Re: [問題] 為何蘋果一直預告新產品的發售日期?

[siriue (我愛行銷)]

※ 引述《sshheennrk (懷幽)》之銘言：
: 小弟我有這個疑問很久了
: [為什麼蘋果一直透漏新產品的發售日期?]
: 我記得行銷學有提到
: 先公布未來的產品  等於扼殺今日的產品
: 先公布了新機種 那目前在市場上銷售的舊機種還有誰會想買?

iphone是非常非常特殊的個案，
它的成功出現在科技業尤其難得。

對於iphone這個疑問，我的解答是：


　當潛在市場需求遠遠大於既有供給，
　就會出現『iphone效應』。
　
　
換言之，即使先公布了未來的機種，
也無法完全沖抵既有的潛在需求。

要證明這點：

1.有興趣的人可以自行上網搜尋iphone的潛在市場需求，
　對照一下目前iphone一年的生產量，便可見真章。

2.從台灣的二手市場來觀察，iphone的二手價跌得很慢，
　更重要的是，iphone幾乎跟現金的變現性沒兩樣，
　掛上網幾乎就能賣掉，足以證明市場需求強勁。

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一般消費性產品絕少絕少有這樣的特殊性，
但確實有某些消費性商品能具有『即使連二手貨人家都搶著要』，
這樣的商品是甚麼？

答案就是：精品

換句話說，對整體市場而言，
iphone本身不僅僅是手機，
還是一種精品的象徵。

拿著iphone很潮，很跟得上時代，
但拿著HTC、Samsung，
就只是拿著智慧型手機，
不具有太多時尚或文化的意涵在。

這就是iphone最成功的地方。

不要誤會，
我自己也是Andorid系統手機的愛用者，
所以我的說法不是要偏袒iphone。
而是我所觀察到的現象。

市場的消費者對於iphone的認知與行為，
充分證明了iphone不僅僅是iphone，
還買到屬於某一種層次的價值感。

而這樣的情況，
通常只在精品類的消費性商品才看得到這樣的現象。

: 大家都等新機種出在買就好了啊

理論上，iphone再怎麼保值，新機應當也是比二手機貴一些
當新機的功能或訴求沒有高到足以讓妳願意付出更高價取得，
舊款的iphone還是會有很多人搶著要。

不過，你會計較LV要出新款包包，
所以舊款包包就沒人要嗎？
顯然也不會。

所以說，iphone不僅僅是智慧型手機，
也不僅僅是消費性的電子產品，
它還附加了一種看不見的附加價值，
姑且認為那是品牌的影響力吧。

: 但是很詭異的
: 蘋果自從IPHONE幾代要推出時(印象中是3)
: 當時有一則新聞是 有人在酒吧撿到蘋果員工的IPHONE3
: 所以有人推斷這是蘋果炒新聞的手段
: 姑且不論這是不在炒新聞
: 事前預告新產品的發售日這種做法   做一次就算多了吧
: 只是不知道為什麼 蘋果近幾年一直如此
: IPHONE3出來沒多久  就有謠傳說IPHONE4什麼時候要推出了
: IPAD出來沒多久  又聽到IPAD2又即將推出了(而且又強調更輕更薄?)
: 如果是因為賣的差採取這種作法就算了  偏偏他們的產品又賣的非常好
: 我一直想不通為什麼蘋果要這樣做?

他們這樣做，
不僅無損於舊款市場的需求，
反而增加了市場對他們的期待度。

這種現象，同樣只在精品類的商品，
才看得見。

像國際知名服飾品牌，
夏天大概就已經在走冬季時裝秀，
或者精品配件、包包等...
同樣也是會跨季的提前曝光。

這些曝光都不會對現有的商品需求造成威脅，
因為他們的賣點始終都不是商品本身，
而是品牌。

再說白一點，
現在手上拿iphone3Gs的人被看到會被嘲笑過時嗎？
你現在開BMW三年前的車款會被認為老派嗎？
手上拿著十年前出的LV包包會讓人覺得不夠精品時尚嗎？
都不會。

但如果你拿著三年前的Nokia，
拿著三年前的華碩筆電，
拿著三年前的MP3..到市場上兜售，
大概已經很難脫手，
就算要賣掉，可能也得大砍特坎價格，
才有可能賣出去。

同樣是3C產品，
何以iphone可以歷久不衰，
或者說衰退的程度明顯慢很多？

答案還是來自於Apple這個品牌，
這個近乎精品般的附加價值所致。

同樣的現象其實也發生在Apple的Mac電腦，
或者ipad、ipod等...

: 等既有的產品賣到銷量下滑時  再突然推出新一代的產品不是更好嗎?

