推 nervcgbeva1:推這篇~~好文~~~ 07/29 16:02
推 bobju:推! 07/30 10:24
推 howay0516:push 07/30 12:11
下面是我和一位朋友的對話：
「你怎麼沒有自行創業？ 我覺得所有人裡面你最具老闆相。」，我問。
「想啊！但缺資金缺技術。我擅長管理面跟行銷面，但生意的細節一竅不通....」
「缺資金只能搞搞貿易，但連進出口我連報關都不會啊！」朋友無奈地說...
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先不論進出口有什麼細節該怎麼做，
幾乎「缺資金、沒技術」是每個想要創業的人共同的困擾。
但是如果你研究過大部分企業的初創期，
你也會發現幾乎沒有一個創業家是等到資金充裕才開始；
這就表示「缺資金」並不是創業最大的阻礙。
但是我了解多數人「沒有錢，我要怎麼開始」的這種困擾，
因此在這邊分享一點我的看法。
其實「沒有錢要怎麼創業？」通常是還沒有下場的選手才會有的問題，
如果今天你被裁員了又找不到工作、不創業就沒飯吃
(換句話說，如果你已經在場上了)，
你的問題就會變成「我要怎麼做才能找到錢？」。
錢的來源大致上只會有兩種，一個就是借貸，另一個就是找人出資(當股東)。
借貸和找人出資這兩種錢的特性很不一樣，簡單來說：
借貸是一定要還的，把錢借給你的人，並不跟你一起冒險，
而是要求本金和利息能夠收回；
但出資的人卻是同意跟你一起承擔風險，將來也共享利潤。
因此在你還沒有十足的把握該生意能夠上軌道前，
我的建議是盡可能把借貸的部分維持在低檔，而可以多找一點人出資。
這是因為借貸產生每個月的還款形同固定支出、
而且有可能會再最需要錢的時候被抽銀根(借你錢的人突然要你還款)，造成額外的風險。
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創業初期要怎麼找到人願意出資？
如果你直接說「你願不願意出錢幫助我創業？」，
相信除了你的爸爸媽媽以外，10個人有10個人會讓你吃閉門羹。
(爸媽會拿一邊拿出錢，然後一邊唸你...)
原因就在於即使這個人跟你很要好，但畢竟錢都是辛苦賺來的，
不會有人隨便拿自己的錢往水裡丟。連小朋友都知道投資你創業的風險太高了！
因此正確的做法是─
先找到市場，證明這個生意的確有錢賺，
然後再找人投資這個有錢賺的生意！
舉例來說，就像讓你發現一個村子竟然沒有人在賣飲料，
你可以先自掏腰包用少少的錢調配出一桶茶，然後擺張桌子直接賣賣看，
如果你發現一個上午一桶茶就賣光光，
根據這個結果，你就可以推算出這個地方一個月能賣多少茶、
需要多少人手、這些成本總共多少...這些初步細節。(這就是前一篇說的「測試」)
如果算出來是可以獲利(賺大錢更好)的，那麼你拿這些數據去找人投資，
相信會比你一開始就要人投資你的"眼光"來的容易許多。
這樣做的另一個好處是，即使測試的結果不如預期，你的損失也不會太大(不致於致命)，
你可以再找下一個市場用同樣原理測試，不對就再換一個，
一直重覆這樣做直到找到對的市場為止。
(有人是這樣比喻：「即使是一隻瞎了眼的豬，
偶爾也能找到一顆糖.............只要牠不停地嗅！」
我個人是不介意被比成一隻豬啦，只要最後能夠找到糖。)
p.s.「先找到市場再找資金」主要是針對無中生有型的創業；
如果你是先某個產業工作了很久、已經是該領域的專家，
那當你要跳出來自己創業，資金幾乎不是什麼問題，
因為一方面除了市場已經確定存在，連經營的風險都會降低，
當然要找人出資就沒有那麼困難。
所以找到資金的關鍵就在於─怎麼向人證明投資你的"風險程度"。
Young
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本篇文章轉錄自http://cashflow.tw/ShowPost/22674.aspx
每個人對資金的想法不同
這句話我個人蠻認同的
找到資金的關鍵就在於─怎麼向人證明投資你的"風險程度"
之所以要寫企劃書不外乎也是要降低風險
提高別人對自己的信任度
希望能給想找資金的人一些新的想法
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◆ From: 114.36.48.5
※ 編輯: henrylu 來自: 114.36.48.5 (07/29 12:10)