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籌到第一筆資金之後，下一步就是要計算什麼情況能達到損益平衡點，
損益平衡點(收入=支出)就是創業啟動後的第一個生存點。
你可以這樣想像：
這筆資金就像是你的存糧，而且是僅有的存糧，
接下來的路上什麼也沒有，除非你能在糧食耗盡之前趕到生存點，否則就會餓死。
另外，如果你還有競爭對手，而他比你先穿越生存點，
那他可以接著搶走你所有的資源，讓你山窮水盡絕望而死。
為了避免這種情況發生，你必須盡一切可能趕到生存點、然後穿越它。
這意味著你必須拋下對趕路沒有幫助的任何東西，
輕裝上騎、盯緊目標，然後馬不停蹄地急行軍。
這一切都攸關生死。
這聽起來很容易懂，然而實際上很多人根本不知道生存點在哪裡。
不少人開公司的第一件事就是找間漂亮的辦公室、
購買全新家具、電腦設備、安裝電話線路，
接著請個漂亮的助理、幾個員工，然後才開始營業，
卻渾然不覺這樣已經把每月約20萬的固定支出背在身上了。
如果你有源源不絕的資金抑助，這樣做當然並無不可；
一開始就使用最優秀的人手，對事業成功絕對是強而有力的幫助。
然而你的起步若是資源有限，這樣做則無異於自殺、第一關就過不去！
換成是我，我會檢視裡面每一項支出：
是不是沒有辦公室生意就沒辦法做？
(很多客戶根本不會親臨的行業，辦公室其實是多餘的)
電腦、電話(分機)設備、家具是不是必要？
是不是沒有請人就無法達到增加收入？
是不是一定要交際應酬才能拿到訂單？
第一個訣竅就是─
想盡辦法降低一切支出(尤其是固定支出)。
支出越少，達到損益平衡就越容易，
支出越多，你就需要更大的營業額才能損益平衡，也就是你生存點的距離越遠。
舉例來說：
如果我們兩個都做同樣的市場，起點也都一樣，
但你每月固定支出要20萬，而我8萬元就可以達到相同成效時，
這表示當我們兩個營業額都達到20萬時，
你才剛停止虧損，而我卻已經每個月有12萬元的利潤，
我可以拿這多出來的12萬元來買廣告(或提供更讚的附加價值)把你的客人搶過來，
而你卻完全無力抵抗....
這樣下去要不了多久，你就會被我完全逐出市場！
商業永遠存在競爭，創業從啟動到生存點之間則是事業最脆弱的時期(高風險期)，
因為這個時候你只有越吃越少的存糧，沒有多餘的力氣抵抗任何最輕微的攻擊。
所以有經驗的創業人都知道，事業還沒穩固前一定要避免競爭，
太過招搖引來不必要的競爭者加入，只會降低你存活的機會。
(這邊招搖指的不是店面或產品，而是創業者的自我膨脹。)
另一個加快穿過生存點的訣竅則是─
初期販售的商品(或服務)要盡可能是馬上就可以開始賣錢的商品(週轉率越高越好)，
因為這樣它才能立即幫你帶來現金，現金正是創業人的鮮血。
反過來說，如果你要賣的商品是先必須投下一大筆錢，
然後等上個半年、一年開發才能開始賣，
等待的期間一旦出現競爭者，你就只能坐以待斃，死定了！
總而言之，生存點在哪裡最好在創業啟動前就先規劃好，
因為一旦上路，路上的突發狀況光應付就可能讓你完全沒有辦法思考。
唯有胸有成竹、一上路就快馬加鞭、毫不分心地朝著生存點直奔而去的人，
才最有可能會存活下來。
Young
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以上轉錄自http://cashflow.tw/ShowPost/23199.aspx
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