推 Avalon1117:一星期或十天..你能拿到夠大的量跟廠商談價格? 01/30 09:32
午安..感謝各位高手的指教
小弟也很喜歡這種討論的感覺唷!
就幾點做回應!
>1. 製造廠家的敵視和抵制，就算你量夠大，還是不會給你好價格，因為
> 認為破壞你了市場的既有遊戲規則，此風不可長。
>2. 統購的量不易形成，或形成需要太長時間，無法容忍時效性。
固定一星期或十天，當然最近市場上流行的”預購”也是種選擇
>3. 即便可以容許時間晚點拿貨，但過了這樣的時間價格也脫離市價了，且更新
> 的產品也出來了，你說我們還要買舊商品嗎？
採取[預購]，及一星期內集購，有多少單下多少貨
初期:第一波沒訂到，就沒辦法囉(限量是殘酷的)
中期:可以考慮延長下單時間,或開第二波團購
>4. 商品種類太多，過於分散，極少商品有採買一致性，降低團購威力。
當然!這當中就可以創造更多就業機會,讓有心想要進入某領域的年輕人
一個工作及學習的機會.
>5. 零庫存很難達成，廠家極少同意直接出貨給消費者，多半還是出貨給進貨商。
ok,我所提出的平台,就是進貨商(買家代表)
>6. 其他批發商或賣場的圍剿，可以為了打擊你，針對你團購的商品，出更低
> 的價格給消費者，他們本錢多子彈足，一次兩次就把你打死了。
當然,我們當然不會與大賣場為敵，日常用品直接到大賣場買就好了
目標是高單價的商品，如同您所言，買家要的是什麼？
〔便宜，便利，最好是通通送給我，不要錢最好〕
如果大賣場針對某項商品殺到超低價，故意要弄我們，
那也ｏｋ，都有人錢多要賠賣了，我們直接向他採購就好啦
好運的話，還可以拿到買千送百的購物禮卷，何樂不為?
大家買到便宜的商品，不就是我們的目的嗎?
>7. 團購也會不成立，比方說某些商品太少人要買，到最後不了了之，消費
> 者的感覺會非常不好。
當然,特定商品只有特定人士才會購買,因此上架item都會註明
十件以上成行.
>說到底，要應付這麼多的壓力，也許資金雄厚，背景夠硬，這種起源點來自
>消費者，為了照顧消費者的團購，才做的下去，才抵抗的了這個商場的險惡
>，更也許當這種模式的業者（比方你）成功了，到頭來你還是變成另外一個
>大盤商，因為你要應付這麼大的經營規模，你要請很多人，你要擴展公司，
>你要搞車隊送貨，你要很多的公司經營的開銷......成本加上去了，為了養
>那麼大的公司，每天都是支出，你會發現如果站上大多數商品都量不夠或拿
>不到好價格，真正成功有價值的成交數太少怎辦？那公司怎麼維持？好吧！
>那先掏點錢出來先大量買某些競爭力大的商品來吸引網友吧！到了這個時候
>，你的所有理想已經破滅，你已經開始庫存了，你已經成了另外一個"網路購
>物"業者，不再是團購者的燈塔了。
為什麼會有庫存??都是先接單再下單，沒必要為了集購車子
就先買１０輛回來放吧?
重點是:市場需求就這麼大，廠商之間的角力不用多說
就算是大賣場同業之間,你賣SONY LCD, 我也賣SONY LCD
我多賣一台,你就少賣一台,為了搶市佔率,又有新機要推出
當然要加速物流及金流的數量囉!人流我們都處理好了
至於我有提到店家參與團購,(把店家當成分母幫忙集單,不用想太多)
店家買回去愛賣多少價格怎訂與我們不相關
或是也可以請店家在有利潤的前提下,出貨給第一波沒買到的會員
價格透明化-沒有錯,價格老早就透明化了(我們的利潤來自於手續費%數)
有點像買基金一樣,我們只收取手續費%
會員買次數愈多,手續費收入相對提高,也可以買幾次後手續費減免
或免手續費,只收取入會費
新興行業的商品內容也是以新產品為主,也就是所謂的[搶頭香]
會員當中也許會有"阿舍"出現,買了不合用或不想用
再回到我們提供平台中的二手交流區,當然也有機會買到8-9成新的商品
我們不會想要跟目前已有的廠商做對手,相對的,我們要以最小的投資
達到最大的報酬,商場上沒有永遠的朋友,也沒有永遠的敵人
今天誰對我們有利就跟誰合作,在商言商,
弱勢團體需要我們幫忙,我們就幫忙,讓社會多點愛心
當然,前提是-要先踏出第一步,呵~~
歡迎大家就以上再來討論吧~
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