低價絕對不會是唯一的策略
但可能是最立竿見影的~~~
你爸那個年代的人有經營品牌的概念其實已經很厲害了
再來是做的問題
說實在我也不是學這個的 , 希望板友不吝指教
我的建議是千萬不要嫌麻煩 , 然後要有耐心
你賣的是高級貨
絕對不能只是告訴你的顧客
[ 這是高級品喔 , 你看它是 made in italy 的知名品牌 ]
你要做更多
例如賣場的裝潢就要配得上你賣的東西
銷售員的服務態度和穿著最好也要講究
一些 DM 的設計也必須要講究
你細節注意的越多 , 成功的機會就越高
當然也都要投入不少的資金 , 建議你們把這部份的成本納入考量
品牌塑造本來就必須在行銷上下功夫 , 不是苦幹實幹就會有好結果的
如果你讓路人一看到你家店的門面就覺得你們是賣高級貨
那這部份就算成功了
另外要有耐心
品牌塑造是需要時間的
資金也必須長期的投入
創業基金計算要更嚴謹
不可以只是剛好買得起品牌代理權 , 然後就沒錢了
這樣是很危險的
祝你們好運^^
※ 引述《gpo (gpo)》之銘言：
: 各位好
: 我曾在別版po過類似的文章 就是
: 家父曾於將近十年前 與他人合作進口 義大利 品牌的系統家具
: 但無奈當時的風氣 並不流行DIY 而且股東意見鬧不合 因此後來算是失敗
: 拿回股份 出場
: 過了 十年 這家義大利的品牌 設計風格更美了 每次上他的網站
: 都覺得她們的風格很棒 我家還有他門的家具 用了十年 品質依舊很好
: 因此我爸這次存夠了錢 覺得國內DIY風氣比以前好 因此想要自己獨資
: 砸下五百萬 與該品牌簽約作台灣代理 我當時還小沒什麼意見
: 這次我則坐下來與父親談了一下 我的顧慮
: 我的顧慮很簡單 現在DIY與系統家具 雖然已經比十年前風行
: 但相對的大陸便宜貨也大量進入台灣 現在你去特力屋買的DIY家具
: 十個有十個 是大陸做的 又便宜又好用 你怎麼跟他門拼
: 我爸卻認為 若一直削價競爭 沒有意義 應該有自己的風格 加上該品牌一直有很好
: 的義大利設計師做設計 十年來也一直進步 目前在台灣沒有代理商 他想要有以好
: 的設計取勝
: 我是念工科的 對市場 對行銷 可說是一翹不通 我爸則長年在裝潢 家具業打滾
: 對於市場有他的一套看法 他沒唸過太多的書 但我想請問各位創業家
: 這個市場是不是低價才是致勝的關鍵呢 以我的例子 我該怎麼建議我爸呢?
: 我真的很擔心他被 那些沒什麼設計 又低價好用的大陸貨給打敗了...畢竟
: Made in Italy與Made in China 價格實在有差 誰要買你的貴的呢?
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