作者kent1974 (Kent)
看板toberich
標題Re: [閒聊] 有點像互助會的新興行業
時間Sun Jan 27 10:58:24 2008
道理都說的通，就是以統購的形式，以量來希望供應商降低價格，希望最終
消費者（也就是團購者）可以以批發價附近的價格取得比市價更低廉的商品
，而中間者（您所謂的網路公司）賺取極小部分的運營費用。
但我認為實際上行不通的地方很多，以前我也曾經在類似單位工作過，也是
希望能打破且跳過中盤商和批發商的價格壟斷，以團購的方式直接和製造商
幫店家取得最低的進貨價，但事後證明失敗。以下是我們失敗的情況提供給
您參考：
我們是作電器和通訊等3C行業，當初也是為了和燦坤﹑全國電子甚至家樂福
等競爭（此時我們服務的對象是一般非連鎖的電器行，其實和您欲服務的消
費者是類似同一道理，就是買家）。過去和現在大部分的電器行，因為量的
關係，極少有可以直接和新力﹑東元或日立等廠商直接叫貨，多半是通過大
盤商，一般電器行明明知道拿到的價格比較高，有時這個進貨價已經比外面
全國或家樂福的特賣價還高了，你說這些電器行怎麼做生意（電器行是最末
端的賣家，心情和消費者差不多，對於價格也很有無力感，也很想降低。）
於是有個組織起來了，想把這些電器行"摳"起來，一同向進貨商拿貨喊價，
對，這家組織其實就是類似另一個"大盤商"，只是"美其名"以電器行的出發
點，把各個電器行的需求"集合"起來，這家要兩台，那家要三台，屆時全國
幾百家電器行，你一台我兩台的小量，就可以"變成"大量"，就可以有向製
造商喊價的本錢了，跟消費者的團購心態雷同，團結就是力量，這樣我們每
個個人（每個小店家）都可以只買一台或少量，就拿到很漂亮的價格。
最終失敗了，我不瞭解各行各業或各種商品是否都合適這種模式，也許農產
品的產地直銷給了我們很大的靈感，但我感覺，這種所謂產地直銷的模式也
許對農民的好處遠大於吃菜的消費者，消費者還是處於被動的。
當時是怎麼失敗的，對了，回歸原作者和大家一般的想法，我們不做"大賣場
"，最好是"零庫存"，但記住，我們是要團購，大家有沒有想到其中的奧妙之
處？
就是什麼時後叫貨。商品的種類太多了，型號和規格也百百種，很難做到一個
商品讓店家或消費者集體買那麼多，多到足夠變成一個大的量。同樣的電視
同樣的手機品牌，其也許還細分了幾十樣產品，很難做到每個人要的都是一樣
型號的，除非極少類似像Wii這樣的商品，另外，"時間"因素，極大部分店家
或個人消費者，會希望要的東西盡快拿到，電器行要出貨，就直接跟大盤叫貨
了，即便只有一台也要叫，不可能跟客人說，不好意思，我們要等團購，過幾
天或幾週您再等等看。個人消費者的容忍度可能大些，但也不可能差太遠。
現在的消費模式多半已經固定，不是說不能打破，關鍵是打破他需要花費多少
代價和成本？要經營這個模式有多大的風險？團購威力大，想的到的人也不是
現在才出現，過去也一直都有進行，但這些都是小幫小勇間的，朋友網友間的
小規模買賣，並不足以形成大事業，其實還有一點就是製造商也不是笨蛋，他
們也會抵制這樣的行為，以防止既有的環境被我們這些"精明人"給破壞。
製造商和燦坤家樂福或大潤發的合作關係還是遠遠重要於其他，他們的"特販"
部門就是為了這些大賣場或大盤商而存在，你以為你可以侵犯到這些大賣場
的利益，拿到一樣甚至更低的價格嗎？首先量就很難贏人了，就算量比人大，
首先你要規模比大潤發大（這就很難了），再來就算量還不大，但被大賣場
"注意"到了，他們會不會對付你，把你壓下去，他們就會施壓製造商，你說製
造商聽誰的？還趕用漂亮的價格出給你們嗎？尤其當大賣場正在針對某些產品
進行促銷時，你以為他會容許外面有人用任何方式包括團購的方式拿到更低的
價格嗎？
團購的敵人不是製造商或生產者，而是同行，尤其是大盤商和大賣場。
尤其團購追求"零庫存"，是先有"需求"才訂貨，你想用多少時間"累積"好需
求，加上訂貨的時間有多少？出貨的時間有多少？加上價格每天瞬息萬變，
也許今天團購，花了兩三個月，搜集了數千網友，終於有量了，要向廠商叫
貨了，這幾個月可以發生很多事了，也許若干網友受不了等待，直接在外面
買了，也許最終"發現"，幾千個量也不算什麼，還是比外面貴，因為人家是
幾萬個在叫。
這種生意很難成功的另一個點在於口碑。就是因為網友覺得團購威力大才會
跟你這個管道買東西，但如果有些東西被發現買貴了，比方說隔天去家樂福
發現媽的我等團購湊人數湊了一個月，結果還比直接到家樂福買還貴，你說
他心裡怎麼想，這個網站也許公信力和吸引力馬上就大打折扣，還會懷疑說
是不是被網站老闆A了去，欺騙我們網友的感情和金錢，其實他們也是批發
商而已，如果網友要求公開公司和製造商的進貨成本你公開不公開？要求公
開公司的營銷成本你公開不公開？別忘了，你當初和網友（消費者）的約定
是集體拿到低價的團購商品，也許很多網友會很有興趣是不是還是團購，還
是只是又被騙了，你們只是另外一個賣場而已，根本不是團購。
回歸到我過去的經驗，當初我們是把幾百家電器行都入股，他們都是股東，
當然對於股東，所有營業成本報表都是公開的，化解他們的疑慮，以為我們
多賺他們錢。但失敗的關鍵還是在於這種生意模式面對的壓力太大了，總結
如下：
1. 製造廠家的敵視和抵制，就算你量夠大，還是不會給你好價格，因為
