→ 你還在用「成本的N倍」或「跟著競爭者走」的方式制定價格？你知道這樣可能讓企業損
失利潤嗎？
→ 除了尾數9、尾數8的畸零定價，你知道更多消費者有感的定價技巧嗎?
→ 定高怕賣不動，定太低又怕虧本，產品到底該怎麼定價才能賣得好又有賺？
→ 削價競爭才不是唯一的路！怎麼透過定價策略免於惡性競爭之中，找到穩定獲利生路？
「評估一家企業，唯一重要的因素是訂價能力。」-股神巴菲特
一間企業能否穩定的獲利，皆來自於三大要素：「價格、銷量、成本」之間的相互關係，而
產品制定的訂價將會影響銷量，銷量多寡影響總體營收，將營收減去固定成本，決定了獲利
金額。因此訂價能力非常非常重要，且為企業獲利的關鍵。
「價格」的制定並不單單是數學問題，更是心理戰。
當商品進入市場時，企業可能會選擇以高價或低價搶進市場，價格的高低，也會影響消費者
對商品、對品牌的價值評斷、購買意願，更會左右行銷獲利的全盤佈局，而一切皆因在訂價
的背後，有著一連串影響消費心理的關鍵。消費者真的會因降價而選擇購買嗎？要訂多少才
不會影響利潤，還能保有獲利空間呢？若沒有低價優勢，商品該如何以價格與價值在市場生
存呢？訂價的心理戰術，絕對是企業經營當中最重要的課題。
本次課程，邀請到定價策略首席講師-聖米爾問公司策略總監 潘文俊老師，以多年實務經驗
與演練，由淺入深，帶你從釐清獲利結構、摸清消費者對價值/價格判斷的關鍵因素、學會
精準定價方針與行銷策略，陪你思考最適合的價格策略，更以聰明訂價跳脫價格競爭困境，
提高獲利還讓消費者忍不住就買單！
【適合對象】
△需要制定商品訂價與行銷推廣策略的行銷人員與主管
△想釐清企業獲利結構並提出合宜的定價策略規劃的人
△想更精準掌握定價行銷方式與影響，避免損失並提高獲利能力的人
【上完課你可以學到】
△釐清價格與產品的利潤結構與意義，改善企業獲利能力
△學會定價的關鍵策略與消費心理，訂出吸睛且有效的價格方針
△善用定價策略提高商品獲利，更以價格為行銷、品牌加分
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活動內容：3/15(五)【台槓私塾】讓顧客忍不住買單!聰明訂價策略教戰班
https://pse.is/F8672
活動時間：2019/3/15（五）9:30~16:30（9:15 開放入場）。
活動地點：高雄市前鎮區一心二路33號11樓
主辦單位：創業台槓 Startup Talk
活動費用：原價3,600元，早鳥團報只要2,790元
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【講者簡介】
潘文俊 / 聖米爾顧問公司之策略總監暨執行長
現任：聖米爾顧問公司之策略總監暨執行長。
學歷：英國雪菲爾哈倫大學商學院國際行銷研究所（MSc.）畢。
知名經營管理及品牌行銷專家，也是在人文管理、領導統御、創新議題上極具啟發性的演說
家。曾輔導過上百家企業，包含跨國公司、中小型企業、新創事業體，擔任其經營管理教練
及品牌行銷顧問，協助企業挑戰其經營關鍵或發展瓶頸，創造企業成長提升競爭力。同時獲
聘為國家文官學院、外貿協會、資策會、國防部等法人組織講座顧問，是企業客戶持續多年
指定邀請的培訓講師。
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