孫子曰

[siriue (感冒了...= =)]

孫子曰：「昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。
　　　　　不可勝在己，可勝在敵。

　　　　　故善戰者，能為不可勝，不能使敵之可勝。
　　　　　故曰：勝可知，而不可為。」


翻譯：「從前擅於用兵打仗的人，先要做到不會被敵方戰敗，
　　　　然後捕捉時機戰勝敵人。

　　　　不會被敵人戰勝的主動權操之在己，能否戰勝敵人則取決於
　　　　敵人是否有隙可乘。

　　　　所以，善於打仗的人，能創造不被敵人戰勝的條件，
　　　　但卻不可能做到使敵人一定被我方戰勝。」

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孫子曰：「故善戰者，立於不敗之地，而不失敵之敗也。
          是故勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而後求勝。」


翻譯：「善於打仗的人，總是先確立自己立於不敗之地，
　　　　同時不放過任何擊敗敵人的機會。

　　　　所以，勝利的軍隊總是先創造獲勝的條件，
　　　　而後才尋求與敵人決戰。

　　　　但失敗的軍隊，卻總是先和敵人交戰，
　　　　然後希望僥倖取勝。」

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善戰者，先創造獲勝的條件，
然後才是尋求與敵人決戰。

成功的創業家，先評估需求、爭取訂單，
然後才是投入資源參與市場競爭。

這也是一再強調：

　　『未想買之前，先想賣』　之一貫思想

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不過孫子也說得很中肯：

　『善戰者，能為不可勝，不能使敵之可勝。
　　故曰：勝可知，而不可為。』

雖然有了定單，
也評估過需求面的問題，
但這只是讓自己的創業，
處在一個很有機會獲利的條件下。

所以，如果你成功創業了，
這是可以預先推知的。

因為你讓自己處在一個很有利的條件下創業，
而不是一個非常不利的環境下創業。

但成不成功卻不是完全操之在你，
還要評估其他的環境問題，
以及競爭對手的反應。

這時候就可以應用到波特教授所談論的五力分析，
考量潛在競爭者、替代品、上下游廠商、現有競爭者的力量，
將決定出自己企業的產品將處於何種定位。

不過孫子的競爭論比較站在鳥瞰的方式，他說：

　『主孰有道，將孰有能，天地孰得 ，
　　法令孰行，兵眾孰強，士卒孰練 ，
　　賞罰孰明，吾以此知勝負矣』

筆者將之應用在商場的見解則為：

主孰有道，公司的領導是否將公司定位在正確的方向；
將孰有能，第一線主管是否俱備才能
天地孰得，環境情勢是否對自己有利，這通常可以用SWOT當工具評估
法令孰行，在相同的產業下，公司的管理制度是否更適合在產業競爭
兵眾孰強，筆者解釋是否有領先的技術等..優勢
士卒孰練，管理制度的落實程度，是否讓企業全體同仁訓練有素，也就是執行力
賞罰孰明，賞罰分明，這不需要說了

至於克里斯汀生教授，
則是以『不對稱動機』與『不對稱技能』，
來評估新創者對於在位者的競爭戰役，
到底誰輸誰贏？

三位智者，這自站在不同的角度，
去思考市場競爭態勢下的結果。

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但無論競爭態勢如何，
最重要的就是：

　　『善戰者，先為不可勝』

『勝兵』把自己丟在可以獲利的條件下；
『敗兵』則是把自己暴露在沒有獲利的條件下。

雖然有獲利的條件不見得會成功，
但至少大大降低了失敗的機會。

事實上，還有一個非常有名的人，
也是這樣講的。

這個人就是華倫巴菲特。

他承襲了他的老師葛拉罕所秉持的投資金律，
四個字：

　　『安全邊際』

無論投資甚麼，都要給自己留下後路，
而不是用賭身家的方式去投資。

比方說，如果他評估一個價值100元的股票，
他不會在市價在100元的時候就買入，
而會在80元或是更低的價位買入。

為什麼？
因為保持安全邊際。

萬一你估計錯誤，價值不是100元，
那麼，你買在80元，或是更低，
就是保持了一段安全價差，
足以抵銷評估錯誤所帶來的跌價損失。

這其實也等同於實踐了『善戰者，先為不可勝』的概念。

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小結：

　從『把消費者需求放在第一位』
　到『未想買之前，先想賣』、『套利觀念』
　再到『善戰者，先為不可勝』

　從郭台銘，到孫子，最後到巴菲特，
　這些實例都證明了，
　古今中外的成功人士，都有著共通的信念，
　這個信念濃縮成一句話，
　就是：
　　
　　　『善戰者，先為不可勝』

　無論做甚麼事情--
　哪怕是經商；是體育場上競技；是戰場上廝殺..etc

　只要牽涉到競爭，
　就應當要思考到如何『先為不可勝』。

　你創造越多的有利條件，
　當然贏的機會就比別人高。

　在創業的領域來說，
　評估消費者的需求如此重要，
　在於你可以先為不可勝。

　但是，雖然這非常重要，
　卻也不是保證你一定成功，
　只能說成功的機會比較大。

　創業就是在風險上討生活，
　雖不能100%保證成功，
　但如果有方法可以提高你成功的機率，
　你要不要去做呢？

　這些智者之言，
　就是對創業家最好的幫助～～

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以上　拾前人牙慧之高見　筆者之淺見


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推 bobju:讚!好文. 還有孫子是敢砍吳王闔閭愛妾頭顱的實踐派.真正能打
→ bobju:入楚國國都的執行長.
推 JSD:推~~~
→ vimiq:聽不懂。賣給客人他認為好東西，收到錢，就這樣。囉唆這多
→ siriue:有幫助到看得懂的人就好摟~
推 lsp33:很有感觸，尤其是前面很多人準備不足就想創業的文章，如果仔
→ lsp33:係去看，應該對他們會有幫助，不過話說回來，會用功那麼深
→ lsp33:的版友，應該就不會貿然的沒有準備去創業。
推 lsp33:很多人都認為只要努力就一定會成功，就像龜兔賽跑的烏龜，
→ lsp33:孰不知，烏龜會贏是因為遇到偷懶的兔子。實際上，會遇到的
→ lsp33:都是全力以赴的兔子。如果已經了解自己是烏龜，何必跟兔子
→ lsp33:比賽跑??烏龜爬的慢，但活的長。或是自以為是兔子，別人都是
推 lsp33:烏龜，結果創業之後才發現，自己是誤入叢林的兔子。
推 bobju:創業者也是有不同類型的,有的一定要從做中學,'事前分析'這種
→ bobju:事他是不幹的.
→ siriue:筆者個人的心得只是一種啦，也許每個人適用的方式不同 :)
→ siriue:有些人想不了太多就做了，也並非這樣就一定不成功
→ siriue:這幾篇談如何降低風險的創業概念，畢竟不是每個人都知道
推 zerocool:**********還沒M起來?************