1974已經提出許多很中肯而且現實的問題
我也提出一點點意見 僅供參考
囤貨問題是許多商人不想見到的
但是考量到消費者行為卻經常必須有所囤貨
人家要買東西 往往給現貨是最好的方式
如果跟消費者說要訂貨 也許消費者馬上就跟其他商家買了
那如果比較便宜呢?也許有機會
畢竟現在經濟不景氣 能省一點錢也好
(呃..經濟不景氣好像是很好的理由)
假設買一台LCD 愛買售價10000
我從網路找禮券也許只要9500 買好馬上抱回家享受
網路合購預計等兩個星期 預估9200 便宜300
我可以選擇等待省個300元 也可以多花300立即享受
但是 在愛買我可以要求開箱驗貨 發現有亮點壞點就要求換一台
否則我可以閃人不買 如果買了回家才發現有瑕疵
是不一定可以換貨的 我當然必須在付錢之前就驗貨
那合購怎麼辦?我想這一點必須提出解決知道
售後服務部分 將來壞了要怎麼尋求協助
有些商品要由經銷商提供服務 有些是上網登錄由原廠或代理商提供
如果是後者當然沒問題 前者就冏了
運送中途發生問題也是要考慮的一環
團購者寄給訂購者途中壞了誰負責 送貨業者賠償額度是有限的
又不能要上游負責 如果由上游直接寄給訂購者
1000件商品有1000個送貨地址 廠商心裡也會很幹
看看7-11 他之所以能夠打敗許多零售商 是有原因的
每天進貨量可以依據每一家門市狀況不同予以分配
系統也可以預估此項商品未來一段時間(例如3天 1星期)銷售狀況
決定向上游進多少貨 上游出貨數量未必與訂貨數量相同
這部分電腦會自動調整 很多參數可以控制
例如附近有遊行 辦活動 或是寒流來襲 這些是有數據可以計算的
日本7-11資料庫號稱全球規模僅次NASA 競爭力很高
如果不能預先預估訂單量 想要請廠商報價 也未必會給你有多優惠的價格
如果我是場商業務 一個新來的客戶找我報價
問我100pcs 300pcs 1000pcs 3000pcs 10000pcs的報價單價可以到多少
我可能會懷疑他到底是真的要買還是只是隨便問問
也許我頂多給他20pcs的報價 我也遇過實際訂購量遠低於當初報價數量的
這樣談判上很麻煩 因為人家已經知道我100pcs可以到多少的價格
結果人家下單只有20pcs的量 找我殺價我還要浪費時間精神跟他耗
所以學乖了 不要一開始讓對方知道自己的底牌
來往很久的客戶大致上都有一定的量 也比較可以信任
新來的客戶有時候也要防一下 說不定是來探聽敵情的
這種事情我也不是沒做過 商場如戰場啊
最後一點 許多通路商賣出貨物是收現金 交給廠商卻是期票
甚至收的是更早之前已經現金入袋的禮券提貨券icash
多了這一比週轉金 好好使用的話 競爭力也可提升不少
對小額創業者來說 要建立這種優勢不容易
資本主義就是一個競爭的環境 而且往往是不公平的競爭
進入這個環境 就算不與人爭 人家也會來競爭
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 61.62.155.53