Re: [廣告]【五力分析】與藍海

[h2o1125 (風行草)]

: 現在又談到雞排　則是minifu網友再三詢問於小弟
: 實在不是我喜歡跨產業評論　
: 請大家先搞清楚　
: 又有lhsieh網友認為我發文　是佔了便宜
: 我想了想　以一當百　我根本沒佔任何便宜
: 於是發了篇廣告　請大家自己去買來聽　裡面有8小時影音課程
: 省得我要一篇篇回答　又要被一堆人在文章底下酸文臭文
: 如果我所提之藍海　或五力　並無參考價值
: 那就請大家不要再推文　問我早餐　雞排　T-shirt該怎樣賣
: ok？
: 3Q　感謝
的確沒有參考價值   這跟所有的經濟學很行銷學一樣

都喜歡把整個市場的變數簡單化

這五力也許是主要的關鍵  但其它的小細節也能影嚮甚鉅(不懂請看蝴蝶效應)

就拿供應商的談價來說  在中國

一個產業從大到小至少存在著數以萬計以上的供應商(這部份請參見阿里巴巴)

有100個供應商  議價能力會提高   這個論點是沒錯的

(就跟樂透買多張會提高中獎機率一樣)

但事實上可怕的事情n大忽略掉了

你有100個供應商  代表你要做100次以上的談判(買樂透的成本)  才能找到最低價廠商

如果你的時間不用錢那不打緊  但在分秒必爭的商業世界裡

這種策略絕對不是最佳化  更重要的應該是在跟單一供應商的議價能力上

如果叫貨又有時間上的需求(像衣服等季節性產品) 這個時候談判能力更為重要

有幾間供應商已經不是重點  恩…  所以我才一直說沒有實戰經驗才會po這種文

我個人談價大概找5間左右的廠商談  其實供應商價格都差不了多少

最重要的是長期的合作  信任(急貨時不需先打款)

一直換供應商很難做生意  又勞心勞力

再說如果你的供應商覺得你跟他只是短期關係  又能提供多好的售後服務

接著來說雞排  感覺N大每次回文都抓不到重點  讓人有一直跳針的感覺

我不知道是不是N大詞不達意  還是沒有看清楚別人的文章

抑或是別人的文章寫的太不清楚

版友問的是"為何豪大雞排那麼多人排隊"

N大回答的是：因為他有很多人排隊  所以愈多人排隊

所以豪大一開始創業時就很多人排隊？  還是豪大一開始就請人來排隊？

版友真正要問的問題不是排隊  而是豪大雞排的生意為何總能遙遙領先該地區其它同業

我相信N大也答不出來  這種事成功就是成功了

再多的理由是留給學者去放馬後炮的

清大之前某間抓餅店也排很長  原因只是因為食尚玩家介紹

如果學者沒看過食尚玩家

你就會聽到學者放一些好吃、獨特、薄利多銷、口耳相傳的馬後炮

很重要的一點是  其實這些回答是沒有辦法經過實驗佐證的

也會有好吃、薄利多銷  但仍然慘賠的店  只是他們刻意不提而已

--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 218.187.53.220
噓 newalfie:您完全誤解我關於”排隊現象”的解讀
→ newalfie:請就原文再看一次
你的解讀連我讀大一的小妹在幾年前就跟我提過

因為他有很多人排隊  造成搶購的現象  好像很好吃不買就吃虧了

照這種說法  雞排店每一家一開始都請工讀生來排隊壯聲勢是不是能造成更大的收益

你只是不想承認自己在實戰經驗很弱  只會看人的文章推或噓
→ newalfie:希望h2o您不要再把自己文章吃光　
→ newalfie:請留文章給板上網友自行判斷　感謝
刪文章與你何干？  有礙到你嗎

我刪的都是我的創業經驗和針對你文章弱點批評的部份

你就是很弱  弱到每次被鞭就開始扯話題= =

我覺得你只是想建立很厲害的創業導師形象 懂很多理論策略

最主要還是要賣299的光碟吧  299的光碟只要認真想就會發現很多盲點

(通路商的上架成本)    我覺得你們對自己的光碟系統也沒什麼信心

只是想銷售一次性的東西  撈一筆錢而已  不過話都說的跟直銷商一樣好聽
→ newalfie:299光碟含網路開店8折及1年網路版POS體驗
→ newalfie:扣掉通路商的上架成本,299光碟能撈啥錢？
這個就要問施主您自己了

網路開店沒什麼經濟價值這個就不談了(我沒幾天就會接到網路開店高人氣的垃圾信)

這個市場應該是要找到長期使用的客戶才會賺錢(以正常角度來說)

不過以一個需要長期使用這種客戶觀點來說  他們請人量身訂製

說不定比拿您的產品還划算  當然n大也一定知道這種要讓人家用習慣人家才不會換

這種就像微軟作業系統或是遊戲主機的市場爭奪一樣(google大規模協調賽局)

