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作者: golddigga (老闆娘 與大家共勉之 ) 看板: toberich
標題: Re: 創業的成功要素...
時間: Fri Jun 29 14:09:23 2007
個人覺得這篇寫得真好! 也有些對於創業的小小心得分享,如果有不恰當的請鞭小力一點
我的創業啟蒙於家庭,我家小時候是傳統雜貨店,在夜市裡,也有出租攤位
隨著時代演進,附近有7-11後,也就不再繼續了
「創業」這兩個字,代表什麼? 是否同等於"做生意"?
有多少的夢想? 以及個人的自我實現? 有人一天用8小時去上班賺取固定的報酬
有人則是以自己能力和時間"做生意"來獲取更高的收入
前幾天我坐計程車,跟司機聊起來,因為我覺得開計程車也是做生意,是個體戶
為什麼要開計程車? 一般可以聽到的回答應該是: 上班的固定收入可能無法支撐家計
這句話很重要喔!
在這版上有多少人是因為走投無路,只有"做生意"才能免除入不敷出的生活困境?
我覺得很少...所以創業跟做生意,在定義上可能略有不同喔
我跟司機聊得很開心,他是個很開朗的人,所以我開玩笑的說,我有想過把計程車司機這行
當做創業 (如果我只是想不要看老闆臉色,依我自己的能力賺錢,這也叫創業)
我可以把後座都裝上翰斯寶麗的造型液晶電視,給我乘客有更高檔的享受
也許我瘋了,因為開計程車一般而言,都不會是拿來當創業的發想,我會!!!
既然是要找藍海,那有什麼不可能呢? 但想歸想,又不犯法...呵呵
司機還什麼都說,我問說有沒遇過壞人? 他說有啊!有人不付錢下車就跑掉
越講越開心,還說上個月有個39歲熟女,帶他去賓館用肉體付車資,我笑到岔氣!!
我要下車時,他說很歡迎我下次再搭他的車,一起聊天,可以的話,記下他的電話 呵
我們用以下創業者的特質來檢視 "計程車司機"當做個人創業的話是如何的:
1.他要冒險:因為他不是會到林森北路上排隊的司機,載較多游離散客
不論客人要去的地方有沒有土石流或路途不熟,遇到搶錢的人也是要保護自己
的安全,行車本來就有風險,颱風天要不要出去做生意?不然在家泡泡麵?
2.他要感應:出門前拜個菩薩,今天他出沒的場所客源多又是好賺的那種
不要遇到喝爛醉的,吐的他一車子都是,要客人賠好像也不太對,自己認栽
3.沒有........我配合一下
4.他要社交:希望他的服務一試成主顧;不要因為選舉時期,政治立場不同而跟乘客槓起來
5.他要堅持:當跟機車或其他車輛有事故,他可能要堅持;當競爭者多,排擠他時,要能載到客
當感冒時要戴上口罩,以免傳染給乘客;當自己煙癮犯了,要能找到臨停下車
當尿急,乘客趕時間,他要堅持憋一下;當...說到這個特質,我只能肅然起敬
6.他要掌控:輪胎爆胎他要有基本換胎能力;面對台北市捷運工程和路況,隨時都要能掌控
面對油價上漲,車內不再提供面紙,以降低成本!
7.他要自覺:大眾運輸越便利,生存空間越狹隘,如何在一片黃黃的車陣中,做出市場區隔
自己對於大台北地區各主要幹道,上天橋鑽地下道,巷弄是否比別的司機強
車內環境是否乾淨,遇到Sars這樣的傳染病,他要如何消毒還要做生意
大家都不出門了,他能不能戴著N95面罩做生意呢?
說真的,我自己檢視完,我對於各行各業的人,都很尊敬!
昨天我被一個以前的同事,現在在做直銷的朋友給擺了一道!
因為我擁有多家直銷公司直銷商資格,但我是被他們稱為死下線,就是不再活動的下線
很多人應該都有這種經驗,加入簽名打發之後,永遠不聯絡!
在我二十啷噹歲時,我就加入過他加入的那一家,我很感謝在直銷的一年生涯中
我有學到很多跟創業與做生意有關的正確觀念,雖然我的組織網一敗塗地,好歹也有兩千人
然後我還是無法忘情於傳統產業,再度回到傳統產業的懷抱,上了快十年的班
我現在開了家快倒的店,哈哈!
被他擺道是因為他要重新推薦我,只因為他來拜訪我時,我黏到一隻老鼠,我不敢處理
所以,為了這個,我願意換個體系一樣做死下線,我也知道他會跟進我
簽完名,他馬上換一張嘴臉,要我列名單,ㄟ...我以前也是人家上線,我也會講OPP,會不曝光
邀約,會ABC法則,也會畫組織網分析策略,我都上台當講師囉~~~
然後我會被批評是一隻大火雞! 心態不能歸零....等等...唉..(報應回來了 哈!)
