→ whisky0621:單種鞋，單一尺寸，也沒有限量，市場好小等有緣人嗎? 06/21 21:31
→ ykph:品項太少了吧?? 06/21 21:51
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作者: coulomb0227 () 看板: i-enterprise
標題: Re: [請益] 鞋子的概念
時間: Sun Jun 21 21:29:39 2009
首先 我有一點疑惑
不知道原PO到底是要賣這一款鞋子
還是買了「一雙」不知道怎麼脫手
不過以下的言論還是針對要做生意的部份
雖然八股了一點
不過讓我們來看看行銷四P吧
目前看來 price and product已經是沒辦法改變的事情了
那來看看 promotion and place
promotion
想要鎖定高收入族群就要知道他們在乎的是什麼
把你的東西的特色轉化成他們看的懂得語言
也就是把product feature轉成 benefit或是value的過程
要先瞭解你的客戶才知道要怎麼把東西賣給他們
降價促銷在這個例子看起來是不可能了（原PO說利潤很低）
所以還是專注在價值呈現吧
place (sales channel)
跟上一段一樣
必須要瞭解客戶之後才知道這些人會在哪裡出沒
才能夠去專注在你的channel
有時候稟著有錢大家賺的心態反而能夠把事業做大
如果現有能夠接觸的管道都已經嘗試過的話
或許可以嘗試異業結合的部分
例如說跟一些設計師品牌搭配著銷售
或是找一些很會賣的人或網站請他們幫忙賣（因為他們懂得如何呈現價值）
亦或是在鞋子以外但是相關的地方散發訊息（例如：mixmatch這種屬性的地方）
相信大家看到這邊一定會說：靠～～～有講跟沒講一樣啊！
阿可是我對這個領域完全不瞭啊 >"<
所以我提不出很實際的例子 只能講一些很概念的東西
不過總是提供一個方向給大家參考～
讓我們互相漏氣求進步吧！
※ 引述《jackyya (小葉)》之銘言：
: 目前有想要網拍球鞋，
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 114.42.90.196
推 jackyya:呵呵，很中肯的建議 06/21 23:51
→ jackyya:我是屬於要賣這一款鞋子的人 06/21 23:51
→ jackyya:是想要增加管道以及呈現產品價值 06/21 23:52
→ jackyya:謝謝你，我有方向，再繼續往前走了!! 06/21 23:52
※ 編輯: coulomb0227 來自: 114.42.90.134 (06/22 12:32)
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作者: kian0000 (kian) 看板: i-enterprise
標題: Re: [請益] 鞋子的概念
時間: Mon Jun 22 14:57:44 2009
※ 引述《jackyya (小葉)》之銘言：
: 目前有想要網拍球鞋，
: 有一雙高價位的球鞋想要賣出，
: 差不多在7000~8000這個價位
: 但說實在的，
: 這個利潤實在不高，
: 而且它賣出的時效真的拉的很長，
: 十分的沒有投資報酬率，
: 但這個風險在之前我也有評估過，
: 當初在購買的時候，
: 想到的客源是鎖定在高收入經濟族群，
: 現在思考，
: 感覺我的通路似乎不多，
: 也只有ptt板上能夠詢問，
: 這樣的風險似乎太大，
: 想在思考一下，
: 客源想要鎖定在高收入族群，
: 那，管道有哪些，
: 又或者我能怎麼做，
: 目前我只有想到在網拍上面擺著跟人競爭，
: 以及在鞋的論壇裡，增廣自己的人脈，
: 以及朝著抓住玩鞋族群的動向，
: 似乎還有一大段路要走，
: 不知道這樣的概念，有哪些瑕疵的地方嗎?
: 再請各位大大解惑一下!!!
: 3Q~
前陣子玩鞋的時候剛好有碰這樣的領域
分享一下經驗
目前網拍上面的幾家比較強的賣家,都是和國外的鞋店合作,主要分為兩種模式
A.直接進貨:多半進貨的國家都是以歐美和日本為主，又以日本為最多
B.直接在國外開一家鞋店：和許多國外某些店鋪一樣，以開店之名，行貿易之實
以上是以真要"創業"的態度為可以邁向的方向
若只是想賺點額外的生活費或是零用錢，方向國外留學生幫忙或是Ebay,樂天市場
eastbay footlocker等 都可以嘗試
接下來就是怎麼正確的進貨，這就和自己的敏感度有關了
舉例來說，王建民和nike合作的air force已經被許多國內賣家或是商店預訂
就是預期王建民的效應能帶來熱賣
當然眾賣家也有找錯方向的時候，兩三年前出了一款牛仔單寧的dunk，因為和更早之前
出的 dunk SB很像，所以各方又開始大量進貨，結果....現在還沒賣掉.....
因此要從事這方面的話，必須先擁有的是眼光跟人脈
再來就是資金，試想一下，要進一款鞋子，必須要少訂個8雙
例如:11號X1 10.5號X2 10號X2 9.5號X2 9號X1 一雙4000就好
8雙X4000＝32000 一個賣家或是店家 起碼要有個20種鞋款，加上您想進的是高價位
那麼資金就會更加的可觀
以鞋子市場來講，就像您說的，銷售時間長，報酬率不高 其實到最後只剩下對鞋子
熱情而已
以上一點經驗提供參考，這主題比較不符合網創版，如果還有興趣知道更多
可以站內信討論:)
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※ 編輯: kian0000 來自: 218.167.191.82 (06/22 14:58)