Re: [閒聊] 有點像互助會的新興行業

[kent1974 (Kent)]

我的想法是很多商業模式都是想的時候很完美，但一在市場上實踐時
往往遇到挫折，但也不能老潑冷水，這樣哪裡會有創新？我們能做到
的只能是盡可能吸取經驗教訓，降低失敗的機會風險，提高成功的機
率。這個商場上的現狀其實也是失敗者遠多於成功者，而成功者也可
能是歷經多次失敗的經驗才走到成功的那一步。

好的，話說回來，我還是對你這個商業模式抱取悲觀態度的立場不變
，關鍵是您創業的初始規模不夠大，也就是沒有足夠讓廠商"尊敬"的
通路，這樣根本無法抵抗商場的圍殺和訊息萬變的商場變化，也許立
意很好，但只要是需要競爭，不要說不跟大賣場或其他業者為敵，事
實是你不想與人為敵，人家會自動針對你。你事業作的不大時沒賺錢
還好，一旦你做出點名堂了，人家就把你當對手，開始對付你了。

關鍵是怎麼面對這樣的競爭，"底氣"足不足？會不會這種商業模式只
是童子軍的每日一善，網友叫好不叫座？心理支持你但還是"恨鐵不
成鋼"，希望你成功但還是不跟你交易？有些生意往往想的容易，但
需要面對更多你想也想不到的情況。很多大學教授往往是經濟﹑貿易
和企管的專家，理論和模型頭頭是道，但自己開公司就虧一屁股錢。

實力才是硬道理。

整個交易過程會出現很多情況，您也針對我提出的可能性做了若干設計，
這些設計可以做到方便操作，但也有可能造成更大的困擾。

我還想到，這種會員的集體團購，有沒有價格保證制度？有沒有履約保證
制度？你的網站應該是不必先付費吧，如果有人最後發現團購還比外面貴
了，或發現時間快到了，集體採購的人不多，眼見沒啥優勢，臨時取消團
購？或乾脆來個拒絕交錢，告訴你我不買了？

消費者是否有不買了的權利？這種團購有沒有約束力，一旦參與了，就非
買不可？不管到時拿到的價錢是多少？如果比外面貴消費者也只能無條件
吃下去？不要告訴我你團購就一定便宜，更何況你都說了有"限時"的設計
，有些商品在7~10天內很有可能發生量少的情況。你所謂的"限量是殘酷
的"說法，其實殘酷的對象很可能發生在網站經營者身上，因為發現時間
不夠，量太少，沒辦法和廠商談價錢，幾次下去都是拿不出量來談，慢慢
廠商也不鳥你了。

更可怕的是如果團購沒有約束力，消費者可以隨時在繳費前取消訂單，到
時比方說你跟廠商如果談了一個某些數量的訂單，都下單採購了，另一頭
你的一些會員扯你後腿，他可以臨時不想買吧，取消了，你怎麼辦？你不
能回過頭跟廠商說不好意思吧少出一點吧，這時的價格很有可能不同，或
者廠商根本不理你，你到時要自己吃下這些貨嗎？

或者你為了預防這種情況，規定團購者不能臨時說不買，在網站上提出團
購申請就非得買不可，不能取消，那麼憑什麼？消費者在還不知道價格之
下，還非得成交到底？那被你宰了還得變成自願？到時你團購的價格談判
結果，大家都只能摸摸鼻子認了，買到便宜的算幸運，買到貴了算倒楣？
不會有人那麼呆。目前網路上的團購多半是小規模的，非正規商業模式的
私下行為，也是因為如果一旦形成"行業"，有很多法律和經營上的問題無
法閃避。

我更無法理解你文中所謂增加就業機會的說法，那段文字讓我看起來感覺
像直銷？我的理解是你是在經營一個網站服務公司，作為消費者和廠家的
中間者，提供團購和談判價格的服務。這和"增加就業機會"有何直接關係
？和"有心想要進入某領域的年輕人"有何關係？是說所有會員或消費者也
有上下線或組織的某種關係？再連結您之前提的所謂"私募基金"，更令人
懷疑是不是在做某些並不符合目前金融法規的一些操作？

