我是修印表機,事務機的
若以一般事務機的分為業務跟服務
業務當然是銷售為主
服務是以維修為主
回到先前s大的文中
業務跟服務哪個重要
我們都知道要相輔相成
但是業務的重要性會大於服務
舉一個真實的例子
我朋友當初成立有5個股東
有一個以技術為主
另外兩個純出資
兩個業務兼維修
公司還有一個會計跟外務兼維修
這樣公司就要負擔 5個人的薪水
目前他們公司成立三年多
前半年狀況還好
後半年因為業績沒有顯著增加
以至於薪水成本太高
最後一人退股
兩個股東純幫忙不支薪
然後新加入一個股東當臨時老闆
這個股東是業務出身的
講話習慣加一點,有時聽起來當然假一點
第二年狀況明顯改善
公司三人
一個業務老闆,一個維修,一個會計
前半年狀況平穩
後半年業績就提升20多萬
大約一個月業績有40多萬
第三年由於業務老闆家裡有狀況
公司改為技術的當老闆
由於技術的老闆在當初公司成立時
就已經報備所有股東業務能力很差
所以大部分業務就由先前維修的員工接手
也由於跟公司脫節一年多
維修跟技術也退化了
就這樣員工在4個月後也離職了
公司目前也將在下個月份收掉
業務能力強的
懂的到哪去找客戶的
開什麼都賺錢
技術能力強的
雖然不知道客戶在哪裡
到哪一家相關產業的公司都可以領高薪
創業嘛
高報酬高風險
首先認知很重要
畢竟嘗試會付出相當代價的學費
學技術的想創業
當然在學習的過程中就要想到客戶在哪裡
又如何說服客戶去投資或購買你產品或服務
還沒開公司就可確定自己的收入
這樣創業就會得心應手
這在廣告公司的案例中屢見不鮮
業務出身的當然慎選商品就很重要
超強的業務作什麼都好
半吊子的業務滿街跑
好的商品就算遇的銷售不好的業務
也容易平價脫手
畢竟庫存太久跟賠錢沒兩樣
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最後在創業的過程中大家一起加油吧
※ 引述《sunfox (羊脂球)》之銘言：
: 創業...
: 要有熱情? 有規劃? 有市場調查?
: 創業就像是面對一場戰役一樣 一旦投入就勇往直前
: 花掉金錢 耗掉時間 成功的人就獲得了 新的領土 新的殖民地
: 失敗的人 應該就動搖了國本 這是一種循環
: 除了金錢之外 時間也是金錢
: 有人有足夠的金錢 看見了一個商機 拼了 很努力的拼了
: 五個月後.. 失敗了 迅速 認賠出場 假設賠了 100萬
: 過了一個月 又出現了一個商機 在拼
: 五個月後 又賠了 100 萬 就這樣 這一年 他賠了200萬
: 又過了一個月 他又看見一個商機 又拼了
: 這次 也是成本 100 萬
: 但開始賺錢了 一個月 可以淨賺 30 萬
: 所以 他只要 經營的好 一年內 就可以把之前賠的 全賺回來
: 也就是說 他開始做生意的 兩年後 終於開始賺錢了
: 這也是因為這個人 勇於嘗試 且有足夠的資金可以拼
: 換成一般人 虧了一年 不但沒收入 負債還增加 可能早早就認賠出場
: 接下來的幾年 就看 虧損金額的多寡 開始過著苦哈哈的日子
: 這樣的人 不但 有足夠的資金 且 時間週期 控制的很好
: 很多人懂控制時間 但沒有多的資金可以拿來拼
: 只能 苦守下去 撐 撐 撐 撐得越久 賠的越多 (假設 一年半賠了 150萬)
: 等到討債的上門 把店給砸了 OK GAME OVER 認賠出場了
: 創業市場上 大多數的人 應該都算後者吧
: 因為沒人敢再 多花成本 都在等待 起死回生
: 有哪些人是前者呢 原本 就是 相當有成就的企業的第二代 第三代
: 就是前者 因為他們有 金援
: (講到這邊 我的標題 好像下錯了)
: 看 7-11 現在每天收入有多少 都是現金
: 虧了7年 若不是 統一太大了 有誰撐得下去
: 要精準的切入市場 不容易啊 王老先生的汽車夢 不也碎了
: 我偶而來 這邊逛逛
: 發現 大多的 創業類別 都沒有絕對的 技術性 但這類的商品 技巧性 還是有的
: 東西要弄的好吃 用不到技術 但 技巧是一定要有
: 不然 就是 用 服務 來 賺錢
: 這種事業 大家 有樣學樣
: 台北市 光是 賣 辦公室 用品的 文具公司 滿坑滿谷
: 左手進貨 右手出貨 ... 客戶很容易被搶走
: 價錢壓得很低 又賺得很微薄
: 這陣子 我試著想來 摸摸軔體或嵌入式技術的東西
: 自己學習與摸索 總覺得沒有同儕學習效果不高
: 在站上 徵同好 也沒有人有興趣
: 我都還表示自願 買相關的硬體設備來學習
: 這些東西 就是技術
: skype 為什麼 穿透防火牆的效果 這麼強 這就是技術
: XBOX 與 各種遊戲主機 怎麼被破解 可以讀備份片 這就是技術(負面的)
: 市面上 有很多 可隨身攜帶的 PLAYER 可以聽MP3 看 影片檔 這就是技術
: 沒有技術 你的東西 很容易被模仿 被取代
: 不開發出新的技術 也會被淘汰
: 瞎說這麼多
: 我的自修課程 又 DELAY 了
: 結語
: 慢慢且紮實累積下來的技術
: 才能釋放最大的力量
: 最後一句 總算 呼應了我的標題
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***** 若要得到什麼 *****
***** 就必須付出對等的代價 *****
***** 這就是煉金術"等價交換"的法則 *****
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