Re: [問題] 格子趣該賣什麼?

[h2o1125 (生意好起來)]

: : 不好意思  正好對這個行業有點瞭解
: : 零售商  通路商  只是名詞問題而已  爭這個很無聊
: : 一般零售商也有接受寄賣 或是租格位的方式分攤房租
: : 根本就是複合式的   有錢賺就好  管他什麼零售通路商
: : 不過你的瞭解有點錯誤  比方說80%給廠商來租是不可能的
: : 台北站前、地下街這種營業很好的 老闆大部份都批東西來賣了
: : 我相信板上也有不少人認識這家老闆
: 自己會去批貨的人，
: 出發點跟會去加盟格子趣的人不大一樣。

你根本不懂啊  自以為是  關在自己房間去猜測加盟主的想法

我都跟你透露10多家加盟主聯合起來"自救"批貨了

加盟格子趣的人就是因為  租格率低  不賺錢  才會自己批貨貼補家用

這不是短視近利  這個月房租都繳不出來了  誰跟你談明年

格子趣整體形象是公司要做的  不然付加盟金與每個月服務費付假的嗎

: : 更別說一般租格率只有四、五成  甚至還不到的店家  也只能靠自己批貨一途
: 更重要的是，針對這樣的問題如果是你，
: 你的解決辦法是甚麼？
: 每種創業都有自己心酸跟問題，
: 別人的批評都很簡單，自己做就難多了，
: 是不是有本事提出來解決辦法才是關鍵。

關鍵呢  說真的  像你這種輕描淡寫事不關己  只會打高空

我想你對這個行業不了解吧  都你自己想像的居多

有心想做的話  我認識幾個店家都想頂讓  你有興趣嗎

懂得不多    就換個方式問別人：你的解決方式是什麼

很適合當嘴炮的管理顧問啊   外行人說外行話

我說的這些問題我們早就知道

整體格子趣形象(這是公司要做的)  各家店舖各有自主權  有經營壓力

不是你想怎麼弄就這麼弄  公司不會幫你付房租  每個月還要抽服務費

所以你不懂的事又增加了一項  公司與加盟主的關係  基本上是不理不睬放任生死的

更別說什麼營造良心企業有的沒的

公司在意的整體形象是吸引更多加盟主  而不是吸引更多消費者

講到這裡  我猜你可能會回文批評公司不在意整體形象  長久經營balabala的嘴炮文

如果你想回  我給你蔡鎮X的電話  你直接跟他說可以嗎

: 這種店家我確實是沒聽聞過，
: 但如果真有這種店家，
: 格子趣經營越來越困難，
: 只是咎由自取。
: 做生意，甚麼該你賺的就應該賺，
: 該留給別人賺的就應該留一條生路給人。
: 通路商就應該專心把通路做好，
: 格子趣除了一開始的模式創新之外，
: 再也沒有任何行銷或更專業的經營手法銜接，
: 只知道坑殺配合的廠商，那是最笨的做法。
: 開店做生意，我巴不得廠商全部都來上架我抽成就好，
: 這年頭根本不缺商品，自己採購是最無奈的，
: 但格子趣這種店家反其道而行，
: 只看在眼前的蠅頭小利，沒想過毀了長期合作的信用，
: 最後還增加自己的風險與周轉金成本，
: 腦袋有洞的應該是店家才對。

……

你如果不懂  就不要裝懂  這樣大家很難溝通

你這很明顯就是倒果為因

我說過了  店家是撐不下去才自己去批貨的  不是專找廠商打

能當包租公賺錢  誰想自己批貨賣呢  又要上架  又要進銷管理  誰都不想這麼麻煩

問題是沒人來租格  寄賣的抽的成數又不足以支付開銷  所以逼不得已才去批貨

不是因為貪小便宜去批貨  才讓廠商不來租格的  邏輯先搞清楚

有神仙可做沒人想當畜生  有好人可做沒人想當壞人

你應該連公司跟寄賣廠商收取服務費也不知道吧

公司跟寄賣廠商收服務費  鼓勵門市上架商品  門市有自主權

寄賣廠商通常也會跟店家私下協議不給公司抽%  換取較好的格位

所以給公司的錢等於白給了

好啦我知道你完全不懂zz  給你增知識  這些是有經驗才知道

不是你這種外行人網路查一查  自以為觀察很久很透徹的人能知道的


: 如果你是廠商，知道被這樣搞，
: 只會越來越多廠商不願意承租，
: 越來越少人願意配合。
: 久而久之，格子趣當然招商困難，
: 店家也只能從自願採購變成被迫採購，
: 惡性循環之下，自然江河日下。

