Re: [閒聊] 誠實的騙子

[siriue (2009關鍵年！)]

※ 引述《iDestiny (My Destiny 請Q我)》之銘言：
: 標題: [閒聊] 誠實的騙子
: 時間: Wed Jan  7 01:45:45 2009
:
: 看了前些文章有感
: --

『三個猶太人可以決定一個世界』

『世界的錢，在美國人的口袋；而美國人的錢，裝在猶太人的口袋』

有兩則小故事，
出自猶太致富聖經<<塔木德>>。

跟大家分享

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兩個法國人和兩個猶太人搭火車旅行。

法國人很單純，一人買了一張票；
猶太人精打細算，兩人只買了一張票。

車長查票時，兩個猶太人躲進廁所裡，
車長敲敲門，門縫裡伸出一隻手拿著一張票，
就這樣過關了。

回程時，法國人決定學猶太人只買一張票，
而那兩位猶太人決定不買票。

查票時，法國人趕緊躲進廁所裡，
過了一會，猶太人走到法國人躲的廁所門外敲門，
法國人拿著一張票從門縫中伸出來，
猶太人說：謝謝！
趕緊衝到前面一節車廂的廁所裡。


試問：這叫做『精明』，還是『算計』？

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蘇聯成功發射載人火箭後，各國忙著招考太空人。

主考官問來應徵的人：要多少待遇才肯來參加這次有險的太空飛行？

德國人說：我要3000美元，1000給老婆，
          1000作購屋基金，1000留著自己用！

法國人說：我要4000美元，1000給老婆，
          1000還房屋貸款，1000給我情人，
          1000留著自己用！

猶太人說：我要5000美元，1000給你，1000給我，
          剩下3000，我要用來聘請德國人去開太空船！


試問：這算是『會做生意』，還是『投機取巧』？

:
: 商道不等式  在實際的生活中  資訊的不對稱  的確可以利用  來取得極大利益
: 好比比爾蓋天的女婿
: 不過在網路或者是陌生人的環境  其實大部份的人都只是想做有錢人的女婿
: 或者是想要一步登天  或者是想要花別人的錢來做自己想要做的事
: 那麼  就會面臨更深層的人性問題  我想  那位女婿  可以稱之為  誠實的騙子
:

原文出處：http://mag.udn.com/mag/digital/storypage.jsp?f_ART_ID=88674

摘錄部分文章：

<<你為什麼不作弊？>>

■ 星巴克咖啡在作弊　
「咖啡店現象」是他們創造的。
現在，無論何時，我們只要想到咖啡，就想到星巴克。

■ 亞馬遜網路書店在作弊　
他們免費送貨，提供大量多元的書籍選擇，
讓他們擁有你家隔壁書店所沒有的優勢。

■ Google搜尋引擎在作弊　
他們從第一代入口網站的錯誤中學習，
不在網頁中放客戶的廣告版面，
以免造成傳輸速度的負擔。

■ 溫蒂漢堡在作弊　
產品線的彈性，讓他們能夠組合成六種不同變化的沙拉主餐，
抓住了廣大的成人市場。


這些成功的企業當中，
沒有一家是用傳統老式的經營手法，
靠投資大量廣告而贏得市場。

和那些緊張兮兮鞏固防衛市場的競爭對手比較起來，
這些公司不遵守傳統規則，
讓他們的成功看起來好像是靠作弊而來的...

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試問：如果這算是一種『作弊』，那你的事業為什麼不『作弊』？

: --
: 事實上  那位女婿並沒有說謊
:         (雖然他也不必要是副總裁)

原文故事中，
主要是那位父親--傑克，
以他的三寸不爛之舌成就這個故事。

假如這個故事是真的，
乍看之下，傑克的確是個超級大騙子。

然而，從事後的觀點來看，
如果你是世界銀行總裁，你的確得到一個比爾蓋茲女婿來當副總裁；
如果你是比爾蓋茲，你的確得到一個世界銀行副總裁當你的女婿；
如果你是傑克的兒子，你的確娶到比爾蓋茲的女兒。

