Re: [轉錄][發案] 會員管理+商務網站

[haryewkun (Har)]

※ 引述《tatame (no war is a just war)》之銘言：
: 可能因為我不是走資訊這條路的人
: 我不能理解為什麼普通外行人幾天就能搞出來的東西要一兩萬
: 然後只不過是加個「可以加入會員」的功能就要翻到五萬十萬

這個倒沒說錯，你不是走資訊這條路的人，真的很難理解，為什麼普通外行
人幾天就能夠搞出來的東西，專業人士能夠要意一兩萬。然後只是加個功能
，價格又要翻倍。

在電腦上的程式寫作，有一個很容易讓外行人迷惑的地方。就是“Demo制品
”和“真正能夠使用的產品”之間的差異。

絕大部分的軟件，都能夠很輕易地寫出來。即使是外行人，讀個兩個月程式
制作，都照樣能夠寫個模型出來。但是，要注意的是，一個真正能夠運用在
殘酷的現實中的程式，可沒有這麼容易寫。

學生讀個兩個月程式設計，就能夠出去接案。但是真正要寫一個穩定、擴充
性高、沒有破綻的程式，卻非要數年經驗的程式設計師不可。

這就好像寫小說。誰不會寫小說？只要懂中文，即使是中學生都可以寫。可
是有多少個作家，可以出書以及賣？（我們不要說大賣，只是單單要能夠賣
出去，就不簡單了）

這就是外行和專業的分別。

接案市場里面，乍一看來，好像可以接案的人，多不勝數。所以許多功能，
被競爭拉得很爛。即使很便宜的價格，都有人去接。

但是在這里面，真正專業的程式設計師，其實很難找。差不多可以說，八成
以上的接案者，本身根本還無法達到可以出師的資格，也出來照接不誤。

因為和寫小說不同，程式設計，一個外行人（客戶）是無法分辨生產出來的
產品的優劣。他的程式里面瑕疵一大堆，但他可以賴在其他問題上面。

這就演變成現在的戕況：你去報價，即使價格超低，依然一大堆人等著接，
讓你以為這是一個很棒的地方。你以為這是一個買方市場主導的世界，你以
為你只要拿一點點錢，就可以呼風喚雨。

但是真正的情況下，在這個世界，好的程式設計師才是鳳毛麟角。價格超低
的接案者雖然很多，但是幾乎全部都是功力尚未成熟的學生、初入道的新手
，你的專案只是給他們練手。

這絕對不是所謂“便宜沒好貨”。便宜沒好貨，至少還有一個便宜貨。值不
值得買，還可以自由心證。我這里所謂的便宜，是“根本不能夠出貨”。或
者做出來一個你用了絕對會吐血的產品出來。

你只要在這個市場逛上一個時間，你就會發現，當你把這些接近九成的便宜
接案者排除過後，真正能夠派上用場的接案者，其實是鳳毛麟角。而且大多
要價不菲。

是你要去求他，而不是他來求你。這是一個賣方市場主導的世界。

這個世界很類似現在的小說界。寫小說的人很多吧？你寫一篇，我也寫一篇
，誰都可以寫一篇。但是真正能夠出書，甚至大賣的人，又有幾個？像蕭潛
、九把刀、金庸、二月河、J.K羅琳這些人，能夠找出幾個來？

所以，你看看專業程式設計師報的價格就知道。他們即使只是一個簡單的功
能，也能夠報個五萬、十萬？為什麼？難道你認為，別的商家都很愚蠢，不
懂得在市場上找便宜的接案者嗎？難道你以為只有你聰明？

出得起五萬、十萬，請專業程式設計師寫程式的人，沒有幾個是愚蠢的。而
且很可能，他們是真正的老江湖。他們吃的飯比你多，經歷過的事情比你廣
。最低限度，他的公司很可能比你大得多。

你在 CodeJob版被人噓，原因也很簡單。你的姿勢放得很高，但是出價不成
正比。不錯，商業交易的確是願者上釣，但你的那個感覺就好像是，跑到小
說版，說你要用一萬元的權利金，要簽一個可以和J.K羅琳 相比的大作家，
而且還要求 J.K羅琳立刻過來和你簽約。

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像靜態網頁，市面上一萬元也有得做。但我有朋友平均每個專案開價八萬元
，也一樣門庭若市。一大堆公司上門找他寫，根本供不應求。這中間還有不
少是回頭客。

難道你以為這些客戶，愚蠢到不知道市面上有一萬元的接案者嗎？嘿嘿，完
全不一樣的報價，這就是專業和新手的差別啊！

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