作者siriue (2009關鍵年！)
看板toberich
標題Re: [閒聊] 找到對的人
時間Thu Jan 8 14:40:27 2009
※ 引述《iDestiny (My Destiny 請Q我)》之銘言：
: 標題: [閒聊] 找到對的人
: 時間: Thu Jan 8 11:42:01 2009
: 延續著話題繼續閒聊下去 希望sir大再多指點 ^^
: --
: 對的人
: 在想要做什麼事業的途中 也許 很多人能夠分析出不同的需求 找到解決問題的關鍵
: 但是 在這些關鍵點之中 目前的難題是 怎麼找到對的人呢?
: 比如說 想要做比爾蓋天的女婿 那麼 你就先得找到一個比爾蓋天
: 想要做世界銀行副總裁 那麼就要有個世界銀行
: 想要來個希爾頓大飯店 那麼 就要先找到地主 (在台灣 土地開發很難找得到地主的呀)
: 那 我想做宇宙超人呢? (舉例有點誇張啦)
: 再多激盪一下吧 :p
:
: → iDestiny:想表達的是 創新與資源的調合 有沒有什麼眉角呢~~ 01/08 11:43
: → iDestiny:畢竟 比爾蓋天的女兒只有一個 來不及了 :P 01/08 11:45
: → iDestiny:前一陣子很流行人脈存摺或是交換名片的遊戲 01/08 13:13
: → iDestiny:對的人很少透過完全陌生的找尋來找到 01/08 13:14
: → iDestiny:當然正式管道是有的 代書秘書特助等 不過不見得是對的 ^^ 01/08 13:15
i大的提問其實是非常末端的問題，
這過程中其實還有一些急待觸發的點。
還沒有談「對的人」以前，
我們要先探討兩個主題：
1.「獲利發想」
2.「組織能力」
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用「獲利發想」是粗俗了點，
不過這是筆者認為比較直接而明白的說法。
所謂「獲利發想」，
筆者的定義是：
「想出一個賺錢的點子」
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很簡單嗎？
不簡單。
舉一個筆者最近遇到的真實案例。
學校負責創業發展教育的老師最近跟我聊天，
他談到他想為大學生開設一個「學生公司」。
這是很有趣的命題，
於是我仔細聽了這個老師的想法。
他說：「可以讓學生公司去外頭批貨，然後用本行政單位的預算跟學生買貨」
「學生可以賺到錢，這個學生公司就可以存活」
我問：「那我們這個行政單位買完貨之後要幹嘛？」
他說：「可以轉售，或者送給學校教職員阿；或當成年節禮物，或是來賓贈禮」
我問：「既然這樣，為什麼不要本單位自己去外頭買就好？」
他說：「因為我要幫學生成立學生公司阿，他們要賺錢」
之後整個下午的對話就像鬼打牆一樣，
沒有交集，繞來繞去。
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坦白說，這個老師為學生著想的立意很好，
而他本人也是一個非常溫柔而慈愛的長者，
但並不是一個生意人。
筆者想請問各位，
這個學生公司的賺錢點子如何？
如果是你，你要如何設立一個學生公司？
關於這個命題，
大家也許可以思考一下。
不過筆者只是想分享一個概念：一個賺錢的點子不容易想
特別是在一個既定的命題下，
要想出獲利模式，
實在不容易。
這也是為什麼人創業會失敗的理由：盲從
如果貝多芬羨慕開飛機的飛行員可以賺很多錢，
從此放棄音樂而選擇當一個機長，
也許他會賺錢，但不會成為世界知名的音樂家。
同樣的，很多人都是先莫名的想創業，
而且也真的去創了一個莫名的業，
然後才開始煩惱怎麼都沒賺錢。
這可說是風險很大，
並且商業邏輯錯誤的思維。
別忘了：『未想買之前，先想賣』
很多人不懂這個道理而失敗，
這是可以預期的。
因為他們把自己暴露在一個失敗機率很高的情境下，
會成功的人當然有，只是比例低了一點。
這就是孫子所說的：勝可知，不可為
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雖然老師認為這樣是為學生好，
那我想到的則是：
「如果被家長知道，會不會認為學校利用學生斂財？或是利用學生跑腿賺錢？」
因此，很顯然的，
這個學生公司必須不能太講求利益問題，
還要兼顧教育意義。
而且教育意義要非常突顯，
不能只是隱藏在背後。
再來，既然稱為公司，
是否應該有一定的資本額？
是否要設立執行長？底下有甚麼部門？
全部都由學生擔任？是否要付薪水？
一群學生可以創造出甚麼獲利？
學生公司要靠甚麼維生？
公司的定位是甚麼？
單位與學校可以提供甚麼資源？
如果教育意義要連結公益團體，
那麼要如何合作才能永續生存？
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一般人思考創業時，
大概就跟這個老師一樣，
只想到一個理想跟目標，
