作者siriue (成立基金會算了)
看板toberich
標題Re: [閒聊] S大的閒聊-精品格子趣的隨想
時間Sun Feb 8 03:11:50 2009
※ 引述《npmwat (26.84~逝者如師阿!)》之銘言:
: 哈 大家好 我又出來了^^
: : 我有精品會挑二手店寄賣, 因為他們不管怎樣, 至少保護功夫做得好
: : 該整頓的整頓, 該放櫃子的放櫃子, 該裝防盜的裝防盜, 該包膜的包膜
: : 絕對不會像格子趣搞丟我一半以上的貨, 格子趣賠多少大家也知道....
: ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
: 麻煩大家請看我,上一篇文章 <第2794篇> 所提出來的,開設"格子classic"模式,
: 加 玻璃鎖 除了類比LEXUS模式 讓精品二手包包的客戶群有優越感之外,
: 也順便解決了anatoxin大所提出來的這個偷竊問題了。
是阿,
偷竊的問題不是只會發生在精品格子趣,
任何商店都會發生。
格子弄漂亮一點,加個鎖,
或者採用類似書局的防盜磁條感應,
都是可行的方式。
: : 第一, 格子趣玩到現在到底有多少人賣二手東西數也數得出來
: 關於以上這點問題
: 就草夫的觀點是 ,恩...我覺得這個不成問題XD
: 我看不出格子趣 ,不能賣或不好賣二手東西的點
雖然一開始談的是二手精品,
但「二手」的意義不代表一定會被使用過,
或者說使用的「期限」跟使用的「次數」,
以及對該精品的保護程度,相關配品的完整度...
都可以做很細度的細分。
不一定就是很骯髒,
或者有瑕疵才拿來賣。
: : 第二, 二手精品沒有識貨的老闆絕對不可能玩起來, 買到假貨怎麼辦?
: anatoxin大提出的這點確實非常重要 ,不知道有沒有高人, 有更好的方法解決。
: 精品包包到底是怎樣鑑定的呢? 草夫對精品包包根本毫無研究,
: 只是聽說在英國真的有專門鑑定的店喔~
有版友說,
真偽無法辨認就打死這個想法。
筆者逆向思考認為,
如此恰好才能形成一定程度的產業障礙,
讓潛在競爭者不敢輕易進入市場。
事實上,如果你要開拉麵店,
難道你當老闆的人不會煮拉麵行嗎?
你要自創品牌開茶攤,
不懂茶的特性或品種行嗎?
同樣的,既然要玩精品,
如果本身不內行,
除非你可以找到內行的人跟自己合夥,
否則就是要自己懂阿。
這是很基本的道理。
換言之,筆者不覺得精品的真偽問題有多大,
因為那是該創業者要面對的風險。
如果你懂的東西人家都不懂,
你也據此開了一家店,
這會是你的優勢還是劣勢?
況且,真偽問題還有很多方式可以被動性的解決。
坦白說,如果真的是在本店買到假貨,
事情既然都發生了,100%退貨退錢就是商家最基本的誠信。
另外在賣家的部分,
也有很多過濾的機制可以做。
雖然包包的保證書可以偽造,
但鈔票也可以偽造阿,
難道就完全沒有空間?
雖然賣家的身分證可以偽造,
但你就不能盡可能留下她的資料嗎?
雖然這些都不能完全避免真偽問題,
但擁有越多被動性的防偽做法,
一方面可以嚇阻有心人故意賣假貨的問題;
二者比起甚麼都不做而言,風險也可以降低。
孫子:「勿恃敵不來,恃吾有以待之」
把控管的機制做到最好,
就可以盡量降低風險。
再強調一次,
做生意本來就有風險。
我們的目的是盡可能的降低風險,
而不是100%避免風險。
如果甚麼問題都解決了,
早就人家都做了,
不會淪到你。
但最關鍵的源頭還是,
你是老闆,這就是你的責任。
: 就像買二手車那樣
: 1.要不是跟認識的很好的朋友買
: 2.不然就是你或你朋友對汽車非常了解
: 2.要不然就是去SUM聯盟挑 或原廠車廠附設的二手車部挑
: 只有這樣,買車的人 才會安心。
: 而s大的 <真的是閒聊(續1)> 見2786篇 最後面提及:
: "讓買二手精品的消費者,
: 不會擔心「便宜買到假貨」or「便宜買到爛貨」。
: 只要『便宜 + 擔保』這兩層關鍵做到,
: 那麼米蘭站就會面臨極大的威脅。"
: 但是確切的作法是? 外包鑑定? 這樣是否又提高了我們想要的低價策略的成本?
