[廣告] 五力分析與藍海

[newalfie (忙不完)]

　　　　　　　　潛在競爭者

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供應商　─────競爭者─────　顧客
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　　　　　　　　　替代品



創業之前，請先想清楚：

1.你有多少供應商，供貨來源？

你的供應商越多，你對供應商的議價能力越高

如果你只有1家供應商，那原物料的價格就是他說了算

如果你有100家供應商，你就可對100家供應商要求：
誰的速度最快、品質最好、價格又最低，我就給誰作、我就叫誰的貨

你的進貨成本能比競爭對手更低價、品質更好、速度更快？


2.你對顧客的議價能力（顧客對你的黏著度），取決於？

你的產品獨特性？秘方、專利？特殊功能？限量版？

你的品牌知名度？通路廣度？

（加盟某品牌，好處是增加知名度，壞處卻可能是供應貨源及價格被限制住）

你的服務品質、產品品質、產品訂價、促銷手法，比對手好在哪、差在哪？

方圓五公里、十公里只有你這家？

別家都沒有停車位？

你比競爭對手價格更低、品質及服務卻更好？
（你有針對公司行號提供300元以上外送？對手沒有？）

為什麼顧客要來你這家，而不是去其他家？

顧客再回來光顧的原因是啥？有哪些？


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開店創業甚至求職前　先做好所選行業、地點及店面的五力分析

以及藍海消去法（請詳前面某篇：再論藍海）

不要一投入資金　立即陷入紅海　


提供參考


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　http://analysis.com.tw/


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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 219.84.4.66
推 bestbook:圖畫的滿棒的
→ newalfie:謝謝! :)  :)
※ 編輯: newalfie        來自: 219.84.4.66          (08/07 16:19)
推 h2o1125:我懂n大之前po那些文章的隱藏意義了
→ h2o1125:先建立很厲害的形象 再廣告產品
→ h2o1125:反過來想  賺五百萬的人還需要在這廣告
→ h2o1125:賺一些小零用錢  令人覺得案情並不單純
→ lsp33:n大知道ptt臥虎藏龍，抓一個大客戶就夠了
推 lsp33:而且他這個產品也只是入門磚，就像他寫的藍
→ lsp33:海策略，低價引入。他是依循這個在推廣業務
推 jcwu:其實就算有再多家供應商價格也不見得可壓低
→ jcwu:當量不夠大時跟這家或那家送都是差不多的
→ jcwu:反而會增加很多無形行政作業的成本
→ h2o1125:我只是覺得這一切都是他在佈局而已
→ h2o1125:為的就是把這個銷售出去
→ jcwu:外送要持續降低門檻比想像中還不容易
→ jcwu:我當初花兩年時間才從800元降到450元
→ jcwu:這期間多開了兩家店, 加上一家美食街
→ jcwu:有了足夠來店客及門市資源後才能衝外送
→ newalfie:呵 h2o你以為拍布袋戲　還搞陰謀論喔？
推 bestbook:高明的人 每步棋都會有其脈絡與主軸
→ newalfie:這篇廣告是因為受不了前面有位lhsieh網友
→ newalfie:他在推文中說我得了便宜,我想了想,並沒有
→ newalfie:我根本沒得到便宜　不如來篇廣告賺點便宜
→ h2o1125:你都沒為你的預估銷售數字做解釋或佐證
→ h2o1125:當然是得了便宜
→ newalfie:一切只是水到渠成　我只能說無心插柳
→ newalfie:奉勸h2o您有時間在文章底下酸文噓文
→ newalfie:不如多在創業板上發文　對版友作出貢獻
→ newalfie:jcwu的推文就很寶貴值得大家參考　受教了
→ rubao:九合一專業版，想必這應該是相當大的藍海
→ rubao:還有299創業包，應該也是不錯的藍海才是
→ rubao:這樣才值得這麼懂藍海的n大出手
→ rubao:既然如此，那怎麼九合一不賣45萬，只賣4萬5?
→ rubao:299創業包怎麼不賣貴一點呢??
→ newalfie:因為我們剛上架1個月不到,沒打電視廣告
→ newalfie:也沒打雜誌廣播報紙或網路廣告
→ newalfie:我們不是知名品牌 也沒有雄厚資本額在玩
→ newalfie:如果我們是上市櫃公司,賣45萬是差不多
推 lhsieh:給r大,因為用說的容易阿
→ newalfie:299創業包只是試試超商通路水溫
→ newalfie:在超商同區位來說已算是最高價位產品
→ newalfie:回lhsieh：您在BBS上打嘴炮比啥都容易
→ newalfie:藍海也常用低價滲透可詳：求職創業e手包