→ bigsmile:感謝分享呢! 04/04 21:14
剛剛在網路上讀到
或許可以給大家參考
http://sme.moeasmea.gov.tw/reference/experience/920820.htm
首重創業、行銷、品牌
「智」「慧」俱全的李忠良，為自己找到人生成長新曲線
曾幾何時，監視錄影話畫面還原現場實況的特性，使得監控系統成為警方打擊犯罪的重要
憑藉，也使監控系統成為保障人民生命財產安全的堅固防線。隨著時代進步，科技也日新
月異，電于安全產業隨著數位化、無線化、網路化技術的成熟與普及， 擺脫許多有形的
限制和時間、空間的束縛，達到遠端監控的境界，並且可以做為管理的用途。
「慧友電子」是從事監控系統的研發、製造、與行銷的公司，為台灣電子安全產業的指標
性廠商，目前已發展可以上網並與于機或 PDA 連結，利用 ADSL/GPRS 做遠端監控，準備
提供整套解決方案 (Total Solution) 以因應客戶需求。遠端監控運用範圍廣泛，相信會
開創另一個全新的市場。「慧友電子」的董事長李忠良說 :「遠端監控是要用最小的頻寬
，傳達最大東西，給所需要的人。」
自手起家創事業
自創品牌風行全世界是許多台灣企業家的夢與痛。受制於行銷通路掌握在國外買主手上，
許多人都有過 OEM 客戶以移轉訂單為要脅，不得不妥協放棄自己的品牌經營的經驗。已
經行銷全球的 EverFocus 是「慧友電子」公司監控系統產品的自有品牌，也是少數能在
全球世市場暢行無阻的台灣品牌之一。從911恐怖攻擊到近來的美伊戰爭，人們對電子安
全產品的需求益加強烈，可以推斷 EverFocus 仍處於起飛上升的階段。究竟是什麼成就
了「慧友」?這得從靈魂人物李忠良董事長談起，聽聽他如何在事業上力爭上游、以小搏
大，又如何的化危機為轉機，屢創人生的高峰。
李忠良出生於雲林鄉下，在五兄弟中排行第二。他小時候以簡單的算術，幫著父母計算稻
穀收成與販賣; 小小年紀，對買賣有了粗淺的接觸認識，也意識到做生意是一種比務農耕
作更有自主性的行業。
李忠良的中學是在嘉義完成，大學畢業於台大經濟系。雖然讀的是經濟系，也對其他常識
有興趣而多所涉獵，如 : 西洋歷史、世界地理、國際貿易、甚至日文，都成了日後事業
上的助力 ; 另外，大學期間所擔任學生家教的對象，恰好學生父母是做進出口質易，等
於間接增長了賀易的見聞，無形中萌生對國際貿易的興趣。
除了學生時期接觸的環境影響外，他讀過 一本書「如何在四十歲前成功」，這本書致使
李忠良決心創業。書中談到 : 一、要有知識，在學生階段累積日後工作所需的專業知識
，並能融會貫通充分掌握 ; 二、要有見識，找一個工作把所學的知識發揮出來，作為試
驗與演練 ; 三、要有膽識，能研判經濟趨勢、把握住環境變遷帶來的機會、不怕失敗、
勇往直前。
李忠良自台大經濟系畢業服役後，踏入社會謀職，第一個工作，來到台北迪化街的貿易公
司上班，經過三年的磨練，真定了實務的基礎。對國際賀易的工作，李忠良已有了知識、
見識，此時只要有膽識便可實踐他的理想。
創建「智友」打開國際貿易窗口
沒有太多資金的李忠良，在參加美國芝加哥五金展後，選擇做鋼五金出口貿易， 踏出創
業的第一步。1980 年，創立「智友股份有限公司」，為了掌握市場最新資訊 ，必須經常
性在國外參展。當時「智友」的鋼，來自於高雄的拆船廠與廢電線 ; 最初，以黃銅經加
工製作成禮品類，再出口到外國，是屬於季節性的產品。由於營收起伏不穩定，兩年後李
忠良轉做以黃銅為材料的建築裝璜配件外銷。黃銅古典華麗、金碧輝煌的特質，成為美國
80 年代酒吧、旅館、餐廳的代表性風格，這是「智友」的第一次轉型。 l987 年面臨台