說過了  跟上面一樣  你的邏輯錯誤  因為你懂的太少

我想如果我沒出來澄清  大多數人都會以為你是對的  這就是很明顯的"倒果為因"


: 家樂福or全聯這種強勢通路根本不怕招商招不到，
: 但格子趣的規模根本沒有成熟到有這樣的條件，
: 店家如果想要仿照這種自有產品的模式，
: 只會導致最壞的結果。
: 畢竟家樂福也不是一開始就推自己的品牌產品在賣場內，
: 如果這樣做，當然也會毀了跟廠商之間的信用。

我都不知道是你沒做過生意還是我沒做過生意

家X福是看你好賣  他就弄個產品把你的架位往下挪  他自己占好位

哪管你什麼信用啊  你不爽不要上架不要賣  看誰吃虧  7-11也是這樣

家X福不是強勢  他是壓榨到你剩最後一滴油為止 ← 代理酒的朋友說的

: 做生意，連這一點點道義信用都沒有，
: 貨越屯越多應該也是很合理的。

那你來做嘛  整篇文章就只會說道義信用打高空炮

就是經營不下去才會自己進貨啊  不然誰不想和平相處賺大錢

: 所以從你的描述很清楚知道，
: 有些格子趣的老闆短視近利，
: 而毀了長遠的經營模式，
: 才讓格子趣經營日益艱鉅。
: 當市場上越來越多聲音指出，
: 格子趣只是把你當白老鼠，
: 可能還讓原本正當做格子趣生意的老闆，
: 越來越難找到廠商。
: 時間久了，當然名聲也臭了。

我很清楚知道   但你不知道  不清楚  又裝懂

對於租格的廠商  一般店家是不會打的

店家會打的是跟公司簽寄賣約的廠商  這才是白老鼠  ←這是重點

不然全部都租出去最好  就不用弄這些寄賣廠商

寄賣廠商一開始是被總公司誆去付費  不是跟店家  沒有什麼口碑的問題

會造成租格口碑的都是一般租格賣家  或  一般二手寄賣

不過我想你應該不懂這個...

甚至連14開頭15開頭的條碼跟00開頭的條碼有啥不一樣都不知道吧


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: 經營事業，遇到的挑戰跟誘惑很多。
: 生意不好，看別人甚麼好賺，
: 就跟著進去搶，
: 滾石不生苔，本業永遠都做不好。
: 如果格子趣真是如此，
: 敗亡亦不遠矣。
: 以上

結尾說的很好

不過  不懂的行業就別裝懂吧

只看到表面就大放噘詞  會被打臉

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 114.25.179.205
推 ballfish610:h大'拍拍 我知道你真的懂 XD
推 blurry:     有人想要吃雞排嗎？我在新店~~
推 crowking:   有人想吃海鮮樣品嗎?我在文山區~~
噓 siriue:老闆來一份雞排要切不要辣～
見笑轉生氣 ZZ
噓 jcwu:  老闆我要一杯珍奶半糖少冰～
噓 siriue:老闆來一份事後諸葛餐，外加暴怒茶，去冰半糖～
你的裝懂批評  就是很可笑的事後諸葛  以為自己看到了全貌