卻沒想過要如何獲利。
誠如筆者以前所講的，
同樣都是賣早餐，
有人是靠直銷，有人是靠加盟，
那你的獲利模式又是甚麼？
同樣是賣保險，
國外有人是用網路賣保單，
而台灣是靠業務員推銷，
那你可以想到的模式又是甚麼？
既然產生了模式，
就需要「組織能力」去連結這些資源，
好使得這些資源與人力一起發揮功效，
產生價值，進而達到獲利的目的。
誠如筆者在「計娶比爾蓋茲女兒--商道之始」舉的例子一樣：
權力 知名度
----------> ------------>
Ｃ Ａ Ｂ
<---------- <------------
選票 ^ | 金錢
| |
圍 | |金
事 | |錢
| |
| ˇ
Ｄ
對Ａ來說，這就是他的獲利模式。
而他要如何思考到一個獲利的命題後，
隨即思考如何組織這些資源，
這就形成創業中非常重要的關鍵。
有了「獲利發想」與「組織能力」後，
接著才是思考：
『我應該去找甚麼人』
這時候才回到i大的問題上。
=====================
傑克威爾許曾經說：
『要成一流公司，就要用最好的人，人是第一，策略是第二。
只要人對了，策略就會對。』
『如果把策略擺在第一，充其量只是得到一堆很炫的簡報』
真是令人拍案叫絕！
這兩段話筆者第一次看完之後，
心裡頭真是不禁對這位傳奇性的執行長致敬。
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坦白說，要找到對的人『合作』，
或者到對的人『為你工作』，
意義上差不多，只是呈現的型態不同。
有人說，這跟人脈有很大關係。
對，人脈在創業初期的時候超好用，
筆者也是因為缺乏人脈，
才需要和有人脈的朋友合夥做生意。
但縱使有了人脈，
卻沒有『足夠強烈的需求動機』，
那麼生意也是做不起來。
簡單說，
創新與資源的調和，
必須建構在夠強烈的需求之上。
誠如希爾頓先生誘使老德米克先生一樣，
用夠強烈的利益動機，使他的點子可以被快速施展出來。
因此，如果單純用金錢的利益來思考，
那麼最終的問題--也是最現實的問題還是：
1.你所思考出來的獲利大餅有多大？
2.你所分配給合作的夥伴有多少？
別忘了，
重賞之下有勇夫。
如果你的餅夠大，
就連阿里巴巴網站還小的時候，
就可以挖角到yahoo、googel的高級經理人為他賣命。
當你的餅夠大，
可以吸引的人越多，
你自然更容易找到對的人。
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這也同時暗示著一件事情：
當你的公司還小，還沒有太多資源或利益的時候，
你要找到好人才為你賣命，並不容易。
這也是為什麼，
筆者一直強調一定要先讓公司賺錢，
不管用甚麼方式--當然是不違法的方式，
一定要盡快獲利，擁有更多資源。
傑克威爾許也說：
『這些人是一流的，就該有一流享受，
奇異不可能找來最好的人，
卻用寒酸的設備想留住他們。』
要找的對的人，
首先你要有誘因吸引夠多的人，
才能從中得到對的人。
而人對了，事情就對了，
道理就是這麼簡單。
當然，錢只是其中一種，
權利，地位，名望，...通通都是你可以應用的工具。
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比爾蓋天的女兒只有一個，
但富比世100富豪排行榜上還有剩下99個人，
這99人加起來的實力與影響力絕對遠遠超過比爾蓋天。
如果比爾蓋天被訂走了，
那麼你的任務自然就是結交這99人，
越多越好。
等你成功結交這99人，
就連比爾蓋天也得讓他的兒子來娶妳的女兒。
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至於你想當宇宙超人，
沒問題。
找原子小金剛就可以了，
他就是對的人。
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以上 淺見
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推 astupidman:好文..潛水客也不得不大推.... 01/08 14:46
推 iDestiny:推推~~ 原子小金剛 XD 01/08 14:58
推 bobju:推~整個脈絡愈來愈清楚 8) 01/08 16:11
推 sharonhu:推～每次S大發文必有所獲 ^_^ 01/08 18:27
推 andy1219:思路真的很清晰，未想買先想賣，很中肯 01/08 23:21
推 luvmoon:不錯 還可以複習之前的理論~ 01/09 00:45
推 betty286:錯字 "google" 01/10 13:45
推 nightmarelee:寫的簡單,清楚 好文值得推 :) 01/19 00:18
→ batboylin:原PO 2009/7/23 對我誣陷的事 還沒向我道歉 何時道? 07/23 20:40