不過,我要說的重點是:
做直銷跟做生意一樣------
每個人都是獨立的直銷商,只要第一個門檻進入後,都有進貨銷售
和拓增組織網的權力,拉下線不能把人家當成下屬一樣使喚,然後把人家現在正在努力的
目標批評的一文不值!
做生意跟做人一樣---------
做人就跟做朋友一樣-------
如果跟朋友只有利益之交,誰會跟你真心?
做老闆也是一樣唷!
如果跟員工太近,你容易被騎在頭上;跟顧客太近,有人老是要ㄠ你折扣
(舉例:菜市場買菜的歐巴桑會跟你說買兩條蔥,加減送個蘿蔔啦~~~)
回到我想分享的
創業 vs 做生意(不管開店 開公司 或 個體戶) vs 上班 哪個不需要很用力呢?
上班也一樣啊! 可以報加班費的,就加班,這樣下個月可以加菜!
不用力等著被淘汰,"平衡計分卡"的績效評核會不會等著你?
昨天我看「大公司,小老闆」因為大老闆買公司 賣公司 有人被開除 有人又回來了
此一時也,彼一時也,誰能保證一生順利平安?
創業
特質,心態,都很重要!
做生意
特質,心態,都很重要!
上班
特質,心態,也很重要!
甚至談戀愛
特質,心態,也是很重要啦!
大家共勉之!
我不想倒閉啊!!!老天爺幫幫忙唷~~~~~
老話一句,如果我有寫的不恰當的,請鞭小力一點,小女子怕痛.....
※ 引述《abigcook (繼續努力)》之銘言：
: 看了這文章 突然手癢想回
: 手癢之外 還給版大改標題
: 我想關於創業 先賠後賺 除了勇往直前的勇氣 以及龐大的資金挹注
: 應該還有其他的因素才是 板大舉了兩個例子 一個是創業兩年 賠兩百萬
: 第三年發現新商機 然後開始賺錢，{我的理解應該沒錯唄}
: 第二個是 統一超商 先賠錢七年 接著開始賺錢
: 閣下提到了技術 我以為在技術之外 影響創業的關鍵還有以下幾個
: 這也是我最近讀了一本書的心得 這本書叫 如何讓幸運找上你
: {此文作者出了一系列書籍，有興趣的朋友不妨找來看看}
: 書中討論的是 如何增加自己的幸運
: 就我自己的看法 創業這玩意 正是需要幸運
: 有趣的是 書中講的是幸運 但多半卻是提供一個培養成功的特質
: 我想這特質 如果發揮在創業人身上亦很恰當
: 1.冒險能力 對未知的事 留一線機會
: 這個能力大概就是版大說的勇往直前的毅力
: 2感應能力
: 在關鍵時刻 相信自己的直覺
: 其實你說的商機 發生在直覺能力不夠穩的創業者上，
: 我想第三年所發現的商機 也可能大為虧損
: 4.社交能力 走道那兒都不忘交個朋友
: 其實講究的就是人脈網絡 在人脈存摺中 擁有最有力的關鍵朋友
: 亦可以提高成功機會，我其實很遺憾，截至目前沒有參加過任何依次版聚，
: 相對的也喪失認識一些優秀朋友的機會
: 5.堅持能力 下定決心非要撐到最後
: 其實創業這點也很重要 我向來愛好強辯，您所提供的第一個例子
: 有沒有可能再第一個商機 賠一百萬時，再撐著三年就有可能轉虧為盈了，
: 問題是堅持能力 往往要搭配其他能力的配合，一個機會究竟有沒有值得繼續
: 努力的機會 還要看整體的狀況 也因此 作者又提出了幾個能力的組合
: 6.掌控能力 對不利消息作出有利的反應
: 我以為未來創業版的版友可以多提供各行各業的案例，大家互相激盪探討
: 假設板大朋友 願意再第一個故事點出更多背景，就更方便大家討論
: 就已統一來說 虧損七年 讓他們支撐過去的
: 決定不是只有資金因素而已，他們的掌控力勢必很強，才有辦法
: 將所有的不利因素成功轉換，老生常談的說，就是化危機為轉機
: 這也是創業者要想辦法具備的
: 7.自覺能力
: 知道自己是什麼料，不是什麼料
: 寫這篇是 目前創業中的我，在透過閱讀的旅程中，才發現書中的能力指標
: 我往往還不夠足夠，對創業有興趣的朋友，到也可以借這本書閱讀
: 裡頭有個成功因素的問卷，具備4-5分以上的朋友
: 你的創業成功機會比別人大一些了
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 122.126.111.153
※ 編輯: golddigga 來自: 122.126.111.153 (06/29 14:12)
推 MarcoAlias:好文～推 07/02 00:54
推 gush0905:GOOD 07/03 10:11