※ 引述《h2o1125 (生意好起來)》之銘言：
: 不好意思 正好對這個行業有點瞭解
: 零售商 通路商 只是名詞問題而已 爭這個很無聊
: 一般零售商也有接受寄賣 或是租格位的方式分攤房租
: 根本就是複合式的 有錢賺就好 管他什麼零售通路商
: 不過你的瞭解有點錯誤 比方說80%給廠商來租是不可能的
: 台北站前、地下街這種營業很好的 老闆大部份都批東西來賣了
: 我相信板上也有不少人認識這家老闆
自己會去批貨的人，
出發點跟會去加盟格子趣的人不大一樣。
: 更別說一般租格率只有四、五成 甚至還不到的店家 也只能靠自己批貨一途
: 總公司的策略是通路沒錯 不過沒辦法與其它通路區隔
: 格子趣賣的東西 很多十元商店也在賣 沒有什麼差異性 頂多就是高檔一點的佈置
: 格子趣這種通路最優的地方在於每一格都是驚喜
: 但是驚喜太多讓整體店面顯的凌亂無主題 主要是店面無規劃
: 規劃也有相當困難 每個廠商都覺得自己選的位置是最好的
: 很難溝通調整櫃位 特別是租格率不高時 談判更困難
: 甚至很多廠商租的格子賣的東西亂七八糟 增加瀏覽的困難度 整體來說就是亂七八糟
: 一開始公司策略想走手創商品
更重要的是，針對這樣的問題如果是你，
你的解決辦法是甚麼？
每種創業都有自己心酸跟問題，
別人的批評都很簡單，自己做就難多了，
是不是有本事提出來解決辦法才是關鍵。
: 手創品單價比較高 購買率較少 廠商收入可能抵不上租金 退租率就高
: 能活下去的手創品單價都在250塊以內 市場機制能活下來的不外乎obs說的
: 廉價品 飾品 網拍面交點 能長期活下來 飾品單價超過300元也很難跑
: 總公司只管跟其它廠商簽約收上架費 不管加盟主死活
: 十幾家加盟主自力更生合作自行批貨來賣
: 你就知道這個產業實際上是百貨零售商 更慘的是還是可憐的加盟主
: 那些跟總公司簽約的廠商也是腦袋有點洞 除了要付上架費有的沒的手續費
: 基本成數就3成 店家通常自己進來賣的好 就會稍微批小量跟他放同格
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
: 再賣的不錯 就退掉自己批來賣了 這種廠商只是給人家試水溫的可憐蟲
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
這種店家我確實是沒聽聞過，
但如果真有這種店家，
格子趣經營越來越困難，
只是咎由自取。
做生意，甚麼該你賺的就應該賺，
該留給別人賺的就應該留一條生路給人。
通路商就應該專心把通路做好，
格子趣除了一開始的模式創新之外，
再也沒有任何行銷或更專業的經營手法銜接，
只知道坑殺配合的廠商，那是最笨的做法。
開店做生意，我巴不得廠商全部都來上架我抽成就好，
這年頭根本不缺商品，自己採購是最無奈的，
但格子趣這種店家反其道而行，
只看在眼前的蠅頭小利，沒想過毀了長期合作的信用，
最後還增加自己的風險與周轉金成本，
腦袋有洞的應該是店家才對。
如果你是廠商，知道被這樣搞，
只會越來越多廠商不願意承租，
越來越少人願意配合。
久而久之，格子趣當然招商困難，
店家也只能從自願採購變成被迫採購，
惡性循環之下，自然江河日下。
家樂福or全聯這種強勢通路根本不怕招商招不到，
但格子趣的規模根本沒有成熟到有這樣的條件，
店家如果想要仿照這種自有產品的模式，
只會導致最壞的結果。
畢竟家樂福也不是一開始就推自己的品牌產品在賣場內，
如果這樣做，當然也會毀了跟廠商之間的信用。
: 再說很多店家自己會跟簽約廠商談 藉由公司只能抽22%
: 自己跟廠商談能抽30~40%(被抓到要罰錢 不過公司不會抓 因為他上架費都拿到手了)
: 廠商就白花當初那筆跟公司簽約的錢 只能當廣告費
: 我自己知道有少數幾家會專挑賣很好的廠商打 你賣的好 他就跟你賣什麼
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
做生意，連這一點點道義信用都沒有，
貨越屯越多應該也是很合理的。
: 當然也不是每一樣都打 像澳寶這種數量要大 會跑 但不快的東西 店家就不會自己進
: 如果是長期賺錢的… 與其讓你賺 我店家自己來賣賺更多
: 還有家格子趣真的是7成以上都自己的貨
: 像洗衣粉、肥皂、垃圾袋、生活用品 什麼東西都有賣 跟十元商店差不多了
: 通路商 恩… 有通路商能當 誰想當零售商是吧
: 大家都是逼不得已 通路商變成零售商的血淚史
所以從你的描述很清楚知道，
有些格子趣的老闆短視近利，
而毀了長遠的經營模式，
才讓格子趣經營日益艱鉅。
當市場上越來越多聲音指出，
格子趣只是把你當白老鼠，
可能還讓原本正當做格子趣生意的老闆，
越來越難找到廠商。
時間久了，當然名聲也臭了。
---
經營事業，遇到的挑戰跟誘惑很多。
生意不好，看別人甚麼好賺，
就跟著進去搶，
滾石不生苔，本業永遠都做不好。
如果格子趣真是如此，
敗亡亦不遠矣。
以上
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 114.38.69.188