看產業別吧。

手機產業來說，如果你的東西賣到銷售量下滑了，
就表示你的東西已經出現警訊，
市場的飽和度接近滿載，同時對手的新產品上市等，
都是壓力所在。

這時候，你當然要盡可能達到『無縫接軌』，
也就是說，不能讓你的商品到了銷售量下滑了才要推新一代，
這表示你所少賺的市場已經被對手拿走了。

對年輕人來說，
平均1~2年換一支手機很正常，
這同時也表示，當消費者買的不是你的生產的手機，
而是對手的手機，
要再贏得這個人重回你的懷抱，就需要再等2年。

而這2年對電子產業來說，
已經是非常長的消費周期，
幾乎快等於是一般產業的3~5年。

再說白一點，
一旦你的市占率落後了，
那可能不是落後2年的問題，
而是可能落後5年的問題。

最好的證明，
就是過去的手機龍頭Nokia，
如今卻是在智慧型手機崛起的市場中節節敗退，
幾乎快成了末日黃花。

連台灣成立沒幾年的HTC都可以幹掉這個百年老店，
還不見龍頭老大能重振雄風，把市占率搶回去，
這就足以證明，市占率的落後，
是很重要的警訊。

HTC知道自己不是像Apple這樣的精品料，
所以搞機海戰略，把市場的洞填滿，
價格帶的分佈也都塞得緊緊的，
讓對手沒有縫隙可鑽，
是非常正確，也是相當成功的策略。

畢竟，市占率不僅影響獲利，
還影響著『使用習慣』，
電子產品尤其如此。

你要消費者轉換使用習慣，
就是轉換使用的體驗，
絕大多數的人通常只會信賴自己的使用習慣，
去判讀這個產品本身夠不夠人性化。

誠如HTC所說：

　你不需要懂手機，你只需要手機懂你

轉換使用習慣，
就是一個很大的門檻，
更何況是使用了兩年的習慣。

: 有沒有哪位大大知道 為什麼蘋果要這樣做  縮短自己的產品生命週期??

你最後這個問題就問錯了，
因為Apple根本沒有縮短自己的生命週期。

事實上，從現在市場上既有的現象來看，
反而手機生命週期最長的就是iphone，
其他的手機品牌難望其項背。

對於你的問題，我只能說，
甚麼人玩甚麼鳥，
有甚麼資源就玩甚麼策略。

Apple清楚知道自己在市場上的地位，
以及品牌效應和潛在需求龐大的問題，
所以一年推一支新機，
也幾乎不影響舊款機子的銷售量，
但如果是其他手機廠牌，那就難說了。

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最後補充，
我認為Apple還有一點很聰明的地方是，
他明知道市場上的需求旺盛，
還刻意維持永遠都在缺貨的假象，
讓這樣的市場熱度能夠維持。

這就是他更成功的秘訣。

各位想，以iphone這樣成功的商品，
會有多少代工廠搶著要單子？
如果把全世界的代工廠50%產能通通用來生產iphone，
難道會有缺貨現象嗎？

顯然也不會。

不過Apple還是維持著高的姿態，
每年丟一支新款，丟出來就慢慢生產，
買得到就買，買不到他也不在乎，
反正你想要你就會等。

這樣的特性，
維護了市場的熱度，
同時也保有了二手價的價錢跌得很慢，
一時洛陽紙貴，人人都認為iphone就是好物。

難怪Apple如此成功，
足以讓粉絲們大喊：


　　I don't care~


有了iphone，人生更完美；
有了iphone，手機收不到訊號沒關係；
有了iphone，這個世界的紛擾與我無關。


這就是Apple~


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以上


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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 111.252.84.134
推 citcal:因為智慧型手機現在拼的是軟體跟APP,硬體已經大致沒差了..
推 h2o1125:感覺事後諸葛  Apple這樣做成功了 不論誰怎麼解釋都是對的
推 h2o1125:第一段的精品  跟第二段無縫接軌和HTC機海感覺沒直接因果
→ h2o1125:應該說  通篇重點就是Apple附加價值很高 所以他怎做都ok
推 h2o1125:後面的產業分析就多了  畢竟換別家用同樣策略可能死很慘
推 TGIF:意思是注重實用性的人不會選蘋果嗎?
推 h2o1125:如果今天Apple成功了  是隔三年才推出新機吊消費者胃口
→ h2o1125:會有同樣的文章寫成這樣的策略理所當然
→ nick1119:三年推一隻的話....apple可能會先倒吧
推 h2o1125:你怎麼知道？  相反的策略不一定會相反的結果
推 BIGP:成功的人本來就是可以吹噓自己的作法阿
推 jazzk:s大的觀察相當全面
→ jazzk:h大不如你也發一篇你對apple成功的觀察
→ jazzk:或者nokia要怎麼東山再起的主題  來預測一下未來  如何?
推 h2o1125:我的意思是 這篇文章內容沒錯  但是邏輯有問題
→ h2o1125:重點就是 他是"成功"的Apple 追在後面的人會倒果為因