，出力在一線打仗，自覺已經
: 比起以前只會嘴炮的自己，算是突破了很多了。對煮茶不在行？這是一定的，小
: 弟唸的是法律，做的是銀行，就算有其它優點也只是英文不錯，電腦還行，絕對
: 跟煮茶沾不上邊。硬要說的話，小弟的專長應該是打嘴炮，不論是用寫的還用說
: 的，但煮茶就真的不行。至於為什麼才半年就撐不下去了？這的確蠻丟臉的，不
: 邊上班邊開飲料店真的還蠻累的。也許很多人說太累撐不下去這種理由常常是騙
: 人的，不過現在的上班族光應付自己的正職就已經快要過勞死了，更何況是兼差。
: 更重要的是，這個兼差所要消耗的時間與精力，足可以比照一個正職的工作了。
: 只是說，真的還蠻丟臉的，當初沒有做好完整的評估，自以為體力還不錯，也願
: 願燃燒生命，結果證明自己也只是一個爛草梅。
: 二、茶神的缺乏特色、沒有做產品行銷、沒有市場區隔，茶神會不會賺錢？
: 答：首先想反問，那麼五十嵐的特色是什麼？清新福全的特色又是什麼？再來，如何跟
: 這些名牌對抗？飲料業本來就是一個進入門檻低的行業，那些連銷店的知名度本來
: 就不是茶神這種地區性的小店所能比美的，但小而美也有優勢，至少不用付那麼多
: 的加盟金，也多了點彈性，是可以自由發揮的最佳舞台。多少錢買多少東西，這是
: 我當初接下茶神最主要的理由，小弟不敢自誇，但對茶神的優缺點我評估的算是很
: 完整的，最後還是決定接下來，因為這是我唯一的選擇。小弟的嘴炮功力不算差，
: 所以當初想創業時也花了很多的時間在找合適的地點，合適的產業，甚至獨特的產
: 品之類的東西。可惜文科的學生選擇有限，不懂化學、不懂醫學、也不懂電子，身
: 為男生也不好賣保養品、內衣之類的，所以根本找不到所謂的合適產業。弄了半天
: 也只有賣雞排、魯味、飲料這種比較沒有門檻的選擇。接著就是地點的問題，好的
: 地點一問租金都是天價，租金低的地方又覺得沒人潮。飲料店或雞排店很多的地方
: 怕競爭，完全沒有飲料店的地方又覺得開了根本不會有人來。所以也找不到所謂的
: 「租金合理但地點又好又還沒被租走，又剛好被我看到，旁邊又沒有很多飲料店與
: 與雞排店的好地點」。就算勉強找到還可以的地點，也決定要賣飲料了，也根本也
: 不知道如何下手，如何進貨，如何裝潢，甚至如何建立完整的產品線，還有工作人
: 員的問題。
: 後來茶神出現了，覺得評估了半天覺得問題不少，不過至少是個機會。茶神幫我解
: 行業、地點、產品線與工讀生的問題，並且因為前店長保證技術移轉，所以也解決
: 了不會煮茶與進貨等問題。甚至，茶神也有基本客源與知名度，也替我解決了一開
: 始要流血促銷打知名度的問題。當然，我所需要負擔的風險就是賠錢的風險，而就
: 算茶神真的賺不到錢了，或者是沒有預期的好，我也可以選擇用更低的價金頂讓出
: 去，甚至大不了就解約，將所有的機械便宜賣一賣，就當做是賠了一張宏達電就是
: 了。
: 沒有無風險的創業，多少風險多少利潤，這是大家都會講的話，但大部分想創業人
: 都會停留在「評估風險」的階段，然後終其一生都無法找到「合適的產業」與
: 「地段」。小弟接下了茶神之後，解決了某些問題，但卻也面臨到某些無解的問題。
: 沒辦法，每個人都有其極限，小弟接下茶神之後，大部分時間都花在精簡產品，整
: 理環境與人事財務的問題，就算是要增加特色，也只著重在電視、漫畫、德國桌上
: 遊戲這種無關飲料的上面。說來很慚愧，弄了大半年，弄不出有專屬茶神特色的產
