推 njp2942u4:其實我發現~ 東京X衣 跟其他很多服飾的網拍都差不多 03/26 18:10
推 bobju:當然實體店面有店租水電等營運成本,網拍相對則低得多. 03/26 19:02
推 yeartan:年營業額破千萬還虧損？～看來沒實際經營過還真不知道 03/27 22:24
推 lsp33:賺的都在貨品上，所以貨底越來越多，但沒看到收入 03/29 10:05
我完全同意 我有一個朋友之前在做鞋子
算是做的有點口碑 也有進某個大知名購物網站
她一開始是在做店面 也是有嚐到甜頭才決定砸錢找工廠進口
後來做網拍以後 價格被壓住 大家削價競爭
又要請model 攝影師 美工 寄貨來回的運費或瑕疵退換貨的運費
她賣的量算是很大 年營業額也有破千萬
但是就是沒有賺錢 持續虧損
直到最後決定收掉網拍 改做實體店面 客人對價格資訊不透明
才會有利潤可的賺 價格也才可以往上提給客人殺價的空間
而且大家賣來賣去都找同幾間工廠 款式仿來仿去 只是換了一個商標
那都在網路上賣 當要就要比誰拍的美 誰的價格低...等
實體店面賣一雙的利潤都比網路上賣兩三雙來的高
當然我也枚辦法說適用所有的商品 但是一點小小的分享
※ 引述《winall (winall)》之銘言：
: 最近在網拍看了一下(以四代蘋果mp4), 4G 而言
: http://0rz.tw/SEj8C
: 最便宜約 $750 元 ,競標的不算
: 但我去阿里巴巴看,大陸的工廠大約出貨約在
: 80 RMB~ 130 RMB ( NT4X0~NT700)
: 當然我沒實際去問過大陸電子廠實際的規格
: (如FM, 有無內建喇吧..............)
: 這還沒有考慮會不會受騙,交涉成本,貨運成本,品質.....
: 而在台灣的拍賣網站,同一樣東西,如果賣貴一點
: 消費者幾乎馬上知道,所以如果不是最便宜的,都不好賣
: 因此價格就會一直降
: 其實利潤很低(而且消費者大都要再付郵資)
: 而如果你賣衣服也一樣
: 但是如果你不在網路上賣
: 在攤販或實體店面
: 因為消費者無法比價,所以大都會賣的比網路上高
: 而且反而會比較好賣
: 現在網路上,拍賣可能沒那麼好賣
: 網路的優點可能變成缺點了
: 因為太透明了
: 根本已經殺成紅海了
: 跟據波特的競爭理論
: 將競爭分成為
: 1、現有公司間的競爭
: 產品差異化
: 2、新進入者的威脅
: 設置障礙
: 3、替代品的威脅
: 4、顧客議價能力
: 5、供應商的議價能力
: 可以以這種方式分析,網路拍賣的競爭對手太多了
: 幾乎沒有進入障礙
: 波特認為
: 認為企業競爭的基本原則是想辦法維持獨佔地位，
: 「低成本策略」、「專精化策略」及「差異化策略」。
: 網拍的模式一定要有新的活路與想法
: 而不是只批貨賣東西如此而已
: 大家看法如何?
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 118.168.117.88