認為破壞你了市場的既有遊戲規則，此風不可長。
2. 統購的量不易形成，或形成需要太長時間，無法容忍時效性。
3. 即便可以容許時間晚點拿貨，但過了這樣的時間價格也脫離市價了，且更新
的產品也出來了，你說我們還要買舊商品嗎？
4. 商品種類太多，過於分散，極少商品有採買一致性，降低團購威力。
5. 零庫存很難達成，廠家極少同意直接出貨給消費者，多半還是出貨給進貨商。
6. 其他批發商或賣場的圍剿，可以為了打擊你，針對你團購的商品，出更低
的價格給消費者，他們本錢多子彈足，一次兩次就把你打死了。
7. 團購也會不成立，比方說某些商品太少人要買，到最後不了了之，消費
者的感覺會非常不好。
說到底，要應付這麼多的壓力，也許資金雄厚，背景夠硬，這種起源點來自
消費者，為了照顧消費者的團購，才做的下去，才抵抗的了這個商場的險惡
，更也許當這種模式的業者（比方你）成功了，到頭來你還是變成另外一個
大盤商，因為你要應付這麼大的經營規模，你要請很多人，你要擴展公司，
你要搞車隊送貨，你要很多的公司經營的開銷......成本加上去了，為了養
那麼大的公司，每天都是支出，你會發現如果站上大多數商品都量不夠或拿
不到好價格，真正成功有價值的成交數太少怎辦？那公司怎麼維持？好吧！
那先掏點錢出來先大量買某些競爭力大的商品來吸引網友吧！到了這個時候
，你的所有理想已經破滅，你已經開始庫存了，你已經成了另外一個"網路購
物"業者，不再是團購者的燈塔了。
以上是我拉拉雜雜想到的點，可能並不成熟也不完整，提供給大家參考，日後
想到再補充，並接受大家的指教。
※ 引述《myfancy (精品皇家俱樂部)》之銘言：
: 嗯...看了回文~
: 我的想法是..不是"大賣場"
: 當然大賣場的功能一定做得到.但是價格還是由賣場開價
: 是賣方市場,我比較強調的是"量產"的買家市場
: 當然我們不會去跟"大賣場"做競價的動作
: ex:
: Sandisk 4GB MS Duo 中盤商報價 1575*1.05(營業稅)=1654 50~100pcs價
: 黃色3c公司 採購最少4k以上賣價 1499含稅 中間有155元-200元的價差
: 那小賣店直接去跟黃色3c公司批發就好(但該公司真的沒有利潤嗎?)
: 我的想法是..集中招單,請廠商報價,先向會員收單,期限內看收單數
: 向廠商採取一次性採購,至於倉儲及運送成本,幾乎是"零"
: 這也是我所提取的"點"的設立,廠商的物流網更綿密,
: ex:4GB記憶卡招到1000pcs,今天台北市西門點要100pcs,新竹竹科要300pcs
: 廠商是會幫忙寄的,不用擔心,一定會寄,
: ex:房車更是容易,全國各地都有展現點,請會員直接取車即可,
: 庫房都是該生產公司的,我們只利服務中心供招單之用,
: 其中有一點,今天不只是(只有會員會來下單)
: 大家應該有看過,某些店家也會趁大賣場特價的時候,去逛補貨吧!
: 所以今天會員的部份(不只是散客|如果有利可圖連店家也加入)
: 至於店家by order單後賣給誰,關我們會員什麼事?
: 我們都買到便宜又好用的商品了,
: 你會關心那些沒加入會員又愛比價又沒有買到商品的人嗎?
: 應該不會吧?!現今社會比較缺乏信任
: 所以我想:如果真要著手的話,應該要先讓人想加入
: PS:會提出這樣的想法,不單單只是學術上的研究
: 小弟已在服務的公司實施以上想法,還算順利
: 速度也還不錯,就是要再開發更多的ITEM.
: 上來跟大家分享一下..^O^ 晚安
: 有興趣的朋友們,歡迎回文及回信
: 我再來聊聊何謂本方案的"私募基金"?!
: ※ 編輯: myfancy 來自: 118.169.73.112 (01/27 03:28)
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 218.167.12.62
※ 編輯: kent1974 來自: 218.167.12.62 (01/27 11:05)
※ 編輯: kent1974 來自: 218.167.12.62 (01/27 11:07)
推 smaildon:推這篇~^^ 謝謝您的經驗分享~ 01/27 11:14
推 firetarget:力推這篇……相當實際的分享…… 01/27 11:39
推 lalalahu:讚!!! 01/27 12:08
→ s210621:突然想到 公平交易法派得上用場嗎 = =??? 01/27 13:47
推 shihur:很精闢的見解..讚!! 01/27 14:45
推 myfancy:感謝frank99大~看完那篇文章囉~謝啦..^o^ 01/27 15:12
→ frank99:to我的粉斯大大,我是小小鄉民啦~這樣叫會腿軟的啦^^" 01/27 15:20
推 PatrickFly:半價網我還有印象，不過我沒訂購...XD 01/27 17:13
→ PatrickFly:它還存在嗎？網站好像進不去了...XD 01/27 17:14
推 Riya520:推 01/27 22:42
推 maketub1:這種作法就是半價網，不過他好像也倒了，有人知道嗎？ 01/29 02:49
推 litthe:KIKIGO還有公告..半價網則是直接消失? 目前找不到相關資料 01/29 03:57