: 品，沒辦法，小弟跟我弟以前沒去飲料店打過工，一個學機械，一個學法律，極限
: 大概就是將茶神的產品維持以前的水準，而沒辦法突破。無法讓茶神的飲料變得有
: 特色，大概就是頂讓的主因之一吧。頂下茶神，雖然學到了很多東西，也將以前很
: 多理論付諸實現，但也讓我看到了我們兄弟的瓶頸。最近有試著引進咖啡的產品，
: 雖然也是咖啡的門外漢，但既然進了飲料業，不懂咖啡似乎很可惜，所以也花了點
: 錢去改善茶神的舊咖啡產品線，有興趣的人可以來試試。
: 三、會不會後悔頂茶神？萬一頂不出去呢？
: 人很少會後悔做過什麼事啦，只會後悔自己沒做過了什麼。頂下茶神有兩大導火線，
: 第一就是有人跟我說：如果我跟你說茶神每個月都賺到飽，然後還要頂讓出去，你
: 會信嗎？接著又問，如果真的有這麼好的機會，你覺得會輪到你嗎？五十萬能做什麼
: 夠加盟50嵐嗎？就算真的有很好的投資機會，你手頭有足夠的錢嗎？多少錢多少事，
: 普通人就只能做普通的創業，不要再去期待那種花小錢就可以賺大錢，或穩賺不賠的
: 生意，你只要知道，萬一全部賠光了，是不是你可以承擔的風險，這就夠了。
: 第二導火線就是有一些同學雖然曾經創業失敗了，也賠了不少錢，但他們的人生似乎
: 多增添了點精采，而一些創業成功的例子，也一直讓上班族的我很羡慕。所以，就算
: 是為了創業而創業，也似乎是一種人生經驗，就如同出國遊學旅行一般，你沒辦法講
: 出具體得到了些什麼，但你真的讓自己的生命變得有點不一樣。賺錢是一種經驗，賠
: 錢依然是一種經驗，但不去碰就永遠不會有經驗。更何況，當初對茶神的定位本來就
: 是當做是練兵，凡事總要有個起手式，也不能期待一步登天，目前個人以為經驗值已
: 經達到預期的七八成了，所以也是該頂讓出去的時候了。至於，頂讓會賠多少錢，那
: 就不是我能決定的，不過，早就有當繳學費的心裡準備了。其實，茶神的狀況就如同
: 當初頂下來的情況一樣，小虧小賺，然後不停的頂讓，本以為自己有力可以回天，無
: 奈所學有限，也只能比預期的還早啟動頂讓計畫。
: 半年前，有幾個朋友想一起頂讓，因緣際會變成我獨資，雖然最後還是走到頂讓這條
: 路。也許在其它人的眼中，我花了錢與時間白走了一條冤枉路。但若是我當初沒頂下
: 茶神，我寫不出茶之神話，我沒辦法接觸德國遊戲，我沒辦法對飲料業有這麼深的認
: 識，也沒辦法明白創業者的心情，當然也不會有這麼多的心得，嘴炮功力也無法升級
: 最後只想說，身為一個上班族，可以花幾十萬買台車，玩些股票，但卻付不起房屋的
: 頭期款，也沒有勇氣辭職出國留學，也大概付不起什麼聘金。很高興，能夠在30歲以
: 前，有這個機會，當了幾個月的老闆。茶神，有許多政大人的感情，不希望就關在我
: 手上，所以希望對飲料業有興趣的人，可以給自己與給茶神一次機會。
: 四、有一個投手板凳坐了很久，一直苦無機會上場，有一天陣中所有比較好的先發投手都
: 生病，教練沒辦法只要找這個板凳說：明天你的對手是賽揚獎得主，輸的機會很大，
: 你如果投的不好，可能會被打下3A，你如果選擇不投，可以繼續坐板凳，但不保證有
: 先發的機會。最後，板凳投手選擇先發對賽揚獎投手賭一次。
: 創業的評估風險跟一般的評估風險是不太一樣的，創業需要的是一點機會，一點勇氣
: 任何創業風險評估的結果都是無限高的，奇美當初要做面板時，許文龍也只問了一句
