推 backtrue:策略永遠煜留下一步就對了！ 07/20 15:25
推 pailon:我每年也都會拿到I公司的型錄 非常好的策略 07/20 15:41
大氣一點~ 不要計較~
分享一個小弟在國際家具賣場的經驗給大家，
I公司有一個經典雙人沙發，(或是其他產品)
每年約八月就會發行一本一年份的型錄，且保證不調整售價~
省去你來店查價錢的煩惱~~(差不多快拿到了~)
當然，每年一發行，都是被抄襲的對像，
只要你去逛BBQ、careful、大閨發就會看到很類似的商品~
然後跟你拼低價。
當然各位猜出來的I公司，也會保護自己的產品，
保持原價，維持住自己該有的品質與格調....(品質.....)
然後再推出一款山寨自己的產品，用更低廉的價格回打自己跟山寨品~
當然品質也略低一等。
記得像I公司的K沙發，一開始好像5900~7900~11900，(有分等級與材質)
其他仿冒的就打4900~5900~6900，
I公司再推一組沙發，只要3900，跟K牌一起賣~
(國際廉價勞工撐腰...)
當時就覺得這策略超屌~
※ 引述《rudyang (rudy)》之銘言：
: 其實做生意不就這樣，去同行查價我想是很多人會做的事，
: 知已知彼百戰百勝，只是因為對方是曾在你們店裡工作過的員工，
: 因此你才會如此的不爽，但其實背地裡已不知有多少同行曾到過你店裡查價過了！
: 只是你不知道而已，把焦點放在這上面不如先了解自己有多少的優勢，
: 拿到比對手便宜的貨源或是拿到對手拿不到的貨才是制勝的關鍵，
: 另外自己是消費者就知，除了便宜店家的服務態度也是主點，
: 怎麼提升自己店裡的服務，讓客人更願意在你們家消費也是一種方式，
: 商場上做生意手段不乾淨的人大把的，不要去在乎他們努力的去提升自己的戰鬥力，
: 才是長年不敗的關鍵！加油！
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