如果大部分的人擔心的都是真偽問題,
那麼這就是此行業的KSF(關鍵成功因子)之一。
這表示如果你可以辦到,
你就成功了。
筆者不覺得這沒有人辦得到,
懂精品的人很多,只是你不認識而已。
有趣的是,如果真如某幾個大大所認為真偽問題可以打死這個想法,
那反過來說,又有哪個消費者看得出來真假呢?
而如果消費者都可以輕易辨識真偽,
當老闆的反而看不出來,
你還要跟人家開甚麼精品店?
你又如何能在這個行業立足?
那米蘭站的老闆在收購人家的精品包包時,
難道都是憑著運氣瞎買的?
所以筆者對於真偽系列問題的解答就是:
「那是當老闆的人要懂的『基本常識』」
你懂了,這個市場就是你的,
道理就是這麼簡單。
不要覺得你做不到,別人就做不到,
這個世界上甚麼達人都有,
看看日本的電視冠軍王就知道人外有人。
同樣的,既然有人做得到,
去好好學習,為什麼你會辦不到?
丟一句「不可能」當然很快,
但是台上一分鐘,台下十年工。
成功不是偶然,
是許多經驗的累積。
做生意如果只想走捷徑,
想做沒有門檻的生意當然可以,
只是要面對的競爭就多一些。
要贏人家,就是贏在know-how上,
不是嗎?
:)
: anatoxin大說的並不是沒有道理,我說一下自己的經驗:
: 我幾個月前也有買GUCCI包包送人的經驗,
: 我原本也想買二手的,那時第一個反射就是先去Yahoo拍賣跟露天拍賣找,
: 而我擔心的就只有一點,就是買到假貨!
: 所以我最後還是去原廠店家買了,
: 那時我並不知道有米蘭店這種專業的二手精品包包店。
: 所以還是回到草夫我在第一篇文章所提及的:
: 問題一:我們無法快速供貨,yahoo拍賣或米蘭店的二手精品包包,
: 都算是一種市集方式的市場,貨品全部集中跟分類好了,
: 米蘭店讓客戶到現場精挑細選,摸的到看的到。那格子趣呢?
: 問題二:就是anatoxin大提出的, 我們該怎嚜對客戶做出貨品保證。
筆者認為,
最大的風險的確就是各位所說的真偽問題,
其次的風險是供貨的來源。
不過話說回來,
每個行業本來就有其特定而無法避免的風險。
身為一個老闆or創業者,
最基本的就是要了解自己的產品,
這個要求應該不過份吧?
而如果這是最基本的要求,
那麼真偽問題又怎麼會不能解決呢?
說的嚴肅一點,
這或許會是老闆的風險,
但絕對不應該是消費者的風險。
而如果經過層層把關,
最後消費者還是遇到了,
也可以確認是在本店買的,
身為老闆的你就是拿錢出來賠,
這沒甚麼好說的。
但如果這個行業要成立,
那麼如何降低這層層風險,
就是最大的know-how所在。
也會是你有辦法賺到錢,
但別人沒辦法進入市場跟你搶的關鍵所在。
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以上 淺見
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◆ From: 118.170.1.126
推 xcatcat:商品真偽不是你說真的就是真的,你要想想要有什麼東西撐著 02/08 03:46
→ xcatcat:你的說法,專賣店就是憑著我是專賣店所以我賣的東西都是正 02/08 03:48
→ xcatcat:品,但這個格子精品又不是專賣店,代理商也不可能發個文件之 02/08 03:49
→ xcatcat:類來掛保證說你此家二手精品店都是正品,如果真的能搞到我 02/08 03:50
→ xcatcat:想也是發現有賣偽品必須賠償天價的賠償金吧 02/08 03:52
→ xcatcat:我想米蘭站的作法是打廣告打很大把自己朔造成比精品店還 02/08 03:53
→ xcatcat:更專業 自然顧客就不會去猜忌真偽 02/08 03:55
→ siriue:如果顧客不相信是真的,又何必來買? 02/08 15:46
→ siriue:如果要開這種店的老闆不能辨識真假,又有何創業意義? 02/08 15:46
→ siriue:你吃麵難道就不怕吃到隔夜的?老闆說是今天煮的怎麼證明? 02/08 15:48
→ siriue:憑著你的味覺,還有信任老闆而已,不是嗎? 02/08 15:48
→ siriue:而如果廣告大很大就可以消除顧客的疑慮,又何以精品格子趣 02/08 15:49
→ siriue:不能用同樣的方式消除顧客疑慮呢? 02/08 15:49
→ siriue:而在米蘭站沒有錢打廣告之前,又是如何讓顧客信任的? 02/08 15:50
→ siriue:難道他們創業的時候都沒有遇到你說的問題? 02/08 15:50