這種賽局底下  優先搶有市占率的是獲勝的關鍵

如果我是老闆  我會選擇用贈送的  將連鎖通路的上架費成本

拿來當成壓片、贈送的成本  相信這樣比較長期下來的上架費還要低廉

而且更能快速占有市場  用超商上架賣299  銷貨比贈送慢

還要負擔長期上架的費用  怎麼想都感覺不划算(壓一片光碟不到10塊)

以N大這麼具有藍海前瞻性思維的人來說  會做這種看似賠錢的舉動

背後一定有其理由  所以可能在光碟的售價上可以獲得不錯的利潤

或是其它的原因



推 lsp33:兩位的討論實在精闢，策略面跟實務面都兼顧
→ lsp33:實為版友之福，能從中得到多少，就看各版友
→ lsp33:自己看到多少東西。
→ newalfie:光是智邦網路開店8折就不止299了
→ newalfie:還包括1年體驗POS進銷存CRM顧客管理系統
所以你在強調你的產品很低價嗎？

你應該要對你提出的五力做辯駁吧

重點不在賣多少  而是有沒有人買噢   像你這樣汲汲營營

一直在廣告自己的產品  有此地無銀三百兩之嫌

如果你已經有穩定的產學合作賺了500萬  何需在這創業版只有幾十人的地方做廣告呢

噢  我昨天在PT版看到你贈送光碟的文章

像這樣已經有超商通路  又賺了那麼多錢  要親自上來廣告  實在也是為難你了
→ newalfie:放超商當然有人買　不然我試超商水溫作啥
→ newalfie:產學合作跟上超商一樣　都意在推廣試售
→ newalfie:來此作廣告也一樣　只是試試效果如何
所以說你國文可能不好  我指的有沒有人買是指銷售量的多寡和獲利的程度

總之  你說了那麼多  也沒解釋為什麼不用贈送的(用贈送的推廣更快速)

或是為五力做辯駁

大概就是一直在跳針  對你不利的通通當作沒看到
→ newalfie:好笑了　我還要向您報告銷售量跟獲利率？
我沒有要你報告吧  文章中也沒有要你報告噢

只是你可能可以為偉大的藍海超商策略說明一下

為何在大規模協調賽局你不採用贈送的   而採取更多成本的超商通路

很簡單  就是背後另有隱情

(不然就是你太弱沒想到要用贈送的  如果是如此那個299創業教學也沒多大用處)

而你現在做的  就是在轉移焦點

我也不想逼你  這是網路  不然我也不會這麼白目把你點出來

擋人財路是最缺德的事
→ newalfie:答案就在光碟中　請自己邊聽邊看邊找
所以我覺得你根本沒自己說的那麼好  從你的回答一直在推銷光碟就知道

光碟一定很難賣  不然依市場供需關係  你大可蹺著腳在家裡數錢就好
→ newalfie:呵　其實h2o一直在幫我賣光碟　真感謝他
→ newalfie:他每戰我一次　全省超商就幫我多賣出幾包
噢  你這樣說只是不想我點出你的矛盾跟弱點吧

點出來之後那個創業教學更會變的一文不值  買那個不如翻翻本版的文章學經驗

你所有的文章都只是在為產品做廣告而已  賣東西要賣到這樣

也是滿辛苦的  應該也不像你說的好像你很成功的樣子噢

不然這種東西我就會丟給工讀生做了^^
→ newalfie:我從不認為自己成功　我早在板上說過
→ newalfie:如果創業是爬山　那我只是走到山腳下而已
那就更不知道你哪來的勇氣  可以教這些爬到半山腰的的人爬山的技巧

還是說  做創業講師這種行業  只要看看書  說些冠冕堂皇的話就可以了

之前說的好像賺很多錢的樣子  不會也只是要加強這個產品的銷售而已吧

就像直銷大會常常會請一些"成功"人士來增加信心一樣
→ newalfie:呵　h2o是您在加強產品的銷售　引起好奇
→ newalfie:看來您可能是我請來的”成功”人士了
你連別人對你的質疑都沒辦法回答了  從之前到現在很多問題都沒有正面回應

像上面的為何不用贈送來試水溫 打市場  也沒交待  就一且在廣告產品

整天一直在轉移焦點  我也懶得理你了  你的戰鬥實力太弱了
※ 編輯: h2o1125         來自: 218.187.53.220       (08/08 17:18)
→ newalfie:請不要輕易放棄　颱風天無風無雨無聊得很
推 QQminiai:這篇實在是講得太好了! h大~推你這篇!!!
推 HLiNaKRbCsFr:亂入  鶴!!!!!!  ㄟ( ￣ □￣)ㄏ
推 jcwu:第一次遇到用編輯回應推文讓我不會反感 go h2
推 lhsieh:跟樓上同感.. 難道林平之真的有效???
推 lhsieh:h大也不像之前那麼尖刻
→ lhsieh:但最後兩段還是...
推 lhsieh:但e手包還是可以參考一下啦
→ h2o1125:n大這麼廢了  能期待創業指導有多好
→ h2o1125:看他的推文跟文章就知道他根本沒實力
推 QQminiai:他只是會嘴砲 所以看看就算惹~