: 如果面板做不起來，奇美實業會不會倒？茶神PO在這板上還算蠻不公平的，任何店放
: 在創業板，大概都會被批到體無完膚，就算是五十嵐，光加盟金與房租人事就是最高
: 的風險了。不過茶神的確是一家充滿危機與轉機的店，更重要的是，他是正常人就可
: 以負擔的風險的飲料店。當初接茶神的時候，並沒有去殺任何一塊的頂讓費，因為也
: 蠻怕萬一太計較頂讓費，萬一被其它人頂走了就失去機會了。當然，白痴也知道頂讓
: 費每少一元，就少一點風險，但卻有可能失去接下這家店的機會。
: 當然，這是老王賣瓜的說法，只要有錢，還怕沒店可以頂嗎？可惜，小弟手頭的資金
: 並不多，而且真的覺得從無到有的風險太大了，誰知道自己以為的好地點，好的產品
: 線就真的會吸引客戶？看過太多開幕時促銷時很風光，但二個星期後客人不如預期，
: 就莫名其妙收起來了。至少，茶神不會讓你面臨二個星期連個客人都沒有就要認賠關
: 門的窘境。
: 第二，頂出茶神說真的還蠻捨不得的，公營行庫的同事年齡都偏大，在大
: 安區，客人大都多都是阿公阿婆。工讀生不說，茶神的客戶大部分都是政大的女生，
: 工作氣氛還蠻賞欣悅目的，以前在政大唸書時還不懂得珍惜，現在出社會工作了，才
: 深深覺得多看年輕正妹有益身心健康。說真的啦，只要有二三個人，一人出點錢，大
: 家一起頂茶神試試看，三個人輪流排班，人事費也可以省下很多，絕對比去賣雞排，
: 魯味來的便宜實惠啦！年輕人最忌眼高手低，也最忌瞻前顧後。事實上，很賺錢的店
: 不會頂出來，真的要頂也會被親朋好友先接走。會出現在這個板的頂讓，都不會是太
: 理想的物件，就我看這個版這麼久，茶神算是前幾名的好物件了，而這也是我當初選
: 擇頂下來的理由。
: 茶神在我手上這半年，雖然沒生出獨特的產品性，但我跟我弟也投注了不少的努力，
: 所以狀況只會比半年前頂讓時更好。目前有幾個買家接洽中，但都缺乏下決定的決心
: 所以我才上來補充說明。覺得不錯，就給自己一次機會試試，不包贏的，但茶神應該
: 不會讓你輸太多啦，更重要的是，被頂走了就沒有了，板凳坐那麼久了，想要先發看
: 看嗎？縱使對手是ROGER CLEMENS…
: 題外話：頂下茶神的另一個好處就是終於可以在toberich板po文了，以前都只能推文
: 當了老闆之後，終於擺脫了「評估給意見」的鄉民身份，變成了本板適格的
: 發文者了。第二個意外是，有不少人來茶神談合作，結果談到最後不是講飲
: 料，而是要找我當業務，幫他們賣東西，或者是當打手，幫他們寫文宣…。
: 不管茶神後來會怎麼走下去，這半年來的確接觸了很多以前完全沒機會接觸
: 的人事物…。
對不起 讓我雞歪一下
您也是政大法律系畢業
應該很清楚政大那邊開的店起起伏伏的內幕
我很好奇你真的有分析過嗎
政大的店來來去去 總是開不了多久
最大的詬病是 只要你紅了 你的店租會一年比一年貴
再來政大只要遇到寒假或暑假 那邊就跟死城一樣
飲料店最重要的是七八 九三各月
可是偏偏放暑假 然後你又得繳租金
我很好奇你真的用三段論法 分析過嗎
不是你茶水煮的不行 而是你根本沒去分析供給與需求
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半人半閹亦半賤 全禽全獸是全姦
腦中西斯藏萬卷 掌握志田爽半天
廢才子 腦殘真
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