幣大幅升值，美元匯率由 l 比 40，到 1 比 30，到 1 比 25，出口貿易必然不堪匯兌折
損，眼見許多的外銷廠外移，加上廢銅線所延伸的戴奧鋅環境污染問題，在當時甚囂塵上
，面對內外情勢窘迫，李忠良深思未來的方向。他考慮台灣資源缺乏，需要外來的物資原
料，再則台幣升值，進口產品相對便宜， 研判進口貿易應該大有可為，於是改弦易轍，
從出口轉為進口質易。
「智友」的知所轉型，果然將公司帶往另一個高峰 ; 李忠良堅持走專業化道路， 穩紮穩
打的經營，仍選擇有關鋼的進口質易 ; 他從秘魯、智利等銅蘊藏量豐富的國家，引進品
質精良、價格低廉的高導電鋼材，專鬥供應電子、電機企業或公共工程的配電盤，在整個
鋼材市場的佔有率就超過了七成。原先早期電腦 CPU散熱器是用鋁製的，經改良採用了散
熱較快的銅材製品，於是以銅為進出口的「智友」，又成為電腦零件廠商最不可或缺的夥
伴。
「智友」是當今最大的鋼材料進口商，就板狀、棒狀的銅材進口而言 ; 無疑是國內首屈
一指的貿易商，年營業額高達近八億元，目前的營運仍在增長。「智友」總公司位於台北
汐止的東方科學園區，但在桃園平鎮，有佔地 1500 坪的物流倉庫，可見規模之宏偉。
不可否認李忠良有最靈活的身段，有最靈敏的商機嗅覺，當然也有最正確的資訊判斷 ;
一方面總能夠化危機為轉機，帶領著「智友」渡過重重的考驗，另方面熟悉市場趨勢的發
展，不錯過站在市場浪頭的機會。
在 1990 年代，傳統產業有沒落的趨勢，代之而起的是電子資訊產業，如台積電、聯電等
等的電子廠商掘起 ; 但當時還有很多中小型的電子加工廠沒有外銷能力， 「智友」便整
合一些電子加工廠，做起電于產品出口行銷的生意，組合當時最流行的數據機、音效卡、
網路卡，或電腦的喇叭等等，包裝成多媒體套件再外鋪到歐美國 家，趕上了電腦資訊業
的第一波榮景，並成為日後創立「慧友電子」的契機之一。
所以會鍾情於貿易，李忠良認為 : 貿易是進可攻、退可守的行業。進，能跨行到製造業
，再走到物流、行銷的路 ; 退，至少能守住原本做貿易的區塊。
憑著李忠良豐富的貿易經驗，加上良好的策略規劃，才能使得「智友」的國際貿易越走越
穩當，雖然他謙虛的歸功於老天爺的厚愛，事實上，應該是他不拘泥現況、勇於創新改變
的緣故 ; 當然，期間也曾虧損過，1997 年發生亞洲金融風暴，李忠良事先已經做一些避
險的作為，卻仍無法完全避開匯率波動，導致虧損了一千萬元，還好尚不足以動搖根本。
不過，這是他從事貿易以來，算最大一次的折損了。
「智友股份有限公司」是李忠良的第一個創業據點，如今做得有聲有色，打下非常好的事
業體質 ; 很自然的，就會有「進攻」下一個事業版圓的餘力。
創建「慧友」更上一層樓
李忠良從「智友」外銷一些電腦週邊產品後，認識了一些從事電子科技的朋友， 眼見台
灣電子產業擁有良好的研發製造能力，前景欣欣向榮。可惜行銷通路掌握在外商手中，始
終受制於人，遂興起自創公司，自製產品，自創品牌之念。在 l995 年用半年時間作產業
分析、產品分析、市場分析、競爭者分析。以七百萬元創建「慧友電子股份有限公司」，
投入電子安全產業，實踐理想，並且是一開始就打算走自創品牌的路，與一般代工方式迴
然不同。
「慧友電子」的主要股東還有黃佳銘副董事長、曹慧明總經理，兩人都是畢業於台大電機
研究所，除了學有專精，更重要是有長期的實務經驗，再加上李忠良具有細膩的行銷手法
以及前瞻性的策略規劃能力，形成堅強的鐵三角。
「慧友」是以 PC 攝影機研發，開始切入監視系統產業，產品包括監視攝影機、畫面分割
器、及數位錄影機，並且運用網際化、數位化、無線化技術，發展遠端監控相關產品，進
入新的應用領域。的確，「慧友」的經營團隊，一直是走在電子安全產業的尖端。李忠良