自以為是的評論  將過失怪罪在加盟主的短視近利 0分  你看不到的東西太多了

地下街店的老闆有5家店  格子趣還是有生意很好的 只是大多數都在撐

我之前看你的文章還以為你多有格調  多有風度  嘖嘖  造神運動失敗

被打臉就開始轉移話題zz 對"事"講不出個所以然  就開始針對"人"批評

被打臉的人常常這樣腦羞成怒跳針啦   幸好我也習慣了

不好意思一直PO文打你臉  下次請做好功課囉
噓 op5566:整篇都在說別人不懂  我也還沒看出來你懂甚麼
我想那是你的問題
→ kutkin:辯贏辯輸一回事  還是要有格局
推 nogoodid:不好的加盟主對我來說就只是吸血蒼蠅而已
→ nogoodid:看來格子的經營策略 也是吸飽了就跑 留下加盟主苦撐...
有興趣 Google  格子趣+加盟主   你會發現一串很有趣文章
→ nogoodid:台灣的不少開放加盟都是吸血居多 真的想經營幫你賺錢的..
→ nogoodid:很少..就像這篇講的 公司的主要形象是拉加盟主不是消費者
沒錯  吸血至少90%  其實格子趣的公司的人也不是不知道要永久經營

除了十大、格子趣  他們已經在信陽街開另一家茶飲店  也是要做連鎖加盟的路

連鎖加盟賺錢太快了  快速見效

他們最懂的是加盟體系  如何輔導加盟主  如何建立系統  金流  物流 等等
推 Isoroku5566:去一次加盟展就知道了。  半年回本...科科....
→ nogoodid:一堆這樣的加盟體系 見怪不怪了 看看那精美的鮮芋頭.....
→ nogoodid:初期賺錢嚇嚇叫 打響名氣後開放加盟 賺的其實是後來加盟
→ nogoodid:的血了 前年加盟整 又遇到這家公司在推嗆司XX 我過去聽
→ nogoodid:只是一直再強調會多賺錢 多久回本 先卡位先贏口才好的咧
→ nogoodid:我只能說 要慎選加盟 要看加盟業者到底實質能給什麼
→ nogoodid:不要搞到最後 跟自己賣沒兩樣就算了 還要定期每月被抽血
推 lsp33:我個人對於吸血加盟 這個論點 不是全然同意...
→ lsp33:應該是，也許來有那個 雄心，不過說真的 沒那個概念跟毅力
→ lsp33:         ^本
這我相信  但你想想  看在十大加盟主的眼裡  十大搞爛了搞格子

格子搞快爛了  搞飲品  是什麼感覺  我也常跟他們副理聊天

公司當然也是無奈  能搞好轟轟烈烈一起賺錢  當然比搞死加盟主被一堆怨念追殺好

只是他們老闆像在試驗一樣   弄不起來就算了  錢都到手了

也不會想辦法積極去捥救  格子趣真正的問題不是廠商   真正的問題在消費者

來客數、提袋率  消費者才是真正牽動廠商跟店家的關鍵

→ nogoodid:有些開放加盟當然不是吸血 而是真的要做大 擴展版圖經營
→ nogoodid:像是 7-11  是最典型的例子
→ nogoodid:其實我的意思比較偏向 在我的認知 是我的東西夠好夠賺錢
→ nogoodid:只是因為我分身乏術 沒辦法多間經營 所以我找加盟主
推 lsp33:可是沒有幾間能像7-11這樣，對加盟主有這麼大掌控力的
噓 op5566:我看一堆人應該也只看到你整篇主軸就是別人不懂
→ nogoodid:希望你能夠投入你的心力 和我的好東西 一起來擴張版圖
→ nogoodid:只是近幾年我看到的開放加盟 幾乎阿貓阿狗都在開放了...
→ nogoodid:隨便一家沒有名氣的滷味或蔥油餅 也在那邊開放加盟的0.0
→ lsp33:7-11可以推 某商品全省都六折，所有加盟主也很樂意一起推
→ lsp33:格子連商品都不一了，付錢就可以上，怎麼推活動??
→ lsp33:我拿信用卡簽單去85換飲料，他們臉就看得出不太開心
→ nogoodid:我是覺得你實力不夠就別開放加盟不然就只是吸血成分居多
→ nogoodid:7-11實力夠 開放加盟 我被抽多少 我都甘心
噓 op5566:如果這板多幾個想你這種的 很快就沒人了
→ lsp33:去coco換他們很歡迎。因為一個加盟主覺得換這個他毛利變少
→ nogoodid:格子或是那些阿貓阿狗的開放加盟 我不覺得她們夠實力
→ nogoodid:實力不夠到照顧加盟主 就隨便開放加盟 對我來說就是吸血
→ lsp33:coco的加盟注知道這是整體活動行銷，每一個個別加盟主的態度
→ lsp33:會對這個活動都有影響
對加盟主要有掌控力  就是公司品牌管理的問題  格子趣品牌說穿了只是想快速吸血

