推 iDestiny:推~ 02/04 15:07
推 vinsonyu:一邊看一邊想 腦子有清醒的感覺!! 推!! 也推S大的好文!! 02/04 16:32
每次看完s大的文章 都會讓人受益良多
然後先自我簡介一下
雖然不是什麼名校MBA畢業的
但是現在也是努力吃自己 創業ING 的小小版眾
所以就像S大所說的 隨時思考各種模式和訓練腦袋
現在就提出我對S大的隨手發想 來提出自己的發想
希望大家來討論 或者 思考看看
格子趣之二手精品店
S大是以消費者端 來看這個商機
當然有消費者會想到這種的格子趣店逛
連我也想....
所以以消費者來看 商機是有的
但是如果有看到S大的發想之後 有想創業的朋友 先去從另一個角度來看
"供應者和店家會不會賺錢"
假設 在合併之前 先來簡單分析一下兩者的供應者和店家賺錢
格子趣---
店家-----以一個格子收租金 當租金超過店租成本 就是賺錢
供應者---以很少的價格 可以租在鬧區的實體店面 每個月賣一些東西
當利潤超過租金 就是賺錢的
而供應者 多半提供的就是 一些小手工飾品 小裝飾品 或一些自家的產品市面上少見的
想去賣自己的東西 又拿不出成本擺攤開店 或者網路賣家 撲實店面
有賺 就會繼續承租下去
就是這種雙贏模式 造成格子趣的生存模式
二手精品---
店家----以低價購買二手名牌包 在整理過後 差價賣出賺取利潤
供應者--賣已用過二手精品 來變現
問題就在這個供應者
通常會賣的人分為幾種----
1.急需用錢,名牌包包變現快...所以有人拿去當鋪 有人拿去二手精品
因為急用，價格就守不牢，覺得還可以接受就賣了
這也是其中一個店家能獲利的地方--他可以放著慢慢等價格 你不能
(題外話:所以有去高雄十全跳蚤市場的就知道 那邊的長期店家 就是
收很低的二手品 有賺才跑 他有時間在那邊等價格 你沒有 )
2.想換包包...二手精品店的有部份客戶群 ，是他拿自己的精品去 在貼一些錢
去換另外一個款式的包包回來，等於用少少的錢換一個新包包
這是另外一個店家的賺錢方法 交換貼錢
3.不急著賣，只是不想用了放著等好價格在賣.....
這類的客戶就有時間慢慢磨，所以商家價格就壓不下來，
第一個賺錢模式買低賣高就沒了
但是採取第三個模式 "寄賣"抽成
你放著 我幫你賣 賣出去抽成 .
(通常網拍會出現的也是這類供應者)
好了 以上 戰力素質分析完了 現在來 合體看看 變出來的會不會是悟天克斯
由此可見
格子趣和二手精品最大的不同點在於
"供應者的想法不同 賣的人能掌握的也不同"
先說供應者的心態
格子趣的供應者是要賺錢這個月賺了 我下個月在擺
而店家只要能讓供應者賺錢 他就會持續承租 不用每月都要重新招商
讓格子有空窗期
而二手精品的供應者 是抱著脫手變現的心態來的
"二手怎麼賣都不會賺 只是少虧而已" 這是二手供應者的心中價值
從以上三種客群來說第1.種直接打槍了
就急著用錢了還付租金 慢慢等
第2.種客群的難度也很高，因為賣家不在現場
要說交換貼錢 也很難 因為不是打個電話 說換就換的
還要賣家看貨品的現況 而賣家也只是消費者 剛好換成的機率很低.........
有可能的就是第3.個客群，
但是第3.個客群就會產生一個問題 我去寄賣有賣才付錢
意思就是 當我付錢的時候就是保證賣的出去的時候
放格子趣這邊 要每個月付錢 還不一定會賣的出去
以下就是價格
賣出價格-扣掉租金 > 寄賣價格-扣掉抽成 > 二手精品收購
(市場上還有機會賣出的價格) (市場有競爭力的價格)
所以很弔詭的東西出現了 是否有很多消費者 有把握可以開出
那種 可以賺多一點的價格 又可以很快賣出的價格呢
每個月付租金的那種恐懼感不是賣出抽成能比擬的!!
因為還要擔心沒賣出去 就等於倒虧錢
所以說 格子趣會成功 是讓人抱著創業者的"賺錢"角度來承租 造成雙贏
而二手精品的供應者 都是報持著拋售 能"少虧"的角度來做
在"少虧"的心態下 要他先付出就很難了 !!
在來想想賣家的資訊好了
經營理念---
格子趣的經營模式發展就是 商圈發展 模式
承租-->生意好 --->續租率提高 --->空窗率零 --> 漲租金
就是這樣的長期發展
但是在二手精品格子趣完全相反
誰有那麼多的東西可以續租 續租越久 表示賣的越不好
所以在二手精品格子趣
唯一的發展可能性和目標
"是賣的價格很好 還要賣很快 讓大家都拿來這擺"
弔詭的地方又出現了
但注意 "賣的價格好 不是賺錢 而是虧的少"
"但是又要賣很快 希望租金少 "
"二手怎麼賣都不會賺 只是少虧而已" 這個 就是養這家店的人心態
但是初期店家又不希望你賣太快 因為賣太快 就空了
他要一直找人一直找人補空窗
而價格你就訂死了 商家想要減價又不行
因為二手商品本來在賣家心中 就是低於成本的了
你要砍價又不能低於以上的價格公式 不然就是 自己沒事找事做 了
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"賺錢始終來自於人性"
賺錢也是如此
你要創造一個順其人性 能越佳的經營模式
所以當要這樣運做要思考的
不是消費者面
而是供應者 跟如何獲利
小小的淺見 獻醜了
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