作者siriue (2009關鍵年!)
看板toberich
標題[閒聊] 真的是閒聊
時間Tue Feb 3 00:41:20 2009
1/30號那天,和本版的某版友碰面,
大家相談甚歡,是一個非常愉快的下午。
他帶了他的好朋友一同赴約,
兩個帥哥是已經畢業於政大MBA的高材生,
談吐非凡,也都擁有非常顯赫的資歷。
相較之下,筆者只是一個沒沒無聞的路人而已,
可以和兩位版友認識,是很棒的交流經驗。
(以下單純用a b 代稱兩位朋友;
另筆者記憶力不好,以及為了文章編排而修正,
倘若有所偏誤,還請兩位朋友多所指正。)
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閒話家常之後,
就開始聊起筆者過去的經歷。
當聊完整個創業過程之後,
a版友突然拍桌子並對著筆者和他的朋友說:
「這算機緣嗎?還是運氣?我認為這是一種很難解釋的『智慧』阿」
坦白說,這位a版友相當令筆者感動,
因為他在筆者談話的時候,
就拿出紙筆出來,記錄每一個他有所觸發的觀念。
我說:「也許真的是一種很難解釋的智慧吧,因為誰也不知道面對的未知是甚麼」
a版友則說:「但坦白說,同樣的機會如果擺在我的面前,
我卻不見得會跟你做一樣的選擇」
「為什麼?」筆者不解的問。
「其實從我大學畢業的時候,就已經面臨了很多很多非常好的機會,
但我不知道該怎麼選擇,也應該說不知道如何選擇一個最好的選擇。」a版友如是說
依據a b 兩位朋友的學經歷,
有很好的工作機會找上他們,
是再正常不過的事情了。
「但是現在,我們卻同時發覺,不想再這樣過下去」
「那麼,你們想做甚麼?」
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此時b兄就說了:
「我們想,如果要像siriue你這樣的經歷,人脈是有,但不知道如何連結?
而其實還是有很多機會擺在我們面前,但卻不知道哪一個才是最好的?
但如果單純去賣雞排,或者做其他的事業,似乎又缺乏技術,要怎麼辦?」
「我也沒技術阿,但還是可以做」筆者回答。
「至於怎麼選擇,我只能說,創業的風險其實遠低於投資股票」
「喔?」b版友似乎有點疑惑,但a版友很能理解筆者的意思。
「關鍵在於,很多人都以為創業風險很高,但其實不然。」筆者說
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「同樣如果要經營二手精品包包..」正好我們在逢甲附近的麥當勞見面,
所以筆者就用附近有的商家做比喻
「我會跟『米蘭站』用不同的方式去經營」
「比方說,我會把『格子趣』結合二手精品包,塑造不同的經營模式。」
「但是格子趣把大量的物品放在架上,分散營運風險的效果很好,
如果集中銷售一種商品,會不會就失去格子趣的意義?」a版友問。
「我的看法正好和a兄相反」筆者說
「在我看來,格子趣的優勢只能用在觀光客or大量人潮的商圈,
因此某種程度來說,他的優勢反而是一種劣勢!」
「劣勢?我還是認為分散商品是滿好的策略」a版友回答。
「我只是認為,格子趣賣了很多東西,但卻沒有一樣,會形成『常客』。」筆者說。
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筆者認為,一個商店之所以能長久經營下去,
是因為該商店必須具備夠多的常客。
所謂常客,是指會不斷到店內消費的客人,
並且經過一段時間的良好消費體驗後,
還會用口碑幫你宣傳的顧客群。
各位應該都有這樣的體驗吧,
你到一家店裡,吃到好吃的豬排飯,
於是帶著男朋友女朋友又去了一次,
因為消費體驗非常好,於是又介紹了親戚朋友去。
而細心的人,大部份都會將所謂的「食記」,
寫在blog上,供大家流傳點閱。
一來一往之間,慢慢就會累積龐大的顧客群,
其中就會發展出成熟的、定期消費的常客。
這些常客會幫助這些店,
降低淡季旺季的營業額變動,
穩定了一家小店的現金流量。
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「所以..?」b兄說「你認為,格子趣的經營模式可以幫助二手精品包?」
「正是如此。」筆者接著說
「格子趣裡面的商品靈瑯滿目,但最大的問題也在於,你幾乎不會再去第二次。」
「裡面有賣二手手機,但如果你想買二手手機,你應該去哪裡?」
「通訊行?!」
b兄不愧是名校出身,反應其快,
似乎了解筆者想談的是甚麼了。
「正是。」筆者微笑點頭。
「因此,同樣的,裡面也有賣手工飾品,或者肥皂,糖果...」
「除非你只是單純像遊客一樣不小心路過,否則如果你想買小飾品,
逢甲夜市就多到讓你選不完了,你並不會專程跑去格子趣。」
「所以如果我要買手工肥皂,我可能會去專業的手工肥皂店;
我要買糖果,會去家樂福..」a兄同樣反應其快,舉一反三!
此時筆者認為機不可失,立刻補上一個問題:
「因此,根據兩位大哥高見,這會造成甚麼問題?」
「我明白了..這樣子沒有辦法形成口碑,也就不會有常客。」b兄回。
「沒有常客,就表示只能仰賴順道路過的『散客』。」a兄接著說。
「正是。」筆者微笑以對。
「那,格子趣既然有這樣的問題,為什麼又要結合二手精品包呢?
另外,這樣跟我們談的創業風險有甚麼關係?」a版友問的每一個問題始終都
繞著核心打轉,一點也不馬虎。
「還有,」a版友問「你在版上寫的『先有訂單,再來想供給』,
這在一般的事業體哪有辦法辦到?」
「你的問題其實指向都是同一個,」筆者說
「我一開始說的:『創業投資其實風險很低』,關鍵就是在於『如何降低風險阿』..」
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(未完,待續..)
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推 gunya:好文.發人省思.我也正在思考類似問題,前提是..要付諸實行 02/03 00:48
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→ welly850:更欣賞您的財務學識 受教了 02/03 02:14
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→ batboylin:原PO 2009/7/23 對我誣陷的事 還沒向我道歉 何時道? 07/23 20:40