推 ocavalry06o:感覺上還有轉形的空間 07/13 11:42
推 ocavalry06o:靠悲 想說你的ID很眼熟 來TOBE看就看到宏哥 你好你好 07/13 11:45
推 kongyeah:內行推 07/13 12:52
不好意思 正好對這個行業有點瞭解
零售商 通路商 只是名詞問題而已 爭這個很無聊
一般零售商也有接受寄賣 或是租格位的方式分攤房租
根本就是複合式的 有錢賺就好 管他什麼零售通路商
不過你的瞭解有點錯誤 比方說80%給廠商來租是不可能的
台北站前、地下街這種營業很好的 老闆大部份都批東西來賣了
我相信板上也有不少人認識這家老闆
更別說一般租格率只有四、五成 甚至還不到的店家 也只能靠自己批貨一途
總公司的策略是通路沒錯 不過沒辦法與其它通路區隔
格子趣賣的東西 很多十元商店也在賣 沒有什麼差異性 頂多就是高檔一點的佈置
格子趣這種通路最優的地方在於每一格都是驚喜
但是驚喜太多讓整體店面顯的凌亂無主題 主要是店面無規劃
規劃也有相當困難 每個廠商都覺得自己選的位置是最好的
很難溝通調整櫃位 特別是租格率不高時 談判更困難
甚至很多廠商租的格子賣的東西亂七八糟 增加瀏覽的困難度 整體來說就是亂七八糟
一開始公司策略想走手創商品
手創品單價比較高 購買率較少 廠商收入可能抵不上租金 退租率就高
能活下去的手創品單價都在250塊以內 市場機制能活下來的不外乎obs說的
廉價品 飾品 網拍面交點 能長期活下來 飾品單價超過300元也很難跑
總公司只管跟其它廠商簽約收上架費 不管加盟主死活
十幾家加盟主自力更生合作自行批貨來賣
你就知道這個產業實際上是百貨零售商 更慘的是還是可憐的加盟主
那些跟總公司簽約的廠商也是腦袋有點洞 除了要付上架費有的沒的手續費
基本成數就3成 店家通常自己進來賣的好 就會稍微批小量跟他放同格
再賣的不錯 就退掉自己批來賣了 這種廠商只是給人家試水溫的可憐蟲
再說很多店家自己會跟簽約廠商談 藉由公司只能抽22%
自己跟廠商談能抽30~40%(被抓到要罰錢 不過公司不會抓 因為他上架費都拿到手了)
廠商就白花當初那筆跟公司簽約的錢 只能當廣告費
我自己知道有少數幾家會專挑賣很好的廠商打 你賣的好 他就跟你賣什麼
當然也不是每一樣都打 像澳寶這種數量要大 會跑 但不快的東西 店家就不會自己進
如果是長期賺錢的… 與其讓你賺 我店家自己來賣賺更多
還有家格子趣真的是7成以上都自己的貨
像洗衣粉、肥皂、垃圾袋、生活用品 什麼東西都有賣 跟十元商店差不多了
通路商 恩… 有通路商能當 誰想當零售商是吧
大家都是逼不得已 通路商變成零售商的血淚史
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 114.25.179.205
※ 編輯: h2o1125 來自: 114.25.179.205 (07/13 11:50)