※ 引述《apocrypha (步上鮮為人知之路)》之銘言：
: 我自己目前經營的公司就有上述的特點耶~
: 我不用"一直"找客源及下線
: 當然 基本的客源及組織(就是下線啦)是一定要有的
: 就像是7-11 當有一定的口碑時
: 自然會有人來詢問~
: 而距離太遠的人會去找對他本身比較方便的分店7-11~
: 我才剛開始經營而已:P
: 而在這一兩個月的經驗裡
: 我真切的體驗到創業的點點滴滴~
: 從一開始沒有客人時要做的廣告
: 潛在客戶的出現
: 和客戶的溝通過程
: 和上游下訂單 (只不過上游是一家傳銷公司XD)
: 交貨給客戶
: 一直到替客戶提供完整的售後服務等等
: 對我來說 當中的經驗和遇到的問題
: "應該"是和自行籌組一家公司的吧
: (我是說應該啦 我沒有實際籌組公司的經驗XD)
稅的問題呢?也許你還沒有遇到..
若不以直銷的組織來看..
只跟一家公司進貨市高風險的..
一個產品定價1000..也許你可以拿到400的進貨價格..
這是你跟廠商協商後的價格嗎?
或許他有個經銷商公定價500..
然後跟你套個交情再八折..
但是另一個人也是一樣的情形..
最後誰的進貨價會比較低..
看誰力量大囉...
如果以直銷的組織來看..
A0賣給A1再賣給A2然後賣給A3...最終使用者Ax..
每個轉手之間的交易價格如何呢?
常理來說應該是越來越高..
那如果Ax直接跟A0購買是不是可以省下中間的價差?
A售出的價格可以比較高..
Ax付出的價錢也可以比較少..
直銷從業人員好像都是這樣講..
A1~A(x-1)並沒有賺到了..
那麼A1有什麼動力可以建立並且維持這個組織?
獎金可能是一個好的誘因..
但是獎金就不是創業的報酬..是勞務的報酬..
創業當個經銷商..可以跟上游廠商爭取較低的進貨價格..
相對的就必須要以行銷的能做為交換條件..
站在製造商的立場..如果所有客戶都直接前來進貨..
對公司會有業務上的負擔..經銷商可以補上這一塊..
我們公司就是這樣..如果大家都直接跟我們買..
要維護這一堆客戶資料就很頭大..
還有技術服務諮詢跟帳務問題..
我們比較喜歡兩種客戶..
一種是固定跟我們買一定數量的產品..
用了很久也沒有什麼大問題..很穩定的客戶..
另一種是經銷商..他們幫我們做行銷做客服..
省得我們到處跑來跑去應付客人的問題..
所以我們給他優惠的價格..
直接跟我們買的給它比較高的價格以維持與經銷商的關係..
以一般商品的通路來說..經銷商代理商就是以這一塊能力去換取經營空間..
話說很早以前..統一集團搞超商體系..
最早就是要幫統一建立銷售體系來賣產品的..
後來才向南方公司取得7-11的商標權及經營的know how..
現在的統一超商已經跟以前的統一麵包大不相同了..
(至於南方經營全被日本人取得..那是另一個故事了..)
以這個角度來看..我不知道一個普通的人在直銷體系之中..
長期下去有什麼樣的競爭力..
不過對總公司來說..銷售體系可以很快擴大應該是沒問題的..
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