其他想到了再提供給您參考。


※ 引述《myfancy (精品皇家俱樂部)》之銘言：
: 午安..感謝各位高手的指教
: 小弟也很喜歡這種討論的感覺唷!
: 就幾點做回應!
: >1. 製造廠家的敵視和抵制，就算你量夠大，還是不會給你好價格，因為
: >   認為破壞你了市場的既有遊戲規則，此風不可長。
: >2. 統購的量不易形成，或形成需要太長時間，無法容忍時效性。
:     固定一星期或十天，當然最近市場上流行的”預購”也是種選擇
: >3. 即便可以容許時間晚點拿貨，但過了這樣的時間價格也脫離市價了，且更新
: >   的產品也出來了，你說我們還要買舊商品嗎？
:     採取[預購]，及一星期內集購，有多少單下多少貨
: 　　初期:第一波沒訂到，就沒辦法囉(限量是殘酷的)
:     中期:可以考慮延長下單時間,或開第二波團購
: >4. 商品種類太多，過於分散，極少商品有採買一致性，降低團購威力。
:     當然!這當中就可以創造更多就業機會,讓有心想要進入某領域的年輕人
:     一個工作及學習的機會.
: >5. 零庫存很難達成，廠家極少同意直接出貨給消費者，多半還是出貨給進貨商。
:     ok,我所提出的平台,就是進貨商(買家代表)
: >6. 其他批發商或賣場的圍剿，可以為了打擊你，針對你團購的商品，出更低
: >   的價格給消費者，他們本錢多子彈足，一次兩次就把你打死了。
:     當然,我們當然不會與大賣場為敵，日常用品直接到大賣場買就好了
: 　　目標是高單價的商品，如同您所言，買家要的是什麼？
: 　　〔便宜，便利，最好是通通送給我，不要錢最好〕
: 　　如果大賣場針對某項商品殺到超低價，故意要弄我們，
: 　　那也ｏｋ，都有人錢多要賠賣了，我們直接向他採購就好啦
: 　　好運的話，還可以拿到買千送百的購物禮卷，何樂不為?
:     大家買到便宜的商品，不就是我們的目的嗎?
: >7. 團購也會不成立，比方說某些商品太少人要買，到最後不了了之，消費
: >   者的感覺會非常不好。
:     當然,特定商品只有特定人士才會購買,因此上架item都會註明
:     十件以上成行.
: >說到底，要應付這麼多的壓力，也許資金雄厚，背景夠硬，這種起源點來自
: >消費者，為了照顧消費者的團購，才做的下去，才抵抗的了這個商場的險惡
: >，更也許當這種模式的業者（比方你）成功了，到頭來你還是變成另外一個
: >大盤商，因為你要應付這麼大的經營規模，你要請很多人，你要擴展公司，
: >你要搞車隊送貨，你要很多的公司經營的開銷......成本加上去了，為了養
: >那麼大的公司，每天都是支出，你會發現如果站上大多數商品都量不夠或拿
: >不到好價格，真正成功有價值的成交數太少怎辦？那公司怎麼維持？好吧！
: >那先掏點錢出來先大量買某些競爭力大的商品來吸引網友吧！到了這個時候
: >，你的所有理想已經破滅，你已經開始庫存了，你已經成了另外一個"網路購
: >物"業者，不再是團購者的燈塔了。
:     為什麼會有庫存??都是先接單再下單，沒必要為了集購車子
: 　　就先買１０輛回來放吧?
:     重點是:市場需求就這麼大，廠商之間的角力不用多說
: 　　       就算是大賣場同業之間,你賣SONY LCD, 我也賣SONY LCD
:            我多賣一台,你就少賣一台,為了搶市佔率,又有新機要推出
:            當然要加速物流及金流的數量囉!人流我們都處理好了
:            至於我有提到店家參與團購,(把店家當成分母幫忙集單,不用想太多)
:            店家買回去愛賣多少價格怎訂與我們不相關
:            或是也可以請店家在有利潤的前提下,出貨給第一波沒買到的會員
:            價格透明化-沒有錯,價格老早就透明化了(我們的利潤來自於手續費%數)
:            有點像買基金一樣,我們只收取手續費%
:            會員買次數愈多,手續費收入相對提高,也可以買幾次後手續費減免
:            或免手續費,只收取入會費
:            新興行業的商品內容也是以新產品為主,也就是所謂的[搶頭香]
:            會員當中也許會有"阿舍"出現,買了不合用或不想用
:            再回到我們提供平台中的二手交流區,當然也有機會買到8-9成新的商品
:      我們不會想要跟目前已有的廠商做對手,相對的,我們要以最小的投資
:      達到最大的報酬,商場上沒有永遠的朋友,也沒有永遠的敵人
:      今天誰對我們有利就跟誰合作,在商言商,
:      弱勢團體需要我們幫忙,我們就幫忙,讓社會多點愛心
:      當然,前提是-要先踏出第一步,呵~~
: 歡迎大家就以上再來討論吧~

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