說 :「要能建立核心的競爭力，這絕不是空泛的口號，而是我們堅持三個步驟，必須實事
求是去做 : 一、首先在行鋪上，要努力爭取新客戶 ; 二、要不斷的產品創新、市場創新
，還要能把握現有客戶，推銷新產品，所以要有好的服務客戶品質 ; 三、積極爭取市場
佔有率。」
在清楚的行銷方針下，「慧友」果然有快速的成長步伐，迅速在國際市場上，建立起強勢
的行銷網絡，分別在 1996 年成立美國分公司，1998 年成立北京分公司， 同年底在德國
成立歐洲分公司，2002 年在東京成立日本分公司。對「慧友」而言建立海外分公司是全
球化的佈局，在各個分公司則採取在地化策略，雇用當地員工，以當地人的觀點、語言、
文化、消費習慣去深耕當地市場，並提供最快捷的售後服務與技術支援。在美國分公司除
了行銷部門另有技術研發團隊，與南加大電機系合作，發展最先進的影像壓縮技術。而歐
洲分公司的研發部門更支援當地系統整合商發展系統整合產品，配合不同語文版本之軟體
( 計有法文、英文、德文、西班牙文、葡萄牙文 )，行銷歐洲各國市場。當然，坐鎮汐
止的李忠良，只要看著監視器傳送過來的畫 面，就能遠端掌握各分公司的動向。
李忠良對自有的品牌 「EverFOCUS 」很有信心，該品牌早已推向國際舞台，競爭對象也
是國際各知名大廠商，如美國的「 GE」、歐洲的「PHILIPS」、日本的「SONY」、「
Panasonic」，等等，在國內若有其他競爭對手，就是公司對自我的努力鞭策了。
「慧友」的成長非常驚人，到去年資本額達四億九千萬元，估計 2003年，會到六億三千
萬，營業額也會達到十三億元，即使在不景氣的階段，依然維持百分之三十五的成長率。
預見得到未來電子安全產業的鬥禁系統，結合生物科技，將有指紋辨識、聲控辨識、臉部
辨識，或瞳孔辨識，會有很大發展空間。
掌握經營的大方向、克分授權
「智友」的蓬勃發展，與「慧友」的無限前景，在景氣低迷的大環境下，愈顯得卓越不凡
。而創建兩大公司「智」、「慧」俱全的李忠良，似乎從他身上看不見任何的壓力 ; 平
時打打小白球、喜愛閱讀，甚至目前還在台大 EMBA 國際企業研究所進修，完全是一副從
容自在的輕鬆神采。他說 :「擁有良好資訊，而且清楚公司的營運 ，就不會緊張，沒有
緊張就不會有壓力。」
經營上，李忠良並不主張事必躬親，而是掌握營運的大方向，至於執行細節就交由各部門
經理人分工負責。不僅充分授權，李忠良還非常謙虛和寬容，他自稱對研發工作是外行，
以尊重專業的態度，來對待研發人員 ; 但對於技術內容、發展方向卻有精準的洞察力，
可以適時將公司前進的方向，引導到最正確、最合適的軌道。
做為公司的總舵手，李忠良以創業、行銷、品牌為羅盤，帶領「智友」、「慧友」航向成
功，並為自己找到人生成長新曲線。
<<創業小檔案>>
[ 個人 ]
姓名 : 李忠良
現齡 : 49 歲
星座 : 獅子座
現職 : 慧友電子股份有眼公司董事長 智友股份有限公司董事長
[ 公司 ]
公司名稱 : 慧友電子股份有限公司
業別 : 電子安全產業
營業項目 : 各種光電子設備 (CCD 電子攝影機 )
、電子電路 ( 數位影像處理器 ) 、電子自動化 設備 ( 數位影像處理器 ) 之設計製作
安裝銷售
網址 :www.everfocus.com.tw
[ 未來願景 ]
成為電子安全產業世界前十大公司 帶給人們更安全美滿的生活
[ 最感恩的事 ]
出生貧苦農家，小學畢業離家至嘉義就讀初中寄宿二舅家，全仰賴二舅資助生活住宿等費
用得以繼續學業。
[ 給創業者的一句話 ]
凡事不要高談闊論 應實事求是 腳踏實地
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