我看這應該算獨佔了...(依照獨佔力來算 而非看廠商家數)
看這個敘述比較像是妳們是類似代工廠 或是契約養殖戶
要解決這個問題是要先判斷一下 全台 或是嘉義這塊市場
是否已經飽和...還是還存在著超額需求...
根據我的理解...大象要踩死螞蟻並不容易...
簡單來說...雖然她們可以把價錢降到你賠錢 但是它能活的點
但是 實際上來說 並不會發生...
眼下會發生的事情應該是 你削價 她忍氣吞聲接受市場被你尻走
因為忍氣吞聲的結果 會大於卯起來跟你拼了...
原PO現在應該做的
應該是繼續做下去...慢慢的打下屬於你的盤商
你舅舅她們的配合廠商你就去報低價...把單子搶來就好
我想你可以去參考華泰有出一本賽局的書
感覺應該會對你有幫助...
※ 引述《daimond (咖啡一弄斷人腸)》之銘言：
: ※ [本文轉錄自 MenTalk 看板]
: 作者: chuck0000 () 看板: MenTalk
: 標題: Re: [閒聊] 成了商場上被談論引以為鑑案例的主角
: 時間: Mon May 10 23:44:52 2010
: ※ 引述《chiabin (長得像討債集團的死胖子)》之銘言：
: : 我當初進入養殖業 是舅舅牽成
: : 雖然我知道 那是一種利益交換上的回報
: : 養的魚種不普見於一般市場交易 大多是往釣蝦場或有特殊料理方法的餐廳去
: : 這個環境 就像經濟學講的寡占市場
: : 進入技術門檻高 更重要的是嘉義的銷售通路已被養殖二十餘年的舅舅把持住
: : 而當我進入這個環境 很顯見的 我會瓜分掉舅舅部分的需求量
: : 我多賺的 就是舅舅少賺的 (機會損失)
: : 舅舅人很好 對自己人沒什麼心機 也不會去計算/計較損失
: : 但是 我覺得家族間很多兄弟反目的關鍵 其實就是他們背後的那個女人
: : 舅媽是個很標準生意人性格的人
: : 從一開始我就知道舅媽不樂見這樣的情況
: : 只是先欠了我家個大人情,不便明著反對
: : 能在包括場地整理及全新購置設備的投資下 第一年就將這些隱性成本彌平
: : 是個很好的開始
: : 第二年 狀況漸入佳境 當我對未來開始有了憧憬 (甚至可以用來噹月薪4xk的女友)
: : 現實卻不會是每天過年
: : 舅媽開始有意無意的暗示著 他們無法幫我銷售我的養殖量(一年營收額300萬上下)
: : 要我退出市場
: : 終於在一次我覺得是跳進別人挖好的坑後
: : 舅媽明著翻臉 然後話傳到我媽耳裡 就開始兩個女人的戰爭
: : 那戰火是連我當事人都壓不下來
: : 撕破臉了有什麼問題 問題就在原點 盤商全部是控制在舅媽手上
: : 舅舅是個比較弱勢的先生 他無法握有最後的決策權
: : 在交惡之後 舅媽抽掉我所有盤商
: : 幸好我還有幾個自己培養交情的盤商 但收納量實在過小
: : 讓我覺得被賞了一巴掌 並發覺之前出的包疑似是別人挖坑的
: : 是她說無法處理我的養殖量 卻在鬧翻不到三個月
: : 就又向人承租了塊面積是我兩倍餘的魚池 要栽培她女婿
: : 有種恍然大悟的感覺 不否認 也有種被人捅了一刀的感覺
: : 一年多過去了 我現在仍然在養殖業掙扎著
: : 對當年的紛爭有著芥蒂 但能理性面對了
: : 今天跟養殖戶朋友閒聊時,談到一個我們共同認識的一個盤商
: : 我跟舅媽之間的事 其實沒說給太多外人聽
: : 面對大部分詢問我為什麼突然退出
: : 我大都是以市場需求量委縮 沒有足夠的銷售管道這理由回答
: : 不過朋友跟我說 那個個性豪爽的盤商跟他說了實際情形
: : 想來應該是舅媽在盤商面前數落我太多的不是
: : 我舅媽的個性盤商都了解 也知道事情決不是像我舅媽單方面說的那樣
: : 畢竟我也跟他們生意往來了兩年 我想我做人還沒失敗到這樣吧
: : 經過側面了解 他們大多也知道 這不過又是齣為了利益 連自己親戚也能捅的戲碼
: : 生意場上不罕見 只是又個能拿來閒聊 來告誡別人的一個案例
: : 聽到自己曾那麼無法平衡的事變成了別人茶餘飯後的話題
: : 心裡有點酸 不過 這不就是人生
: 一樣是做生意的，我只能跟你說我的心得!
: 商場上，沒什麼仁義道德，敢的人全拿，輸的人只是屁!
: 殺到對方倒就對了，什麼盤商，講難聽些，你若有本事、或是家裡有錢。
: 那就對殺，殺到對方叫不敢，盤商也是利為導向，什麼交情、那方便宜那方站罷了!
: 就算殺不倒對方，對方也會態度放軟、才有談判空間....
: 求對方不如態度拿出來，讓人知道你不是好惹的，求爺爺告奶奶根本沒用。
: 要做生意就要有這種心態，不然生意一定會不成功....
: 這很現實，但這就生意人該有的態度，其實我也是吃了很大的虧才學會這點。
: 商場上沒有朋友，人家把你當朋友只是你有利用價值，這很簡單!
: 你有好處人家那管什麼、直接會靠過來的!
: 當你小弟都ok，就是這樣= ="
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