像五十嵐嚴格控管展店  就能建立店的價值    格子趣其實也有在做活動促銷

分三個部份  一個部份是上述簽約廠商  每年兩次的活動DM與促銷

第二個部份則是會員卡消費的折扣  這個需店家自行與各廠家商談

第三個則是廠商自己做折扣的  其實做折扣店家不會不爽  因為東西是廠商的

這裡問題就出來了  那麼多個廠商  要同時談到一起做活動是很有困難度

而且每間店的廠商都不見得一樣  所以這是不一樣的   當然新光三越他可以週年慶

這就是公司願不願意用心的問題   跟加盟主其實沒什麼關係

很多家店都私底下在做活動  不管是租格的  或是消費的  不是沒有 但規模小
推 lsp33:非常認同nogoodid大。除此之外，就像S大講，他們"應該"如何
→ lsp33:不過問題就在，很多通路或零售商，沒有"應該"這個概念
S他把問題搞錯了  他以為是

格子趣追殺廠商  →  廠商不願意進駐  →  吸引人商品少  →  消費者不願意進來

以他這種認知  做再多也沒意義

我一再解釋過    真正的原因是

格子趣凌亂無主題  →  來客數降低  →  營收降低  →  廠商不願進駐

解決辦法  如果你是加盟主  來信我們研究研究  因為我也在做  但成效還不曉得

格子趣形象無法改善是很大的阻礙  需要公司發動  不過我看別指望這種事
→ lsp33:我認為S大是認為"通路商"不應該做零售的角色，他也覺得不會
→ lsp33:問題是，就是會有沒(水準)的通路商，會忘了他們自己的角色
那是他的認知問題  事實上掌握通路  就會自己弄零售賺更多

例子像我說的家樂福、大潤發、愛買、7-11都

都市強勢通路商掌握住顧客  再挾顧客跟廠商談條件的例子

掌握銷售    自然有條件談抽成分紅  談不攏就自己賣  看雙方實力

反正不管什麼零售通路  人家看的是你"賣東西"的能力 而不是你是什麼身份

那種通路商  零售商是學者想出來的分類方法  市場上兩者並不相斥
→ lsp33:所以S大認為如果通路做零售，一定會走向敗亡
→ lsp33:所以我說沒錯，有些格子真的走向敗亡了
不對  我一再說過  格子趣倒掉並不是通路兼做零售的問題

我們看問題不能從結果再推原因  最切相關的就是來客數減少

但是什麼造成來客數減少  我能很確定的告訴你不是通路轉零售的問題

台北地下街月營收上百萬  他也是自己做零售  吃掉廠商  也是做最好的(說出秘密了)

→ nogoodid:會做零售的是稱不下去 實務上她們認為要轉型吧
→ nogoodid:應該是說 如果你一開始加盟 就對單純通路商沒信心
→ nogoodid:就不該加盟了 既然加盟就是信任經營理念 應該就要堅持下
→ nogoodid:不過在持續賠錢的狀況下 能堅持理念到最後一刻的恐怕很少
推 lsp33:換個標的物舉例，同樣是百貨公司，三越可以嚴格審核要進櫃
→ lsp33:的廠商，京華城就沒辦法。有能力進三越的廠商，大概也不會想
→ lsp33:進京華城。當自己能力經驗不足，要不要從京華城開始
→ lsp33:磨練，或是開實體店面，就是廠商自己要決策的
你這裡也犯了倒果為因的錯誤  新光三越之所以是新光三越  是因為他累積了這麼多年

形象  與培養的消費者群  讓他有能力去選廠商   不能放在一起比較

總之  問題的點搞錯了  重點是消費者  不是廠商
※ 編輯: h2o1125         來自: 114.25.179.205       (07/13 18:33)
推 lsp33:不不..不只是這樣，是經營者能力、跟認知問題
推 lsp33:堂堂一個東南亞最大購物商場會搞成這樣
→ lsp33:是經營者當初把資金挪走，沒有認真經營的關係