如果撒謊的定義是『以虛假事物蒙蔽他人，獲取己身之不當利益』，
那麼，傑克的確撒謊，但得到利益的人是誰？

只有傑克自己？
亦或是參與這場遊戲的玩家？
傑克是否有違背他對比爾蓋茲、世銀總裁與自己兒子的承諾？

如果沒有，無論獲得的利益大小為何，如何分配，
但至少獲得利益者是所有人，
那麼傑克到底算不算是一個詐欺者？

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站在『做生意』的觀點來看，
比較中肯的形容是：

　　傑克是一個走在鋼索上的『高風險玩家』，
　　而不算一個詐欺者。

除非最後傑克的承諾都沒有兌現，
否則，傑克的行為只能說是冒險的行為，
並不能說是詐欺的行為。

因此，冒險與詐欺是否只在一線之隔？

如果你能完成你的承諾，
是否算是詐欺？

如果你不能完成你的承諾，
就算只是為了跟朋友借了1塊錢編了一個理由，
最後卻忘記償還這一塊錢，你都算是詐欺犯。

一個可以輕易接觸到世界銀行總裁與比爾蓋茲的人，
想來也是某種有頭有臉的大人物。

如果這樣的大人物承諾了他無法做到的事情，
最後也的確沒有達成，
那麼他就真的徹徹底底成為上流社會眼中的大騙子。

他有必要為了自己兒子的前途，
去賭上自己大半輩子努力爭取的名譽與聲望？

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站在比較正面的角度來看，
筆者反而認為他算是有勇有謀。

如果是有勇無謀，不過是莽夫行徑，
偷雞不著蝕把米，最後搞不好落得欺世盜名的窘境。

但既然他敢這樣做，
就表示他對自己的說服與談判技巧深具信心，
也對比爾蓋茲與世銀總裁的個性有一定的了解與掌握，
他才敢用這樣大膽的策略去斡旋這樣的事情。

孫子云：知己知彼，百戰不殆

如果做生意可以做到知己又知彼，
我們見人家的成功似乎是『好運』，
是『作弊』，是『不踏實』。

但對於尚未達到成功的我們而言，
又有甚麼方式得到屬於我們的成功呢？
又有甚麼資格去評論對方的成功如何而得呢？

在不違背法律與善良風俗的前提下，
靈巧的生意手腕，是不是一種道德瑕疵或罪惡？

也許可以留給大家討論與思考的空間...

: 或是  想要看看別人的project有沒有投資價值的人並沒有說謊
:       (雖然他不見得一定要有投資的動能)
: 或是  徵求異業合作的人並沒有說謊
:       (雖然他不見得是做事的人  也有可能只是牽個線而已)
: 或是  bla bla bla
: 那  又該怎麼區分誰說謊或誰誠實呢?

做生意務必講信用，
而不必講誠實。

人家問你：資本額多少？
你說：10萬

於是你損失了一筆價值100萬的合約，
因為別人擔心你沒有夠多的周轉金與他們合作。

相同的情況，
如果你說：200萬

人家也許給了你合約，
你就應該趕緊想盡辦法去找出剩下的190萬資金，
努力達成你給人的承諾。

當然，這是一種有風險的做法，
萬一你失敗，你的信用與財富可能就轉瞬成空。

然而，做生意本來就有風險，
就算你真的有200萬資本，
你還是可能接了單之後生產不出人家要的東西。

但最大的考量是：先有接單，才有資金周轉問題

如果你沒有接單，
就算你有1000萬資本，
那和只有10萬資本的小公司也沒有訂單，
有甚麼分別呢？

做生意的手法不該只是有1說1，
做生意更不是科學，不必有一分證據說一分話。

你有所保留，不代表你欺騙對方：
就算你說了不真實的事情，
但最後達成了承諾，那它變成真的事實。

在沒有賺錢，沒有成功達成理想以前，
靈活的思維，精妙的手腕，
都是你可以應用的方式。

拋開學校先有1才有2的框架，
也別在剛開始創業的時候就想太多複雜的管理理論，
那都不是你該有的想法。

既然要做生意，
就要紮實的把自己當成一個生意人，
生意就是生意，賺錢就是賺錢，
一塊錢也是賺，一毛錢也是賺。

趕緊獲利，才是最要緊的事情。

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學校不會教你的事情，
出來闖蕩久了，商場會教你。

因為這是一個不科學的環境，
是一個跟人密切相關的環境。

懂得人心比懂得理論重要；
結交人脈比知識淵博重要；
談判技巧比誠實以告重要。

這是做生意，不是學校考試；
這裡是戰場，不是打靶練習場。

: 對於創業來說  是一個很大的課題  目前小弟才疏   所以還無解  ^^
:

信用，就是你必須做到你所承諾的事情，
至高無上，無信不立。

在你可以達成承諾的前提下，
任何說詞都可以被接受---哪怕是如傑克這樣的行為。



以上　小小商人的淺見


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