推 gtfour:推這個測試水溫的作法 07/29 13:33
→ serendipity:start small, roll out big 07/29 15:34
→ serendipity:行銷的測試也類似, 先從小做起 07/29 15:50
創業最大的問題就在於資源有限(資金有限、人力有限、經驗有限....)，
而風險卻是未知。
很多人一開始只是憑著一股"憨膽"，就一頭闖下去，
其中運氣好的賺了錢，就被大肆宣揚，
像新聞、報紙常常有這種報導：25歲年輕人 從事網路拍賣，
最初只用3萬元投入，現在月賺50萬元；
或者34歲老闆原本是竹科工程師，因為被裁員，決定自行創業，
目前一年營業額900萬....
這種報導很吸引人，但其實掩藏了很多問題，例如：
報導總是取最大值，50萬可能是營業額(而且可能是最大值)，
扣除所有的成本後，賺的錢可能10萬不到...
(有 很多老闆都以為收到的錢就是賺到的錢，完全沒有財務概念，真的！)
又例如：
即使真的一年能夠賺個100萬、200萬，問題是，到底能夠賺幾年？
(如果真的回去翻三、四年前的報導，才會發現其實很多店、生意早就收起來了)
還有最大的問題是：
一樣闖下去，但結果是失敗，沒有被報導到的那群人到底有多少？後來怎麼了？
(如果你真的要創業，應該先了解這群人經歷了什麼事，再想想你願不願意成為其中之一
。)
...............................
雖然每個人都知道創業的風險很大，但是如果你真的就是非創業不可，
那麼到底有沒有什麼辦法能降低創業失敗的風險？
我想，還是有方法的。
創業不一定全是高風險，因為創業的方式本身就有高低不同的風險，
換句話說，也存在極低風險的創業。
最低風險的創業方式，就是長時間在同一個行業裡工作，除了累積資本之外，
更重要的是累積所有的相關專業(包含技術、知識、市場、能力、人脈...等)，
等一切條件成熟時，出來自行創業自然就水到渠成。
這樣想就容易懂，如果你的朋友在這行待了很久，
而且正是這一行裡的數一數二的專業人才，
目前只缺資金，你願不願意投資他？
(應該會捧著錢請他別漏了讓你入股吧！)
這種創業方式 失敗的風險最低，也就是說最容易成功。
最好 的例子就是張榮發。
(張榮發在成立自己的公司之前，待在航運業已經十幾年，
有興趣可以看傳記，這邊不多說。)
相對於低風險創業，另一個極端就是高風險創業。
例如有些公司(或店面)創立之出，沒有錢、沒有經驗、什麼都沒有，
只有一個想法或技術，也不知道市場存不存在。
像在這種情形下，一切都未知、失敗的機會太高，
因此如何能降低風險，就是很重要的課題。
這裡有一個訣竅，如果沒說出來，很多人可能一輩子都不會知道。
這個訣竅就是─
在實際投入之前，先進行.......「測試」。
所謂「測試」，就是在創業之前以最低成本、最小規模的營運去模擬實際狀況。
(這很像我們要泡湯之前，會先以腳尖先下水，測試一下水會不會太燙，
免得全身下去被燙的起水泡。所以也有人稱測試為「試水溫」或「試市場熱度」。)
---------------------------------------------------------------------------
這不只是高風險創業適用，一般創業介於高風險和低風險之間，也同樣適用這個技術。
我們用比較普遍的例子來說明。
假設你覺得這個地方開一家牛排館應該會賺錢，
但你從來沒從事過餐飲業(更別說是牛排館了)，
而且牛排館一租個店面、裝潢、人事下去100萬就花光了，
萬一不如預期，沒賺到錢就算了，還債築高台那可就慘了...
這種時候我們就要「先進行測試」。
例如，你覺得開牛排館會賺是因為這區域沒有賣牛排的人，
但這裡的人應該會想吃牛排這樣的東西，
(你認為有"需求"，但不確定。)
這時候我們可以先以一個小規模的方式去進行測試，例如：租一個攤位。
租一個攤位，不需要太高的租金成本，也不需要裝潢，人力不多，
但是從客人吃的反應，我們就可以得知"這個地方的人是不是真的想吃到牛排這種東西"
(有沒有需求)；除此之外，由小規模的人力，
我們也可以對人員的數量、遞補、訓練，還有可能會遇到的問題更有
概念。
而且最重要的是─萬一結果跟原本想的不一樣，虧損也不至於太大。
這就是「測試」的原理─透過小規模營運以接近了解實際狀況。
除了上面用攤位模擬店面是一種測試以外，測試還可以應用在很多層面，
例如：
新產品大量生產之前，先生產小量進行試賣，免得生產了一堆賣不掉的庫存；
在花大錢做全國性的報紙廣告之前，先進行小眾雜誌廣告，測試廣告的訴求是準確的；
將同產品在不同的地區以不同的價格小量販賣，測試出市場能夠接受的合理定價....
總而言之，這是一個很有用的技巧，在實務上可以降低失敗的機率，希望對想創業的人能
有一些幫助。
Young
------------------------------------------------
本文轉錄自http://cashflow.tw/ShowPost/17609.aspx
分享給想創業的人
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 114.36.48.5